“Made in Germany（德国制造）”的名声享誉全球，它更是高技术含量、品质上乘的代表，能取得这样的成就，占德国企业总数99.7%的中小企业功不可没。

这些中小型企业被称为德国的“隐形冠军”。他们不仅得到联邦和地方政府极大的政策扶持，还有大量企业、研究机构、教学中心、技术转让机构等产官学协作形成集群，给予中小企业全方位的支持。

在今年的进博会上有超过200家德国企业参展，其中40多家中小型德国企业在中国德国商会的带领下组成特色综合展台。

对此德国驻华大使葛策说，这些中小型企业的展台看起来低调而内敛，但很多展品都是分布在制造业各个领域的“隐形冠军”。他们是所在科技领域的龙头企业，也跟中国企业有很多合作，这些企业不仅限于将德国产品卖给中国，他们希望在中国投资，也开始寻找中国合伙人。

（“隐形冠军”：指在专业细分市场占有领先地位、但名气相对较小的中小型企业。德国联邦外贸与投资署提供的数据显示，德国约有1300家这样的“隐形冠军”。）

这些中小型企业几乎占据了德国企业的全部，其为德国经济贡献了约54%的增加值，拉动了62%左右的就业，是德国工业和服务业的中坚力量。不仅在国内，中小企业在全球市场也处于领先地位——据统计，在2764家中型全球领导企业中，德国中小型企业占到“半壁江山”，约为47%。

而中国的中小型企业生存状况不容乐观。数据显示，国内小微企业死亡率较高，存活五年以上的企业不到7%，十年以上的企业不到2%，且中国企业的平均寿命要短得多，中国民营企业平均寿命仅3.7年，中小企业平均寿命更是只有2.5年。其经营状况不佳的原因也多种多样：

由此看来，德国中小型企业的成功因素非常值得中国企业探究并借鉴了。那么具体都有哪些成功奥秘呢？

1.产品单一化、经营专业化

这些中小企业之所以能取得如此大的成功，得益于其战略目标——集中精力投入全部的资源在顾客最关注的某一领域，确保自己在市场中能做到“霸主”地位，这些企业认为多元化战略会分散公司的精力。所以他们强调单品战略，甚至几代人专注一款单品。

2.全球化弥补规模经济效应的缺失

由于专业化程度高、规模小，因此这些中小型企业无法做到规模经济。为了克服这个困难，它们也在积极开拓海外市场，让产品销售到全球。利用全球化带来的规模效应让公司持续研发投入，控制住成本。

3.紧跟客户需求

这些被称为“隐形冠军”的多数企业认为，顾客最注重的是产品质量、公司贴近顾客的程度、服务、是否节约、员工素质、技术领先性和创新能力。这些企业不急于扩大规模或进行广告营销，而是强调员工技能培训、广泛听取各方意见，以求生产出最贴合顾客需要的产品。

4.力求自己制造 而非直接购买

德国中小企业认为可以凭自己的技术力量打开市场，自主解决生产及研发问题，并且通过这个过程还能强化对自身产品的认识，进一步维护公司的特色形象、稳固市场地位。

5.企业+政府+学界的联合支持

德国中小企业的发展得到了联邦和地方政府的有力扶持。另外德国工商大会也是这些企业重要的支持来源之一。它是德国工商业方面的行政联合机构，根据德国有关法律规定，所有德国境内企业（除手工业者、自由职业者及农业加工业外），均须加入德国工商大会。德国工商大会总经理沃尔克·特莱尔表示，德国工商大会充分考虑并汇总中小企业的需求，帮助它们争取更多资金支持，还可以为它们开展海外运营提供帮助。

此外同样还有几千家金融机构在为中小企业服务，包括德国复兴信贷银行、储蓄银行、州立银行、担保银行及合作银行等。如德国复兴信贷银行作为政策性银行，能通过提供贴息的方式，为中小企业发放中长期贷款。

巴登—符滕堡州经济部长妮可·霍夫迈斯特-克劳德表示：“这样的产官学协作形成集群，能够让企业获得全方位的支持。”

与注重技术、注重市场和客户、注重全球市场开拓、注重企业氛围的德国中小型企业相比，中国中小型企业的主要弊端在于缺乏技术竞争力、市场拓展能力、良好的企业文化。此外，德国的职业教育体系也一直在为国内输送源源不断地制造业人才、且企业中员工和管理者的关系密切亲近，这些都是国内企业暂时还不能及的。

然而中国中小型企业也正在不断成长壮大中。2019年9月国务院发布消息表示，截止到2018年底，我国中小企业的数量已经超过了3000万家，个体工商户数量超过7000万户，贡献了全国50%以上的税收，60%以上的GDP，70%以上的技术创新成果和80%以上的劳动力就业。

随着中德双边贸易往来的日益密切，越来越多的中国企业也注意到了德国中小型企业成绩斐然，正在逐步向这些“隐形冠军”学习成功经验，运用到自己的企业当中。由此可见，未来中国的中小型企业还会有更大发展空间。

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