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文/銘瑄

來源：一鳴網

起跑線，這是當下家長們的普遍的焦慮集中帶。在大的環境中、互聯網、人工智能、區塊鏈等數字技術漸漸發展成新時代的基礎設施，編程也被譽爲新時代的語言與生存能力，少兒編程也迅速成長爲少兒教育領域當之無愧的核心賽道，作爲網生代的80、90後家長羣體對此更是趨之若鶩。

2017年前後，多重利好的政策助推了少兒編程行業開始進入爆發階段，據一鳴網創業蜂巢統計，2017年-2018年中旬，國內少兒編程企業集中成立，數量達到近160家，在這一百多家企業中，有超過三分之一在2018年獲得融資，整體融資規模更是突破20億元，融資總額超過市場規模，其中，多家品牌的單輪融資額過億。除此之外，網易、好未來、新東方等巨頭也紛紛重金押注。

然而好景不長，從2019年後半年開始，少兒編程也成爲在線教育領域最大的雷區，在剛過去的11月，曾獲得多輪融資的少兒編程品牌妙小程暴雷，授課暫停、辦公室也已經搬空；在妙小程之前，剛宣佈融資三個月的西瓜創客開啓大規模裁員，就連累計融資額達10億的編程貓加盟模式也引發巨大質疑。

尤其在2019年收尾階段，一系列負面傳聞也再一次將少兒編程這個資本賽馬場推向風口浪尖，諸多問題也被清晰的推向臺前。

低滲透率與盲目擴張

在國內，少兒編程實際上早在90年代就已出現，隨着在線教育模式的快速發展，少兒編程也踏上快車道，同時，政策層面也逐漸從大方針層面向融入日常教育體制中，比如一些省份地區也將編程納入高考考試範圍。加之數字化趨勢，少兒編程在宏觀層面可謂前景廣闊。

不可否認的是，拋開宏觀層面的利好，少兒編程行業的滲透率也僅爲1.5%左右，更爲值得注意的是，目前國內少兒編程主要集中在沿海地區，除沿海地區外的大部分地區滲透率不足0.6%。但恰恰，國內少兒編程品牌在發展中卻將宏觀層面作爲了首要參考標。盲目擴張的弊端也從各層面體現。

以達內教育爲例，旗下少兒編程品牌童程童美在2018年開出117家直營店，其中收購21家，兩年時間在全國遍地撒網開了148個校區，截至2019年7月，其員工數增長到6500人，而其直營店普遍在一二線城市，人力成本與店面成本拖累主體公司業績表現，2018年，達內教育收入22億元，鉅額虧損5.9億元！其中銷售費用11億元，同比大幅增長55%，管理費用6.4億元，同樣增長64%，這兩項就佔去了收入的80%。

另一家編程貓在今年6月宣佈推出“百城千店”計劃，而爲了壓縮成本、更好的實現商業收益，編程貓取巧採用了加盟模式，按照公開的加盟政策，各家合作機構僅首批進貨費就需支付3.5萬至4.5萬元。但也正因爲加盟，催生了諸多亂象，此前，據媒體報道，編程貓名加盟商成了編程貓的“地推”，加盟商付加盟費線下辛辛苦苦招來的學生，最後都是幫編程貓線上教育業務導流；而且編程貓對加盟店沒有任何培訓支持，合同許諾的師資、課程培訓大打折扣；更主要的是，編程貓打法律“擦邊球”，並沒有做“特許經營備案”，其加盟業務一直屬於違規操作。

此外，一位不願透露姓名的從業者在接受一鳴網採訪時表示，近年來，少兒編程遍地開花，師資成爲最大的問題，一些品牌機構爲了滿足快速擴張性需求，大幅降低了教師入駐門檻，只要有教學經驗，不管有沒有編程相關的培訓、教育經歷都能錄取，甚至還一度出現搶人的局面。面試也是走流程，只要入職，經過幾天培訓就能上崗。

該人士告訴一鳴網，更爲重要的是，大部分品牌都將主要精力放在了規模擴張方面，沒有成體系的課程，尤其一些單打獨鬥的小門店都是按照自身能力開發課程，簡單來說，目前少兒編程企業要做的只是招生，學的怎麼樣，也沒有標準去衡量。缺乏應有的標準以及沒有形成權威、統一的評價體系也是目前少兒編程面臨的重要難題。

低轉換率與過度競爭

第三方數據顯示，目前國內少兒編程市場規模在20-30億元之間，2021年將突破100億元。相對於其他少兒教育賽道，少兒編程目前還非常小衆，當然，更現實的問題是，這一市場還有轉換率極低的特徵。

一鳴網隨即採訪的多位家長均表示聽過少兒編程，也考慮爲孩子報相關課程，但一直未付諸行動。一鳴網詢問相關原因，主要集中在孩子目前報了很多課程，比如英語、美術等，精力有限。這也意味着少兒編程現階段還很難和英語等其他教育品類競爭，少兒編程目前非剛需特點明顯，在有限的時間成本里，更多的家長在決策過程中很難搶過應試教育培訓。

以編程貓爲例，據透露，其目前學員已達3147萬人，2019年3季度收入2億元，這足以說明編程貓每名學員所支付的學費似乎並不高。放眼整個行業，目前少兒編程行業的客單用戶還遠遠低於流量用戶，從本質層面來看，目前的少兒編程用戶還處於基於免費學習的探索階段，加上行業競爭，少兒編程品牌在盈利面將會有更大的壓力。

更值得注意的是，在資本的助推下，少兒編程門店、品牌的密度近年來持續上升，面對有限的客源，競爭壓力也逐漸加大。一位少兒編程機構的創始人對一鳴網表示，去年看到少兒編程行業很火，辭職回浙江老家開了一家少兒編程機構，僅不到一年時間，到處都能看到類似機構，至今他自己招生人數不到十人，還處於嚴重虧損狀態，加上新開門店分流，恐怕難以爲繼。

事實上，在拿到鉅額融資的頭部品牌裁員、暴雷的另一面，今年後半年以來，全國各地的少兒編程機構、加盟店更是慘不忍睹，低轉換率、高昂的成本以及過度的競爭也在加速衝擊這一泡沫的破裂。

除了中小培訓機構，頭部品牌也面臨着巨大的競爭壓力，一方面像頭部資本爭相佈局，選擇性較多，資金也較爲分散，另一方面，網易、好未來及新東方等傳統品牌也積極佈局，面對僧多粥少的局面，燒錢也必將要經過一個很長的週期。業內人士也對一鳴網表示，進入2019年以來，這一行業的獲客成本逐漸攀升，最高可達近萬元，如果沒有復購，加上各項成本，壓力會越來越大，嚴重破壞了市場秩序。

低門檻與脆弱基本盤

從宏觀角度來看，少兒編程是一個門檻較高的行業。但實際上看來，門檻極低。這樣的低門檻，近年來也從多個層面體現了出來，也將一個更加脆弱的基本盤推向臺前。

首先，從模式上來看，少兒編程主要分爲線下、線上一對一、微課、線上小班課及2B模式等；在線下端，主要的門檻在於場地，可複製性非常高；在線上，隨着數字化技術的普及以及基礎設施化，又很難形成差異化；其次，作爲核心的課程、知識體系還非常依賴從國外引進，屬於共有資源，一些品牌標榜的自開發課程，也多基於此，甚至有媒體報道稱，有機構從淘寶店買一些教具，招兩個大學生便開始授課。

當然，更爲重要的是，標準化的教材、流程化的編程課程，以及一些其他供應鏈上下的產業鏈環節都是目前行業比較缺失的部分，也意味着B端產業相關環節遠遠沒有跟上C端需求。

再者，在師資方面，因行業處於起步階段，大部分的少兒編程培訓機構師資力量還很不完善，缺乏具有專業教學能力的編程人員，這嚴重影響了教學效果與品牌口碑，但爲了應對業務與擴張需求，又不得不降低教師招聘門檻，而形成長期的惡性循環。

所以，綜合來看，目前的少兒編程，除了能在資金方面有一定的差異化之外，很難在模式及核心業務層面構建堅實的競爭壁壘，同時，這都需要很長的時間沉澱。在資本層面，有投資機構人員對一鳴網表示，今年以來，少兒編程行業的融資通道正在收緊，資本關注的重點也從去年的佔坑、增速等普遍轉向財務模型、盈利能力、復購及客單價等層面，但這樣的項目很難找到，也至於整個2019年少兒編程行業的融資事件同比減少達到60%以上，並且資本呈現逐步向頭部靠攏的趨勢。

尤其備受質疑的編程貓加盟模式，一定程度上也在破壞行業秩序與用戶信任度。據媒體報道，其名義上是在發展規模，而實際上趕着風口改變了盈利路徑，更好的去迎合資本的口味。同時，其缺失商務部特許經營備案，所謂的加盟更多的也只停留在模糊的品牌授權層面。以至於在問題曝出後，編程貓改口稱雙方是合作關係。這無論對於加盟方，還是家長來說，都是極大的災難。

販賣焦慮之外，故事續寫將從哪些方面展開？

從整體的市場規模來看，目前少兒編程仍然是一個極小的分支，問題不斷爆出背後則是資本過度催熟的體現。我們也不難發現，現階段對於C端的少兒編程企業來說，可謂進入了極爲艱難的階段。我們也不經發問，面對一個前景明朗的行業，究竟該如何實現破局？這需要回到本質來看。

正如前文所說，少兒編程的火爆來一方面自於行業在發展過程中，將宏觀層面的利好作爲了首要參考標，導致供給遠遠大於需求；另一方面少兒編程作爲B端爲核心競爭壁壘的產業，B端缺位也是最關鍵原因。那麼要實現行業破局，這兩個層面將是最爲關鍵的着力點。

首先是補齊B端短板，這也將是未來幾年內少兒編程行業較爲穩妥的機會。其中涵蓋軟件、終端、系統等SAAS服務、師資培訓服務、課程開發服務等。同時，在這些相關產業鏈環節，入局企業較少，並且每一個環節都有着極強的商業協同與延展屬性。

其次，在C端，少兒編程機構更應該將重點放在精細化運營層面。一方面，少兒編程目前非剛需特點明顯，只有保證口碑與教學質量，少兒編程纔有底氣去與其他主流教育品類形成競爭；另一方面，從課程、知識體系着手中和師資不足等問題，同時，以課程體系來構築自身的競爭壁壘。更爲重要的是通過提升客單價、降低成本的策略熬過週期是關鍵所在。

從更加長遠的角度來看，少兒編程未來成爲中小學基礎學科的趨勢也極爲明顯，這也是少兒編程提升滲透率的關鍵、少兒編程規模化發展的基礎支撐，少兒編程機構也不僅能成爲重要補充，還將成爲重要的能力輸出者。而不是一味地通過販賣焦慮、追逐風口。