一、跨境電商美業崛起

eMarketer數據顯示，亞馬遜今年在美國的健康，個人護理和美容產品銷售額將達到160億美元，比2017年增長37.9％，成爲僅次於食品，飲料和服裝及配飾的第三大增長類別。 雖然這僅佔亞馬遜零售電子商務總銷售額的6.2％，但它卻是佔美國健康、個人護理和美容產品零售電子商務總銷售額的44.3％。

AT科爾尼一項名爲“美容和電子商務野獸”的研究顯示，69％的在線美容和個護產品購物的消費者稱，在過去一年中在亞馬遜上搜索和購買美容和個人護理產品，而只有41％的人稱自己在絲芙蘭購買美容商品，37%的人選擇在Ulta，36%的人選擇在沃爾瑪36%，梅西百貨和Target公司數據則雙雙均爲33％，沃爾格林和CVS均爲25％緊隨其後。

二、白雲山頂跨境美業論劍

過了農曆九月九，今年廣州的秋意相比往年來得更早。

“阿米、李子、諸葛，你們別爬那麼快，就不能體貼一下我這個90後中年人嘛？昨晚我趕跟賣搞到早上差點沒把我給累死。”

農曆九月十四傍晚，雲霧繚繞的白雲山摩星嶺附近，人跡罕至的野徑上，

一個肥頭大耳身穿純色休閒套裝卡其色皮鞋的男子，癱坐在冰涼的山石上，因爲少運動而漲紅的臉邊打開衣領釦子邊朝前方在霧中若隱若現的幾個黑影大喊。

“老胡，你是1890年的吧？誰讓你不早點做好品牌備案，被跟賣也活該。

趕緊跟上，這裏陰氣太重不宜久留，今晚的論道會可能是跨境電商行業未來3年品類增長新起點，我可不想錯過。

你要是爬不動，就在這等我們吧，我們應該幾個小時後就下山了，回頭我挑關鍵的跟你說便是，要是你實在怕就自己往山下走在車裏等我們。”

走在最後的消瘦男子轉過身看了老胡，不滿地說道，前方則幽幽地飄來一個清脆的女聲，

“諸葛哥哥，要不你就先陪老胡哥哥歇息一下再趕緊趕上來，我和阿米哥哥先趕去，你們待會歇息好趕緊追上。

今天跨境電商大半個頭部企業採購老大們早早從深圳趕來了，他們加起來一年銷售額差不多1000億人民幣了喲。更別提美博會和美容美業的老哥哥們。我們遲到可對別人是大不敬喲。”

說這話的是一個身着白色登山服的女子，月牙般的眉毛下，白皙的臉此時也是紅得像早春的櫻花。

看樣子也是累的不行大口吸氣的她，此刻胸口也在微微起伏，弧線讓人視線有點挪不開，細長的手卻被一個全身黑衣勁裝的男人牽着。

“別別別，爬了這大半小時才爬到這荒山野嶺冷死人的鬼地方，我纔不往回走，李子妹子別學諸葛和阿米這兩個老混蛋，老丟下我。我也想去看看到底這羣跨境新貴和美業老牌們，今天葫蘆裏賣的什麼藥。”

「90後中年」的老胡看了一眼身邊了無人煙的荒山，山風在幽靜的松林中呼嘯着遠處傳來着詭異的聲音，他嚇一臉慌張大喊，看來他這也不是第一次被嫌棄。

被叫做「老混蛋阿米」的黑衣男子看上去異常成熟眉目間卻有着年輕人的靈氣。

他皺了一下眉頭，跟諸葛對了一下眼神，點了點頭，低頭關切地看着李子說，

“休息一下，我給老王和你小管妹子發個信息，讓他們務必等我們開始。”

李子輕輕點頭，從揹包中掏出棉麻手帕，給忙着撥弄手機的黑夜男子拭擦臉頰不知什麼時候沾上的點點灰土。

得知不會被丟在半山腰的老胡安心下來，挪到諸葛邊上繼續大口地喘息着邊從凌亂的揹包中翻着什麼。

諸葛見狀，搖搖頭從自己揹包裏掏出兩瓶水，一瓶遞給還在細細收拾整理散亂長髮的李子，轉身一臉嫌棄地把另一瓶水遞給還在用一通亂翻卻無果的老胡。

老胡樂呵呵地接過來擰開一口氣喝掉大半瓶，突然醒過來那應該是諸葛最後的兩瓶水，趕緊把剩下的小半瓶水遞給諸葛。

諸葛則無奈地看着瓶口上沾滿的不明液體，搖搖頭示意老胡自己留着，快步走到李子跟前，盯了一眼還在看山路的阿米說道，

“你覺得這次這些十億級賣家們齊聚白雲山頂，跟這美博會和美業鉅子們，到底要搞什麼？”

滿臉柔情示意李子把水都留着自己喝的阿米，轉頭看了一眼諸葛，抬頭繼續看山上，臉沉了下來，

“跨境電商這江湖又得熱鬧起來了。”

“熱鬧起來？爲什麼？”正因爲阿米拒絕她遞過去的水生悶氣的李子，好奇地轉過頭問道。

阿米看了一下同樣滿頭問號的諸葛和老胡，抬手把李子髮髻上沾上的野草摘掉輕聲說道

“跨境電商這過去2年已經很久沒有爆品出現了。

你們好好回想一下。2014年的藍牙耳機、2015年的平衡車、2016年的發光鞋、2017年的指尖陀螺和指尖猴子，我們這行業幾乎每年都會在年底旺季前出現若干個讓消費者、平臺和賣家都爲之瘋狂的爆品。

可今年眼看就旺季開始了，卻一直沒有爆品出現。這是非常異常的情況。

從全球的零售行業發展趨勢來看，整個全球零售其實還在持續地增長，而且線上零售也在繼續地增長，只是我們再也沒在跨境電商看到有什麼新品或者品類爆發式增長了。

看來這些跨境新貴賣家和老牌美業鉅子都想到一塊去了……”

阿米講着講着，就不再說話。

“想到什麼一塊去了？”緩過勁來的老胡問道

阿米看了一眼也緩過勁來的李子和諸葛，示意牽着李子手，齊齊繼續向山上走，並沒搭理老胡。

“趕緊跟上，到了論壇現場我告訴你，他們還在等我們呢。”

生怕被拉在半山的老胡一臉慌張地爬起來，快步跟上已經走遠的諸葛，繼續往山上走。

是日，後來被跨境電商圈內人士稱之爲：

跨境電商新貴和美業老牌碰撞後的跨境美業新元年。

二、跨境新貴與美業老牌碰撞

白雲山某處山谷，一座精緻莊園的圓形大廳中，黑壓壓地圍坐着數十人，三三兩兩地各自低聲說話，臉上各種神情不斷閃現，或期待或緊張或好奇。

“今天我們很榮幸，把跨境電商行業的大半個頭部賣家、美博會、美業鉅子們，還有我們共同的好朋友阿米，都請到了這次的跨境電商美業論道沙龍。要不我們就開始吧？”

中間一個身着白色襯衫藍色牛仔褲的圓臉男子，緩緩走到圓形會場中間環視四周後，高聲說道。

“我是深圳際客國際的老王，感謝美博會的姜老、小管妹子，深圳跨境電商兄弟們和阿米，讓我們跨境電商行業第一次和美業前輩們一起共商跨境電商美業未來的發展。”

大廳中的人羣紛紛靜下抬頭看着傲然挺立默不說話的老王。

老王停了一下，看了一眼身處大廳正中的一位老者和他身邊的一名少女點頭問好。

泰山般沉穩素色着裝的老人正是老王口子說到的美博會的姜老，他緩緩則站起來微笑向大家點頭示意。

身旁米色連身絲綢長裙的女子是來自美博會的小管，她微笑着靜靜看着老王，一切在掌握的安靜。

阿米和一臉興奮的李子選擇坐在大廳的遠處角落，身後站着默不作聲的諸葛和四處好奇張望的老胡。

李子當然值得興奮，因爲居然今天在這彙集了能撼動半個跨境電商江湖的巨頭們：

跨境通、有棵樹、百倫、藍思、潤步、際客、利朗達、環金、傲基、踏浪者、太武……無一不是百億級別的跨境出口大牛，將參加本次美膳薈所有跨境出口賣家的銷售額疊加能達到千億規模。

創辦於1989年的廣東美博會姜老是馳騁美業多年的江湖前輩，小管則是美博會最近數年間衆多讓人讚不絕口項目的背後推動者。

到場的美業企業精英們，包括麗豐集團、採妮、博瑞斯、小美誠品、葆琳生物、伽心、妝森、絲客富在內的十多家品牌、供應鏈、平臺企業，在生產製造、彩妝、美容儀器、護膚等不同的品類，都有着相當的知名度、口碑和規模。

阿米緩緩地看着大廳內的衆人試圖辨別他們背景，當視線移到一名和他一樣選擇在角落靜靜坐着身穿polo條紋衫眼鏡男時，他身子不由一震，緊握着李子的手竟然緩緩冒出汗水。

同樣在掃描場內人羣的眼鏡男也注意到阿米，微笑着點頭示意。李子則好奇地看了一眼遠處的眼鏡男，又看了一眼滿臉緊張的阿米，關切地問道

“阿米哥哥，怎麼了？”

阿米緊緊抿住嘴巴，愣了一會後，自言自語說道，

“安賜資本，跨境電商行業融資併購第一大戶，他們的合夥人顏師兄，我這前些天才跟他說起跨境電商美業的事，怎麼今天就到這裏了？”

“安賜資本？那個跨境電商產業最大和最專業的資本公司？投資和服務的上市公司有跨境通、帕託遜、通拓、百倫、非洲電商平臺Kilimall，管理的投資項目總值超過300億人民幣的那個安賜資本？

這個顏先生居然是阿米哥哥師兄？”

李子驚呼着捂住嘴問道，阿米輕輕點頭不再說話，默默地看着老顏。

諸葛拍了拍阿米的肩膀，手微微指向老顏身旁的穿着綠色polo衫的年輕男子。

阿米很快認出那神情傲然的男子，那是他們的老朋友：圈內頗得人心的廣州跨境電商才子，廣州百倫老趙。

“你忘記百倫老趙就是安賜資本牽頭達成的項目嘛？坊間一直在傳聞他們還在合作共同投資項目，今天老顏出現在這一點不奇怪。

你看，我們的老哥們有棵樹老田、環金科技老鞠也來了。”諸葛在阿米耳邊悄聲說道。

阿米醒過來轉頭看去，老田和老鞠這會正笑呵呵地看着他，臉上都掛着一種奇怪的表情。

“完了，完了，阿米你的兩個老哥哥都在，你可是逃了好幾次跨境電商千億採購俱樂部的品酒會，他們該不是來找你算酒帳的吧？”

反應過來的老胡忍不住叫了起來，手指不知深淺地使勁捅了一下阿米背。

跨境電商千億採購俱樂部是深圳圈內頭部賣家採購分銷負責人組的俱樂部，老朋友們如環球易購的老吳、老田都是俱樂部的酒仙們。

碰到這些酒量如同無底洞，喝開心還能跟阿米上下五千年，笑談古今的老哥哥們組的酒局，可不是一件輕鬆的事情。

被老胡戳得疼得忍不住的阿米低聲呻吟了一下，引起不遠處一名黑色套裙的女子注意。

卓越風姿的她沒繼續看場中侃侃而談的老王，轉頭來看了一眼阿米。

“廣東天使會？怎麼他們也來了？”

阿米愣了一下，認出黑色套裙女子。

她正是廣東天使會的嚴姐姐，這廣東天使會由天使投資人孫政權、何巨、鄭貴輝、趙春雷、葉燕萍等人於2012年發起成立，專門做早期天使投資的組織。

早些年阿米在操盤某個風投項目，混跡國內創投圈時，跟他們打過交道，跟某幾個朋友還頗有淵源。

阿米和諸葛對了一下眼神：

像蜜蜂嗅到蜂蜜般的資本們推手們都盯上跨境美業，這未來幾年怕是跨境美業高歌猛進的日子。

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三、資本推手的跨境美業慾望

老王和小管引導着場內美業的“膳友”講述做跨境出口心得和經歷：

“我們想自己下海做跨境電商，你看我們以前每次出國參展我們都是自己租房自己訂票，就這麼一步一腳印走出來的。這跨境電商美業，我們沒打算假手於人，想自己把跨境電商這條路走通，走出一條屬於自己的道路。你們能教我們怎麼做嘛……”

“東南亞和印度等也是美業增長新市場，但是我們還不知道什麼時候該如何切入。我們試過把國內品牌放在平臺上賣，但內品牌別人根本不認…”

“我們不打算做自己的跨境電商品牌，專心做跨境企業對OEM/ODM代工。我們的產品已經拿下歐美等國家地區各種認證。我們能給你們做產品做背書，你們在前面打仗，我們在後面做堅實後盾，給你們提供彈藥……”

美業的朋友們七嘴八舌地向場內的跨境電商新貴們提問，一時間場內人聲鼎沸，熱鬧非凡你來我往，交換着彼此的意見和看法。

一直被人羣圍觀提問的安賜老顏，突然快步走向還在低頭思索的阿米身旁坐下，嚇得一直偷偷盯着場內的李子趕緊起身。

“阿米師弟，聽了這些新貴和老牌們的對話，你怎麼看跨境美業？”

老顏上來意味深長地直奔主題問道。

這話題前不久他們才一起興奮地討論了大半天。他們倆不約而同認爲跨境電商美業有着不可估量的前景，它將與母嬰用品、家居家裝產品，很快成爲跨境電商新品類藍海。

“顏師兄還問這問題，這不難爲師弟我嘛？”阿米不好意思地回答道。

老王三步當兩步地從人羣中快速閃到阿米身旁，把他拖到場中間。

“阿米，我們這次的會議其中一個重要媒體嘉賓，可是你們跨境阿米show耶，你還沒說說你們的看法呢？”

說罷老王跟一直站着遠處笑嘻嘻的小管比了個眼神。

“對啊阿米，我們三個之前不是商量好，一起把跨境電商頭部企業和美業精英們召集起來，打造美業跨境出口的頂級人脈圈。

我們“美膳薈第1期·美妝跨境出口供需對接會”，嘉賓們可是涵蓋“跨境賣家＋美業企業＋媒體人＋資本方”四大類別羣體。

你這現場唯一的媒體怎麼一直沒發話呀？不行不行，你不能老藏着好東西給你李子妹妹，

也得跟你顏師兄、田老哥、鞠老哥，關鍵是跟我們美博會姜老講講跨境電商美業的戰略機遇呀，大家說是不是？

李子，你趕緊讓你阿米哥哥給大家說道說道，別老只給你講私課哈。”

小管機槍般一輪話語把阿米打得有點應接不暇，還把李子也拉到場子中間。

“小管妹妹，你別亂說，阿米哥哥也沒跟我說過呢，他只跟他顏師兄講”

一臉羞澀的李子，欲言卻止掙扎着逃回場邊說道。

阿米一臉無奈地看着周邊起鬨大笑的人，笑得最歡的無非就是事多不嫌亂的老胡。

姜老慢慢走到場中，示意在一旁鬨笑人羣安靜下來，拉起旁邊看熱鬧笑的老顏和老田的手，齊步走到阿米麪前。

看着這陣勢不對，阿米轉身想跑，卻被老趙和老王給攔住又拖到場中。

關切的李子在遠處一臉緊張的着急想擠過來，卻被笑着不說話的諸葛搖搖頭攔住。

“阿米，你看，我和你田老哥、顏師兄一起來，請你給我們大家講講跨境電商發展趨勢和跨境美業的機遇咯。

你不能老是隻給深圳、成都、杭州、福州、鄭州、廈門、長沙、重慶、上海、寧波、蘇州、揚州的政府領導們和好基朋們做#跨境電商100精英專訪#講解跨境電商。

你可是算是廣州紮根的人了，怎麼能不管不顧自己家的事情呢。”

阿米愣了一下，姜老做了不少調查，連自己在哪些地方跨境電商做智囊的事情都摸得一清二楚。

笑吟吟的姜老看着場中的阿米，像翱翔的老鷹在高空看着地面試圖逃跑的兔子。

“阿米，你這就不對了，你看我們都在跟美業的新朋友們交換各種意見。

我剛剛不也給那位老弟解答了怎麼樣判讀跨境電商爆品的邏輯嘛。

你再藏着掖着就說不過去咯，反正你欠的酒，我們都記在賬上，你怎麼樣跑都跑不掉。

你不是在做「跨境電商100精英專訪」要訪問全國各地的跨境電商典範企業們嘛。

第1期「京東印尼竟爲賣家補貼75%的物流費用爲哪般」

第2期：福州縱騰網絡

第3期：福州紫鳥科技

我們以後大家都支持你，大家現在給阿米來點掌聲鼓勵一下！”

等着看熱鬧的老田說畢鼓起掌來，場內人羣像達到沸點的熱水，迅即沸騰起來。

熱鬧像新年的第一天一樣。

四、跨境電商美業元年第一天

“謝謝大家的關愛哈，那我就在各位前輩大佬們面前獻醜了。”

眼看躲不過的阿米，硬起頭皮慢慢跺向場中央。

“我和顏師兄、還有各位的看法都是一樣的。”

阿米說罷又跟老顏對了一下眼神，老顏微笑着點頭不接話。

沒能把老顏拖下坑的阿米，只好繼續自己上。

“跨境電商全品類鋪貨模式的普遍，運營技巧、系統技術、物流供應鏈、服務鏈的成熟，大家在整體差異是越來越不明顯。

早期線下零售衰退和線上零售成熟釋放出的流量紅利退去。

這一年我們都沒看到有普遍的爆品，正是因爲早期鋪貨模式到了轉折點。

亞馬遜、eBay、速賣通等不同成熟平臺，都在進行優化改善平臺生態，處罰、驅逐不遵守規則的商家。

東南亞和中東等新興市場雖然有着不錯流量支持，但相比市場體量還是小。這些頭部企業湧進去的時，很快會飽和。

跨境出口電商商家們遇到的市場調整帶來的增長瓶頸。

跨境電商發展了7年，如果是人類，這恰好是幼年走向少年。

我們需要適應新階段挑戰，無論是公司治理、人才儲備、渠道拓展還是供應鏈深挖。

尤其是供應鏈深挖，這在短期內比較難解決的問題。

能深度瞭解某個品類行業供應鏈底層產品開發的人，很少懂得跨境電商行業運營規則。

而深諳跨境電商行業運營規則的人，卻缺乏深入一線的產品開發理解。

這造成深挖產品，進行顛覆性創新的困難。

比如我們今天看到，那位小哥參考古代紅紙印口紅結合現代脣膏重新構造潮牌脣紙。

他就是因爲深諳行業產品，結合95後、00後對個性產品追求的需求，把古老和潮牌結合在一起。

想想爲什麼剛纔小哥講的時候，你們那麼興奮？

因爲你們看到產品從底層重新構造，對行業帶來衝擊。

這些新產品和衝擊將帶來更多消費者以及新的潮流。這還不僅是短期爆款，這是個可能形成持續話題和關注，生命週期相當長的產品。

國外新生代消費者和國內新世代消費者一樣。

他們不再在乎品牌到底有怎麼樣沉澱，更關注是品牌是否能代表他們世代的價值觀，他們關注的是品質和價格的平衡。

即使是Carter、蘭蔻這樣的大牌，也不得不根據年輕世代消費者進行顛覆性品牌和產品重構。

我們跨境電商美業目前就在這重構的關鍵節點。

關鍵節點解決方法，就是跨境電商企業和美業企業們進行各種形式深度合作，把跨境電商行業成熟的運營、供應鏈、服務鏈和美業深厚的產品研發結合，進行產品顛覆性創新，把中國美業產品賣到全世界去。

焦點就一個詞：亞馬遜跨境美業零售

從媒體研究看到，亞馬遜美容個護產品2018年第二季度銷售額預計將達到9.5億美元，比去年同期增長26％。

如果亞馬遜保持目前速度，年終銷售額可能會達到40億美元。

線下美容個護巨頭Sephora和Ulta還是選擇在線下進行更多專業連鎖門店擴張，他們的線上策略基本塵埃落定。

儘管亞馬遜在吸引美容個護奢侈品牌方面進展緩慢，但其的銷售額在上一季度增長了57％，達到了2.5億美元。

亞馬遜還擁有近1億付費Prime會員，會員們擁有着別的平臺難以模仿的、難以捉摸的客戶忠誠度。

過去12個月中，52.5％的Prime會員在亞馬遜購買了美容產品，而非會員僅佔16.9％。

此外48％的美國女性在過去12個月內在亞馬遜上購買了美容或個人護理產品。

我們需要更多交流和理解，就像夫妻一樣，相互包容和支持，一起開拓跨境電商的新元年……”

阿米一直滔滔不絕地把已經在腦海中激盪過千百回的分析和數據娓娓道來。

人羣則越來越安聚集在一起靜靜地聽着，不斷地點頭，眼睛裏閃爍着激動和期待。

這一天，被稱爲跨境電商美業新元年的第一天。