參與這次微信朋友圈調研的1301朋友，其中收到廣告的是1009人，也就是這份調研報告來自於1009人的數據，嚴格來說，樣本數偏小，而且囿於傳播渠道是BLUES的公衆號和朋友圈，所以樣本是有偏差的，只能代表一部分人羣，僅供參考。

朋友圈廣告的猜想

一般做研究，都是先有假設，再通過調研去驗證假設是否成立。在做這次調研之前，朋友圈已經有了各種猜想，簡要概述如下：

朋友圈廣告是否基於大數據精準推薦？

收到VIVO手機廣告的，是不是小米手機用戶？

收到寶馬廣告的，都是準備買車的用戶；

收到寶馬、VIVO手機、可口可樂的用戶，是否分別代表了高富帥（白富美）、中產、屌絲三個用戶羣體？

或者反過來發送，爲了製造話題，因爲有開寶馬的朋友說，爲啥發給我可口可樂？

投放寶馬廣告的，是北上廣深一線城市；

廣告樣本分佈

先看樣本分佈，第一波廣告，三家投放公司，分別是寶馬、VIVO手機、可口可樂，收到廣告的用戶佔比78%，其中寶馬佔比最大，35%，VIVO手機是28%，可口可樂是15%。

樣本的手機系統分佈

對比了調研樣本和BLUES公衆號用戶樣本，BLUES的公衆號用戶安卓系統佔比53%，蘋果系統佔比44%，這個比例對比海量的手機用戶，是嚴重偏差的。

TalkingData的調研報告顯示國內手機用戶，蘋果系統佔比32%。調研樣本佔比60%，一是BLUES的公衆號用戶本來佔比就大，二是估計這次朋友圈廣告投放，抽取的投放對象條件裏面，就有蘋果用戶這個篩選條件。

下圖是TalkingData的2014移動互聯網報告用戶數據。

下面說結論和數據吧。

結論一，三個廣告的投放，並無基於大數據的精準推薦；

下圖是採用SPSS軟件對1000多個樣本做的對應分析（手機上太小，看不清，在電腦上看吧），可以很直觀的看到三個廣告的人羣特徵分佈。

BLUES的問卷從用戶身份、手機類別、收入、買房、買車等用戶特徵進行調研，從下圖可以看到三個廣告的人羣區分，並不明顯，只有寶馬廣告是顯著偏重蘋果手機。

另外，從用戶收到廣告的直觀體驗，也可以判斷，三個廣告並無根據用戶的消費、行爲等大數據進行區分投放。

結論二：寶馬投放的用戶並未區分高富帥白富美；

我們從收入水平和是否買車區分高富帥和白富美（沒有買車的高富帥和白富美別噴我）。

三個廣告的投放人羣，均有收入5千以下和2萬以上的，寶馬廣告相對來說，高收入人羣佔比較高，例如1萬元以上收入的佔比35%，高於VIVO手機的26%和可口可樂的22%。

或許，這僅僅因爲實用蘋果手機的人羣收入本來就比安卓手機的人羣收入高。

抽取收入、是否買車、是否買房等體現收入的用戶特徵，再做一個對應分析圖，可以清楚的看到，3萬元以上和已買車是比較接近的特徵，也說明這個調查是有可信度的。但這三個廣告的人羣特徵在收入上並無顯著的差別。

結論三：機型是這次廣告投放的重要條件；

最明顯的，當然就是寶馬廣告投放的人羣，可以判定投放樣本是把蘋果手機座位一個高權重的篩選條件。

如下圖所示，收到寶馬廣告的，97%是用蘋果手機，收到VIVO手機廣告的，35%使用蘋果手機，我就是這一類，使用蘋果的5S，收到VIVO廣告。

小八卦一下，BLUES的朋友圈有人發截圖，表示馬化騰自己收到了VIVO手機廣告，哈哈，所以收到VIVO手機廣告的朋友也不必自卑了。

再看具體的機型分佈，投放VIVO手機的小米機型佔比20%，投放可口可樂的小米機型佔比25%，所以，這次廣告並未針對小米用戶推薦VIVO手機。

投放可口可樂廣告的用戶機型分佈更廣，蘋果僅僅佔比17%，三星佔比10%，小米最多，佔比25%，華爲佔比12%，其他手機則佔了32%。

結論四，城市或許是廣告投放的參考條件

從城市分佈看，三個廣告的分佈人羣更趨向於北上廣深一線城市分佈。

對比下圖BLUES公衆號的人羣分佈，廣告投放的一線城市分佈更集中。BLUES帳號的北京的人羣佔比遠遠高於其他城市，或許是因爲BLUES的帳戶內容定位在互聯網領域，而北京則是互聯網企業分佈最廣的城市。

結論五，第一批廣告用戶是高活躍用戶；

下圖是微信的廣告策略說明，篩選條件是“搞活躍度”和“常參與廣告互動”。

不管這三個廣告是否精準，三家廣告主都是超值的，因爲收到一個廣告的用戶，幾乎都瞭解到另外兩個廣告的投放，並在朋友圈行成熱議傳播。

朋友，熟人社交是微信的最大價值，朋友圈的用戶活躍，或許大於交流的活躍，我們和朋友的聊天少了，但看朋友圈的消息，或許並未減少。

收到廣告的當天，BLUES的朋友圈紅點提醒創了新高，超過1000條，下圖是其中一個時段沒看朋友圈後的累計提醒數字。

結論六，朋友圈廣告投放的品牌效果好於點擊轉化的商品廣告；

下面是微信朋友圈廣告的投放策略，嚴選50個品牌廣告主，合作預算1000萬以上，所以大家看到的廣告，都是土豪，目前有：寶馬、VIVO手機、OPPO手機、凱迪拉克、福特。

公衆號的後臺，已經不少朋友在吐槽朋友圈廣告的不精準，所以就不要苛求朋友圈廣告了，它們僅僅是品牌廣告，距離精準，還有距離，或許隨着數據完善，會有精準的那一天。