摘要：如果把直播的主角換成李佳琦，那麼熱搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播間講相聲”“李佳琦直播間明星雲集”“李佳琦再現吐槽大會”。李佳琦發現睡衣加大號先賣空了，開玩笑說“直播間胖女孩好多”，小助理兜底：“女生睡衣都會穿寬大的，不是胖”。

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文/小川

來源：花兒街參考（ID：zaraghost）

李佳琦最新的一個熱搜，是李佳琦在直播間叫錯了虞書欣的名字。

但從熱搜的字面上看，這是多麼烈火烹油娛樂至死的組合。

但是如果你點開那段視頻，你真的想推開窗戶大喊三聲OMG，再冥想一組虞書欣的表情包，緩解自己的尷尬。

李佳琦變尷尬了，從付鵬離開他的直播間的那一天開始。

付鵬有一個熟悉的名字：李佳琦的小助理。兩個人直播賣貨時，互相打趣揶揄，成爲直播間的一道風景。

很多人評論說，即使不買貨，看看兩人打趣也是好玩的。

哪怕5月6日，小助理宣佈自己將離開直播間時，畫面也是美好的。

李佳琦高高興興地叫付鵬“付總”，並宣佈付鵬將以合夥人的身份退居幕後，付鵬也穿着正裝向粉絲們鞠躬致謝。一個和和美美的分手快樂現場，他們收下了彈幕裏的祝福。

但之後發生的一切就都不再美好了。

在失去了小助理之後，李佳琦與他最大的“競品”薇婭之間的距離，開始逐漸拉大。

5月10日，小助理離開的第5天，李佳琦直播間推出和朱廣權的“小朱配琦”CP，當天的觀看量，只有薇婭的一半。

5月21日，小助理離開直播間的第16天，薇婭累計觀看破億，李佳琦累計觀看只有薇婭的十分之一。

爾後的幾場直播，李佳琦與薇婭的觀看量相比，打五折日益常態化。

不是說好的第一主播嗎？怎麼少了個小助理，貨還是那些貨，就不香了？

2016年的李佳琦，還是南昌美寶蓮專櫃的彩妝師，而“小助理”付鵬，已經是隔壁雅詩蘭黛的店長。

李佳琦第一次直播的時候，一共只有79人觀看，其中有一個就是付鵬。很長的一段時間裏，付鵬的主要任務，就是幫李佳琦刷彈幕。

後來李佳琦決定去上海發展直播事業，付鵬決定陪他一起去上海闖闖。

兩個懷揣夢想的少年，打包了夢想、堅持與友誼，手牽着手，朝着那個風口走去。

這樣一個標準的，青春勵志故事，成爲兩人直播間的最好的情緒背書。

飯圈女孩聞風而動，磕下了這對CP。

CP該有的職業素養，李佳琦和付鵬也都有。

別人不敢開的玩笑，小助理敢開，有時小助理話沒說完，李佳琦插嘴還會被大聲呵斥，綜藝效果滿分。

更重要的是，戲精體質的李佳琦，有了小助理這個安全線的兜底。

網友總結過幾個付鵬兜底的名場面——

李佳琦形容某款口紅適合“自虐”的女生使用，小助理趕緊補充，“不能說這種話”。

李佳琦發現睡衣加大號先賣空了，開玩笑說“直播間胖女孩好多”，小助理兜底：“女生睡衣都會穿寬大的，不是胖”。

他們一個像夏天一個像秋天，把直播間變成了一檔屬於春天的綜藝。很多網友都說，即便不買，去直播間看看也是消遣。

而當兩人的關係走向BE（飯圈用詞，意思是bad ending），自然有很多飯圈女孩選擇“棄劇”。畢竟對於飯圈女孩來說，買貨就跟給偶像打榜一樣，只是手段，目的還是在追星。

沒有了付鵬的李佳琦，臨場反應的bug沒人修補，他只能用不斷的道歉和哈哈大笑來自我兜底——

因爲跟楊冪開了黃腔，李佳琦選擇微博道歉。

因爲叫錯兩次虞書欣的名字，李佳琦先是莫名在直播間一邊哈哈大笑，一邊在想該接什麼詞兒。

這似曾相識的畫面，像極了《康熙來了》結束之後，獨自北上的小S，主持《姐姐好餓》時的境遇：沒了蔡康永兜底，小S也不好笑了。

像陸依萍想念何書桓那樣，李佳琦直播間的粉絲們，在付鵬的微博和抖音評論裏，一遍遍打出了，在日記本里寫下“小助理走的第N天，想他”。

享受得了飯圈的紅利，就要經得起飯圈的拋棄。

薇婭也努力靠近過飯圈的紅利。

2003年，17歲的薇婭和當時還是男友的董海鋒，在北京動物園服裝批發市場對面開了第一家女裝店。

在接受十三邀採訪時，薇婭跟許知遠描述過當時經營的盛況，“第一天生意就很好，一天能賺幾千塊錢”。

守着這麼賺錢的現金奶牛，薇婭依然想去當愛豆，畢竟，在普通人的價值座標裏，那纔是名利雙收的超級槓桿。

2005年，服裝店開到中途，薇婭以女團成員出道，此後她簽過公司，還參加了一檔叫“超級偶像”的綜藝選秀節目。

大概是這段在娛樂圈用盡全力，卻又四處奔波碰壁的經歷，讓薇婭忽然算明白了賬，穩定做生意的長期性價比，遠高於當一個愛豆。

在薇婭出道一年後，2006年，趙薇在她投資的餐館的開業典禮上，十分真誠地說，“我現在的理想就是做生意,變成大富豪”。

哪怕是趙薇，理想也不過是做生意。

此後淡出娛樂圈的薇婭自此專心開店，從更多的線下店，到居家遷居廣州開網店。

直到現在，坐擁微博近千萬粉絲的薇婭，也沒有“李佳琦全球粉絲後援會”這種愛豆纔有的配置。

她在意的，就是生意。

兩個人各自的路徑選擇，從他們的微博熱搜詞就能直觀感受到。

薇婭這一側，全是帶貨；李佳琦那邊，大部分是他與明星的同框。

這是李佳琦在意的，他與藝人世界的關係。

去年接受GQ採訪時，他特意指出，他和幾位明星爲一個美妝品牌站臺，上海外灘的震旦大屏幕上，演員們的大幅單人硬照輪流播放，卻惟獨沒有李佳琦。

“這件事我非常介意，我憑什麼不能上這個大屏？現場那麼多粉絲爲我來的，大家都期待看到李佳琦”，他當時語氣激動地表態。

今年5月21日，薇婭感恩節直播，時長7個小時，周深、毛不易、李榮浩、汪蘇瀧來唱了歌；吐槽大會的選手們來到現場做了一場關於自己的《吐槽大會》；楊迪包貝爾辣目洋子胡兵做了屬於自己的《王牌對王牌》；德雲社的孟鶴堂周九良講了場相聲；蘇打綠組合解散多年後首次合體作爲彩蛋播出……

第二天登上熱搜的，都是那些明星的名字，與薇婭相關的，是簡單粗暴的五個字，“薇婭直播間”。

如果把直播的主角換成李佳琦，那麼熱搜上一定是“李佳琦周深”“李佳琦毛不易”“李佳琦直播間講相聲”“李佳琦直播間明星雲集”“李佳琦再現吐槽大會”……

他們一個着力成爲一個商人，一個成爲了事實意義上的流量藝人。

《十三邀》拍攝薇婭之前，從不網購的許知遠給編輯們開選題會，問大家誰在薇婭的直播間買過，有女同事告訴他，薇婭提供了從商場負一層到最高層的購物體驗，自己全家老小的東西，都能買到。

薇婭強調品類的完整度，這讓她成爲了第一個在直播間賣米、賣垃圾桶、賣輪胎、賣火箭的人。

她多元化的身份也助推了她多元化帶貨的可能——妻子、母親、兒媳、女強人……社會身份越多，帶來的是多情境的購物說服力。

吐槽大會的斯文調侃說，薇婭是怎麼選品的呢？她早上起來發現自己家沙發壞了，“那就賣個沙發吧”。

而李佳琦的直播間基本分爲三個門類：零食、家居用品、護膚美妝。作爲“口紅一哥”，他的直播間，賣的最多與最快的，依然是口紅、底妝，零食。

他也曾試圖開拓過一些女性、母嬰類產品，還專門找來當媽媽的副播幫忙賣貨。每次看到李佳琦直播間出現胸罩之類的產品，他的臉色或多或少都有一些尷尬。後來這些品類逐漸淡出了直播間。

一旦涉及到生活類的產品，就有些喫不消了。“有些特別高檔的月餅，當天只賣了一千多份，因爲比較貴。”平時賣一些價碼偏高的護膚品時，他都會提前打招呼：“貴婦姐姐你們先別睡哦，豬豬女孩你們先稍等。”

薇婭稱自己直播間的用戶爲“薇婭的女人”，李佳琦的口頭禪是“所有女生”。這兩個口號，準確地區分出了兩個直播間的主要客戶羣。

剛剛結束的“618提前搶”的直播活動，李佳琦直播間最貴的產品是券後3130元的神仙水套裝，薇婭的是券後16638元的美容儀。

同一個品牌的護膚品，李佳琦賣的是1080的抗氧化保溼精華，薇婭賣的是1280的抗老化晚霜。兩人還都上架了紅腰子精華，李佳琦賣的是30毫升，薇婭賣的是100毫升。

一年之前，圍繞着李佳琦與薇婭，最多的新聞是“誰是淘寶第一主播”，最多的猜測，是他們鏡頭後有沒有撕頭花，桌子底下有沒有暗潮洶湧。

時間僅僅過去一年，人們忽然發覺，當年的比較是一個雞兔同籠的問題，原來他們並不是一個物種。

走丟了小助理的李佳琦，是被拆了CP的藝人，他不會立刻過氣，但沒人知道他是否會漸漸告別頂流。

至於薇婭，在被帶去參觀了薇婭的公司後，許知遠特意在字幕上打上了“薇婭杭州總公司，共十層”，500人的團隊，十層的辦公區，這大概都超過了，他對一個帶貨網紅能有多大的草臺班子的想象。

這一切看起來物慾滿滿又欣欣向榮。

任何一個對直播稍有了解的路人，都能說出薇婭的商業邏輯——利用頭部主播的帶貨能力，向品牌溢價，爲直播間裏的用戶爭取到最低價。

然而僅僅在過去的半個月裏，一些弱化她商業循環的變化，正在悄然發生。

董明珠的第三場直播，已經把帶貨量推到了7個億。既然薇婭、李佳琦這樣的頭部帶貨，重要的賣點是他們可以跟供應商把價格壓到最低，那我爲啥不自己賣呢？

京東與快手達成了深度戰略合作，用戶將可以通過快手購買京東自營商品，購物全程無需跳轉。對於那些快手上直播帶貨的素人，解決供應鏈問題，也不再艱難。

此前一味模仿李佳琦的明星直播帶貨，終於有了各自探索的開端，劉濤以花名劉一刀入職阿里，首場帶貨1.4億；汪涵把綜藝模式搬進了直播間，第一檔直播帶貨節目《向美好出發》在淘寶直播上線。

他們從供應鏈與流量兩側包抄而來，而十層的辦公室，龐大的團隊，會不會在不久後的某一天，成爲薇婭沉重的負擔？

2016年5月19日，資深淘女郎薇婭在淘寶官方邀請之下開了人生第一場直播，開直播四個月後，她引導成交額達到了1個億。

快，是互聯網時代賦予的幸運；快，也是時代降下的詛咒。