撐不住了！華爲手機能折抵iPhone！蘋果放出史上最大優惠！

在今年成爲全球首家市值破1萬億美元的科技公司——蘋果，卻在最後三個月裏感受到了寒冷的滋味。

美國當地時間12月24日，蘋果股價跌破150美元，近60個交易日跌幅超30%，與今年10月3日創下的最高點相比，市值已經蒸發了超3900億美元。

蘋果近期股價走勢（數據來源：Wind）

果粉想拿到今年9月推出的最新款iPhone，最少要花6499元，而最頂級配置的一款，售價已經達到了12799元。

往日蘋果店外排隊搶購iPhone的盛況不在，僅僅3個月後，蘋果在其中國官網推出了折抵換購的活動：iPhone XR 4399元起，iPhone XS僅6599元起。

以抵消的折扣計算，這也是蘋果進入中國市場以來，所推出的最大優惠活動。

促銷新iPhone，實爲變相降價？

蘋果中國官網的信息顯示：折抵換購，iPhone XR僅4399元起，iPhone XS僅6599元起。目前iPhone XR官方售價6499元起，iPhone XS售價8699元起，這意味着消費者憑手中的舊手機最高可抵2100元。

對於折抵價格的標準，官網提示，價格取決於所折抵iPhone的機型和狀況，需要自行備份所有數據，蘋果不對任何文件或數據的丟失負責。

蘋果中國官網上提供了鏈接，以方便用戶計算舊手機能抵扣的價格。

以記者手中一款購於2015年的iPhone 6s（64G內存）爲例，經官網計算得出，可以抵扣735元。要知道，在去年這款手機在蘋果購新機只能抵扣約500元。一年過去， 手機更舊了，但抵扣的價格有將近50%的增長。

值得一提的是，iPhone 8P（64G）儘管官網顯示可以抵扣2680元，但在實際購機時候，只能按最高標準抵扣2100元。

郭先生的iPhone 6（16G）現場測出的價格是1200元。他表示，自己的手機有些掉漆，內存也小，1200元的價格可以接受。“蘋果此次活動是想說兩款新iPhone價格很低，說白了就是變相降價。”郭先生說。

不僅蘋果！華爲、小米也能折抵

值得注意的是，本次以舊換新活動，除了支持蘋果產品之外，還支持華爲、OPPO、三星、vivo、小米等品牌在內的衆多舊款機型。在售價上，知名品牌、熱門手機的權重會高一些，即折算回來的售價會高一些。

不過，蘋果官方提供的折換機庫並不齊全，對於目前新款的華爲、小米或OPPO、vivo不支持。

華爲Mate9 Pro折價720元

以定位最高的華爲Mate 9 Pro爲例，選擇最大容量（128G）、可以開機、正常使用、屏幕完好選項，申請回收的話可以獲得720元的折抵金額。

業內人士認爲，單純從活動本身來看，蘋果以舊換新的吸引力並不足。根本原因還是回收價格不高，而且手機折抵的金額僅能用於購買蘋果iPhone，但第三方回收平臺卻可以直接獲得現金。

據媒體報道，在其他第三方手機回收網站，最大容量、可以開機、正常使用、屏幕完好、七成新選項的華爲Mate 9 Pro，回收價格爲2450元，遠比蘋果官網的720元折抵金額合算得多。

記者注意到，用戶必須到蘋果公司在中國的零售店才能夠享受此項優惠。此外，蘋果中國官網標出了優惠的結束日期：2019年1月31日結束。而蘋果同期在美國的促銷活動目前尚未說明結束時間，並且目前還不清楚爲什麼中國客戶只能在蘋果零售店享受此項以舊換新升級優惠，美國買家可以在線完成。

蘋果打的什麼算盤？

參與促銷活動的iPhone XR、iPhone XS是在今年9月13日發佈的，並在當月21日在中國地區開售，距今僅三個多月時間。

值得注意的是，促銷新iPhone，中國不是第一站。12月初，蘋果在美國官網上線了折價換新的優惠活動，並向老用戶推送消息，宣傳新iPhone，鼓勵用戶參與以舊換新。此前，蘋果還在日本爲運營商提供補貼促使運營商以三折銷售iPhone XR。

業內人士分析，在全球主要市場的促銷活動是在新iPhone銷量不佳的背景下做出的選擇。根據第一手機界研究院發佈的數據，今年9月份，蘋果新品開售第一週（9月21日-9月30日），iPhone XS Max的銷量僅爲48萬臺，iPhone XS的銷量僅爲8萬臺，遠低於蘋果自身和業界預期。

此外，新iPhone未發售就跌破了官方售價，在市場上的實際銷售價格更是一路走低。中國的零售商甚至上市兩週就降價銷售，創下了iPhone上市降價最快紀錄，往年“黃牛瘋狂囤貨”更是難以再現。

銷量不佳直接導致訂單削減。據媒體報道，11月份，蘋果通知代工廠富士康和和碩，將進一步削減了最新發布的3款手機生產訂單，比最初計劃的水平減少了約30%。

第一手機界研究院院長孫燕飈表示，蘋果此次所採取的促銷行爲，在市場激烈競爭的巨大壓力下，蘋果此舉實際是在“清理庫存”。

孫燕飈說：“蘋果手機近年來一路提價，銷量卻持續下滑，這說明其營銷策略存在問題。此次蘋果採取對iPhoneXR等部分機型進行降價，主要是因爲其前期預期過高，形成了巨大庫存量，需要通過促銷等方式消化庫存。未來，蘋果的其它新款機型也可能會降價。”

TMT分析師付亮則認爲，蘋果採取促銷活動的目的是爲了防止老iPhone用戶流失，推動用戶換新機。“目前除美國地區外，蘋果在全球其他市場都面臨比較激烈的競爭。近兩年，蘋果已經注意到iPhone銷量減少，故採用提高單品價格的以保證營收和利潤。但隨着中國手機品牌崛起，iPhone銷量進一步下滑，靠提高單品價格來保證利潤的方式難以爲繼。儘管如此，對於新iPhone來說，還遠沒到清庫存的地步。”

定價過高的蘋果不再受歡迎了嗎？

在上述蘋果直營店裏，前來檢測舊折抵價格的用戶iPhone機型絕大多數爲iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7系列。

據市場調研公司Flurry Analytics今年10月發佈的iPhone產品型號持有率報告，iPhone 7、iPhone 6系列總持有率爲60.39%，其中iPhone 7系列總持有率爲28.13%，iPhone 6系列總持有率爲32.26%。而這一部分用戶也被認爲是新iPhone的潛在消費者。

上述機構報告顯示，iPhone X系列總持有率爲11.26%，其中iPhone X持有率爲10.16%；iPhone XS Max持有率爲0.63%；iPhone XS持有率爲0.42%。

對於蘋果手機爲什麼不再受熱捧？根據國內市場調研機構極光大數據的調查，排在第一位的原因是“太貴了，性價比不高”。

業內人士分析，定價高是 iPhone 銷量慘淡的原因之一。iPhone XS 在中國的官方起售價爲8699元，配備更大屏幕的iPhone XS Max售價高達12799元，即使被蘋果寄望成爲“銷量擔當”的 iPhone XR，起步價也達到6499元。這意味着，新iPhone比絕大多數國產手機都要貴，甚至超出了部分用戶的承受範圍。

高盛分析師羅德哈爾在報告中稱，蘋果似乎在 iPhone XR 的定價策略上出現了嚴重失誤，致使銷量無法達到預期。“除了中國等新興市場的需求疲軟之外，iPhone XR 的較低性價比看起來也不會受到美國之外用戶的歡迎。”

羅德哈爾還指出，現在的市場狀況表明，蘋果正在受制於iPhone 的高售價。根據手機行業的以往經驗，當定價權喪失時，消費科技公司要麼損失利潤率，要麼失去市場份額，或者兩者同時失去。

促銷活動對提高新iPhone銷量有多大作用？付亮表示，iPhone一直比較保值，使用週期也比較長。目前來看，蘋果給出了以舊換新價格並不是很高，這部分老蘋果用戶完全可以把手中的iPhone通過其他渠道出售或轉送他人使用。

“總的來說，這次折抵換購活動對整體新iPhone銷量提升影響不會太大，參與用戶數量也有限，iPhone8以上用戶參與活動的意義也不大。”付亮說。

值得注意的是，12月10日晚間，高通宣佈，福州市中級人民法院已批准高通要求對蘋果的四家中國子公司提出兩項初步禁令，要求蘋果立即停止侵犯兩項高通專利的手機在中國境內的進口及銷售行爲，涉及產品包括iPhone 6S、iPhone 6S Plus、iPhone 7、iPhone 7 Plus、iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X。

20日，北京市聯德律師事務所律師、福州中院案件高通公司委託訴訟代理人蔣洪義表示，目前高通已在中國市場對蘋果發起24件專利侵權訴訟，與此同時，高通也已把蘋果最新發布的3款iPhone產品追加到訴訟中。這意味着，iPhone在中國仍有被禁售的可能。

來源：央視