“長協運行讓我們企業保持了長週期的穩定運行。”“運用中價·新華山西焦煤價格指數建立長協定價機制有助於維護煤炭價格穩定。”“希望與山西焦煤進一步深化合作。”7月9日，在山西焦煤2018年煤焦鋼產業鏈G23峯會上，山西焦煤與來自全國各地的23家長協合作夥伴齊聚一堂，共商合作、共話未來。長協運行、價格指數、協同合作成爲了各位代表們熱議的話題。

長協機制就是好

G23峯會上，山西焦煤的長協運行總結報告中的一組數據十分亮眼：今年山西焦煤與23家長協客戶共簽訂合同量3318萬噸，上半年總體兌現1589萬噸，完成進度合同兌現率97%，同比提高8%；長協兌現量佔鐵路總銷量比例53%，佔鐵路精煤銷量比例80%。與去年同期相比，無論銷量，還是合同兌現率，都有了大幅度增長。長協機制已經成爲了煤焦鋼企業合作共贏的紐帶。

“從G20到G23，長協夥伴是越來越多，規模是越來越大，效果是越來越明顯。”首鋼集團代表認爲，長協機制不僅維護了煤焦鋼企業的共同利益，而且讓煤焦鋼產業鏈走上了健康發展的道路。

“自與山西焦煤長協合作以來，不僅產品質量有保障，而且供應十分穩定，長協運行機制是完全正確的，沒有長協就沒有這兩年煉焦煤市場的穩定。”鞍鋼集團代表希望山西焦煤繼續加大煤炭供給力度。

“尤其要感謝山西焦煤制定的長協機制，我們的採購、生產可以用一個穩字來表達，運輸、價格、生產都很穩定。”河鋼集團代表對長協機制給予了高度認同。

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“穩”是23家長協夥伴對長協機制評價最多的字。穩定的產品、穩定的價格、穩定的供貨、穩定的生產、穩定的效益讓長協客戶收穫頗多。

今年以來，18家長協客戶兌現率達到90%以上，其中10家長協戶兌現率超過100%。同時，長協客戶接貨品種中，焦肥煤主力煤種佔比達到了75%。這一連串數據反映出山西焦煤長協運行的執行到位、供需合作的漸入佳境、運行質量的顯著提升。

經過近兩年的運行，長協模式已成爲國內煉焦煤行業典範，爲穩定國內煉焦煤市場、影響全球煉焦煤市場發揮了重要作用，獲得了社會各界的廣泛讚譽。

下一步，山西焦煤將借牽頭建設中國煉焦煤產業集羣品牌聯盟之機，探索建立煉焦煤產品質量標準，致力於供應鏈創新，將配煤加工服務前移，爲客戶提供符合煉焦需求的配煤產品，努力打造長協運行模式的升級版。

定價模式真不錯

在關注產品質量、數量的同時，長協夥伴也十分關注產品的價格。今年6月9日，由國家發展改革委價格監測中心、中國經濟信息社共同編制的中價·新華山西焦煤價格指數在京正式發佈。中價·新華山西焦煤價格指數的應用也成爲了此次G23峯會廣大長協夥伴討論的焦點。

“中價·新華山西焦煤價格指數在煉焦煤供需合作中的應用是個新課題，還需要大家一起探討完善，希望在大家的共同努力下，供需雙方對中價·新華山西焦煤價格指數的應用更加科學、公平、高效，更能爲煤焦鋼產業鏈健康和諧運行提供優質服務。”G23峯會上，山西焦煤詳細介紹了中價·新華山西焦煤價格指數的應用方案。

“山西焦煤站位越來越高，充分體現了焦煤大集團的社會責任感，我們全力支持山西焦煤完成中價·新華山西焦煤價格指數數據採集工作。”

“中價·新華山西焦煤價格指數的發佈和應用將對焦煤市場起到定海神針的作用，我對此機制十分認同，希望山西焦煤真正發揮好價格指數的指導作用。”

“山西焦煤在全國煉焦煤市場中佔據着舉足輕重的地位，涵蓋了所有的煉焦煤品種，中價·新華山西焦煤價格指數的發佈和應用對中國煉焦煤價格乃至全球煉焦煤價格的影響都具有重大的現實意義。”

“山西焦煤作爲全國最大的煉焦煤企業，應該肩負起穩定市場和價格的責任和義務，希望山西焦煤優化指數收集方式，通過指數的應用引領全球煉焦煤市場。”

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廣大客戶一致表示，將全力支持、密切配合。同時，他們殷切希望，山西焦煤在煉焦煤市場中切實起到引領作用。

本着科學公平高效的原則，山西焦煤將應用中價·新華山西焦煤價格指數作爲煉焦煤長協價格調整的依據。該指數最大的特點就是樣本產品價格採集於真實的交易數據，且以山西焦煤在國內市場影響力較大、產銷量與交易量大的具有代表性的焦肥煤產品爲樣本，能夠準確反映產地焦煤價格變動情況，爲焦煤市場提供準確的價格信息。

山西焦煤表示，將通過對價格指數進行科學嚴謹的試算論證，並在徵求多方意見基礎上，建立長協調價窗口機制，爲推進長協合作和煤焦鋼產業鏈的穩定發展作出積極貢獻。

協同合作成共識

“只要焦煤不離不棄，我們必生死相依！”一名長協夥伴引用愛情經典句子，向山西焦煤發出了深入合作的宣言。與山西焦煤進一步鞏固合作關係，互利互惠，共謀發展，成爲了廣大長協夥伴的共同心聲。

“河鋼集團和山西焦煤是戰略合作伙伴關係，今年上半年雙方的合作都取得了驕人的成績，這離不開雙方的互信互利、互相支持，相信雙方今後的合作將取得更大成績。”

“中信泰富特鋼集團作爲全球最大的特種鋼鐵企業，也是最新加入山西焦煤三家長協合作夥伴之一，與山西焦煤強強聯合，對雙方發展都十分有利。今後，中信泰富特鋼集團堅定不移地支持山西焦煤的發展，進一步加強與山西焦煤的合作，不斷鞏固合作成果，不忘初心，結伴前行。”

“廣西盛隆冶金與山西焦煤合作之前，我們100%採購進口煤，雖然我們合作時間不是很長，但是我們的合作規模每年都在遞增，這兩年長協合作以來，我們對山西焦煤產品的質量、數量、價格都不用擔心，合作得非常好。希望雙方繼續保持合作的定力，實現共贏發展。”

“本鋼集團與山西焦煤合作有兩個特點，一是合同兌現率大幅提升，二是高硫煤產品的逐漸增加。下一步本鋼集團將與山西焦煤在價格指數、配煤基地建設等方面進一步加強合作，切實使雙方的合作邁上新臺階。”

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“你中有我，我中有你。”協同合作成爲煤焦鋼企業的一致共識。長協夥伴一致表示，將全力支持山西焦煤的發展，願意與山西焦煤攜手共進，共創未來。

就如山西焦煤集團公司黨委書記、董事長武華太在與長協夥伴座談時所言，通過長協合作，山西焦煤與23家合作伙伴坐上了“和諧號”列車。今後，山西焦煤將進一步深化與煤焦鋼企業間的合作，與大家一同坐上“復興號”列車。

作者：王西勇