网红市场经历了2016年的风口期之后，开始走上变现之路。

网红经济以年轻貌美的时尚达人为代表，在社交、直播等平台上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。据Analysys易观预测，2016年中国网红产业规模将达到528亿元人民币，2018年将超过1000亿人民币。

网红变现的本质就是流量转化，广告、电商是网红流量首先能触达到的变现渠道，众多网红都在尝试这条路径。

以女装为代表的细分行业，成为了网络红人进军消费领域的第一站。头部的网红在淘宝、天猫平台已经有了稳定的收入来源，更多中部、下部的网红也正在效仿。

可对于非头部网红来说，在没有能力与头部网红进行正面PK的情况下，跟风未必是件好事。

很多高人气网红无法落地消费，更别说非头部网红

网红通过广告、电商变现，靠的是眼球。人气越高，变现就越有优势。

雪梨占据了网红淘宝店兴趣度和交易热度的第一，但雪梨只有一个。人气高并不意味着交易热度高。阿里巴巴的数据显示，兴趣度指标Top10与交易热度指标Top10的差异几乎过半。这意味着，网红的人气和吸金能力并不能划上等号。

TOP10的网红在转化率上尚且存在一些问题，非头部的网红问题会更大。一个关键的原因就是，网红变现的领域过于集中。

阿里数据显示，头部50个网红所关联的商品和店铺集中覆盖在了服装行业，而且主要是女装，吸引的消费者集中分布在24岁到28岁之间。除了女装，母婴、美妆等功能属性更聚焦的行业，也出现了不少具有影响力的网红。

网红依靠年轻女性消费变现，是她们年轻貌美的时尚形象带来的最直接的价值。可是众多网红扎堆这个领域，只会让网红变现的路径越走越窄，变现越来越难。

与其在既定的领域挤破头，不如开拓更广阔的天地，毕竟消费领域除了女装、母婴、美妆，还有更多品类，除了线上，还有更多线下的场景。

眼球经济挤破头，信任经济才刚刚开始

眼球经济最让人焦虑的是如何保持人气，让粉丝持续有关注你并且购买你商品的热情。

在后浪不断把前浪拍死在沙滩上的网络世界，一个网红能持续保持一年的热度，不让网友审美疲劳，太难了。连网红风口最大的受益者papi酱都没法保持持续热度。

有没有不依靠热度变现的方式？有，信任经济。

眼球经济的本质是广告，依靠网红的人气，打造产品品牌、扩大商品的知名度。信任经济的本质是，在用户购买之前，有人帮他试用、体验，让他足够相信商品的品质。眼球经济转化为线上商品的购买力更容易，信任经济转化为线下服务的购买力更容易，而且有巨大的变现空间。

比如，你想了解一个餐厅卫不卫生，菜好不好吃，以前的方式是看大众点评的评论，可评论只有只言片语和几张图片。一个对你来说很陌生的餐馆，通过这些信息只能对餐馆进行碎片化了解，没法了解全貌。看图挺漂亮，但到店里发现不是那么回事，这种情况常常出现，你的感受就是“被骗了，下次再也不来了。”

解决这个问题的核心就是让用户能够了解餐馆的全貌，让他对餐馆的预期和实际是相符的。这需要有人帮他介绍，相比于图片，视频是比较好的呈现形式，而且这个人用户看着顺眼，不会一看到人就相关视频。

我最近在支付宝口碑中发现了一个口碑二楼的频道，正是这个逻辑。跟口碑的朋友问了一下，这个短视频栏目叫“口红探店”，各路口碑红人在全国探访各地好店及招牌菜。节目每期从一个菜品切入，实地探访口碑人气值80分以上的好店，用3分钟以内的短视频进行展示。

我看到的视频是口碑红人去广州向群饭店体验的视频。两个口碑红人去探访了餐馆后厨的卫生、烧菜情况，试吃了葱油鸡。

在这个过程中，用户可以观察到后厨的情况、餐馆的就餐环境、菜品的卖相，这些基本满足了其了解餐馆概貌的需求。至于这两个网红是谁，没那么重要。想必，她们的知名度和人气肯定没有雪梨高，但没关系，用户不是为她们的人气埋单，而是为她们的服务体验埋单。

而且好处是，网红们不用再为自己的人气高低焦虑。线上，她们只能涉猎几个跟其形象相符的几个特定品类，像数码产品、家电这些商品，你也未必能够相信时尚网红们的推荐。但在线下，你需要关心的只是他们体验的过程是否符合你的预期，不必在乎网红的名气有多大。

而且，网红们不仅可以体验餐馆，还可以体验健身房、美甲店。

变现，在对的地方做对的事

“口红探店”式的短视频就是广告。很久之前就出现了，只不过是存在于各个视频平台。

无论在视频网站还是短视频平台，用户观看视频的出发点是好玩的内容，而不是广告。如果打着好玩内容的旗号，植入广告，效果很可能适得其反。

我有过这样的观看经历：某视频网站的一档科普短视频节目，其中一期《洗衣机比马桶还脏》科普了洗衣机污垢残留会产生很多致病菌，造成洗衣的二次污染，衣服只能越洗越脏。就在我期待如何正确使用洗衣机的科普时，视频毫无征兆地说，请使用XX牌洗衣机。

我有种被广告骗了的感觉，还会怀疑视频前面的内容是不是只为后面的铺垫而讲。不仅不会购买XX牌洗衣机，还会对科普内容的可信度存疑。所以，这期节目就成了一个失败的科普和失败的广告。

只有当用户抱着消费的需求看内容的时候，广告才有价值。淘宝二楼和口碑二楼都是在消费场景下的内容，有着很强的变现能力。

如今，淘宝和支付宝口碑都意识到，消费场景也需要优质内容，需要达人和网红们的参与——解决网红、达人们变现难的一个途径就是创造更多变现机会，不是让他们竞争存量市场，而是创造增量市场，让更多的人有钱赚。

口碑生活圈做了口碑推荐、口碑问答和口碑直播三个主要模块，由全国各地2000位达人创造内容，这些内容直接刺激用户消费。口碑也投入千万元来激励吃喝玩乐领域的达人来产出内容。运营初期，排名前50％的达人都能获得现金奖励。同时，达人还可以参与商家推广获得更多的回报奖励。

网红经济的风口已经不那么响亮，可是网红变现还正当时。