自从国内第一家视频网站土豆网上线已经过了13年，但何时盈利依然在困扰着所有的视频网站。

视频网站持续亏损，主要原因是早年靠投入大量的资金购买内容，靠优质内容拉动用户增长和广告增长，但广告的增长幅度总是低于内容投入的增幅。视频网站想要盈利，必须在广告之外找到新的增长点。

从目前来看，新的增长点已经初具规模，那就是会员付费。爱奇艺8月1日发布的2018年第三季度财报显示，爱奇艺第二季度总营收为人民币62亿元，同比增长51%。其中，第二季度会员服务营收为人民币25亿元，同比增长66%；在线广告服务营收为人民币26亿元，同比增长45%。

付费会员业务的收入已经和广告收入的规模相当，可以预见，在不久的将在，爱奇艺的会员收入将超过广告收入，成为驱动收入增长的第一大引擎。

2015年，爱奇艺自制剧《盗墓笔记》的上线打响了会员增长的第一枪，当年年底，爱奇艺会员数突破了1000万。2016年6月，爱奇艺会员达到2000万。截至2018年6月30日，爱奇艺的付费订阅会员人数为6620万人。

这才是刚刚开始，因为爱奇艺找到了内容付费新的驱动力。

会员增长，好的内容还需要好的运营手段

无可厚非，视频网站付费会员最开始是靠优质内容驱动增长的。

用户买会员的目的很简单，就是为了观看其想看的内容。但这个目的并不能形成稳定的付费，用户买会员以短期为主，想追的剧追完了可能就不再续了，爱奇艺早年的数据也呈现这样的趋势。

招股书显示，2015年爱奇艺的会员收入是10亿元，当年爱奇艺会员数为1000万，平均每位会员的一年付费金额为100元（爱奇艺会员的年费为198元，每月15元），平均到一个季度为25元。这个数字在持续增长中。2018年第二季度财报显示，爱奇艺的会员收入是25亿元，付费会员总数为6620万，平均每个用户单季付费金额为37.8元，比2015年增长了51.2%。这背后是持续付费会员数量的增长。

一方面，爱奇艺推出了更多能让用户愿意付费的内容。但同时，爱奇艺也增加了运营手段，让用户有持续付费的必要。比如，自制综艺《偶像练习生》中推出定制会员投票特权，一张会员卡最多可加30票，会员用户还能享受VIP见面会的福利。

今年夏天，爱奇艺在新剧《为了你我愿意热爱整个世界》《芸汐传》上采用了“VIP会员一次性看全集”新的编排方式，喜欢追剧的用户不需要再每天等更新，可以一口气看完全集，用户看得爽才愿意为会员付更多费用。6月中下旬，爱奇艺付费会员取得了快速增长。

另一方面，爱奇艺尝试了与京东等合作伙伴的联合运营，打通会员权益，带来很多年费会员的增长。爱奇艺首席财务官王晓东在财报电话会议上表示，这样的活动还会让会员快速增长持续下去。

王晓东还表示，相信会员会持续增长，这会成为第二季度和第三季度营收增长的主要推动力。

付费会员带动用户时长增长，还有一盘大棋

让用户看得爽，让用户购买更长的会员期限，本质上都是让用户在平台上花费更多时间。

比如，在新的排播模式下，用户观看剧集的模式将变为一口气看完一整季内容，然后自己去找这样的内容，单点内容已经很难跟上用户看内容的节奏，视频网站需要够更强的内容制作能力和内容储备能力才可以。

这将带动视频网站摆脱以前靠高额的内容投入拉动用户增长的模式，走向平台化运营——实际上，最近两年，爱奇艺已经尝试了平台化的内容运营模式。

具体来讲就是平台不再是把所有内容的版权全部买过来，而是和内容制作方合作，以平台的身份帮助他们做内容分发。如果说头部内容可以吸引用户，腰部内容则是消耗现有用户的时间，让他们在平台上有足够的内容可看。

2017年12月，共74部网络剧集采用付费分账模式上线爱奇艺，产量同比2016年（30部）增长近2.5倍，采用付费分账模式与爱奇艺进行网剧发行合作的公司，数量已经超过500家，递交项目超过400个。

今年，爱奇艺再次升级分账模式，A/B级优质网剧分成比例将由原来的平台和片方进行5:5分成升级为3:7，调整分成比例后，优质的A/B级的项目收益将增加40%。第二个升级体现在网络剧资源推广上，未来将在移动端新增网剧频道，给合作方提供更多内容入口。

用会员把用户留在自己的平台，再不断升级和内容制作方的分账模式，既能让用户有丰富的内容可看，让内容制作方获得更多流量，还等降低平台的内容的成本和内容投入的风险。分账模式如果能够成气候，视频网站的盈利也就指日可待了。

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