Hi～我是漢森哥呀！

真高興能在這兒見到你～！

廢話不多說，我在這一篇介紹 如何科學地分析地攤人羣，趕緊收藏起來吧～

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在全國各大城市，由於他們常年在城市勞作，生活已習慣了城市生活，再回農村的可能性較低了。但是，城裏的房價較高，農民工收入普通不高，想定居在城市裏又比較困難，那麼，額外再找點事做，多掙份收入的心有，可力不從心。

這下好了，可以擺地攤了，這對於農民工來說，是一件大好事喲。

農民工正兒八經做規模生意，一沒本錢，二沒那麼多學識，可擺地攤了正適合農民工。擺地攤本小，又不用房租門面費，對於賣點農產品、或者做個鄉村小喫什麼的，那可是農民工的看家本領，正好發揮他們的一技之長。

首先來分析一下，地攤貨就是廉價貨．質量不怎麼樣的，價格便宜的。你永遠不要忘記你是擺地攤的，那麼你擺地攤你肯定就得賣地攤貨。

很多人擺攤都有一個誤區，就是賣自己喜歡的貨，也不管價格，也小管消費人羣是否喜歡。

記住這是個很大的錯誤，你要知道你賣東西是你賣不是你買，你要根據消費人羣的需要選擇商品。

我本身職業是一名運營，會習慣性去分析對應的消費人羣和消費者心理。

藉着這一波“地攤經濟”的東風，一起來探討一下襬地攤到底是怎麼一回事。

下面我就給大家講講地攤的消費人羣。

那些人在地攤上買東西，他們爲什麼會在地攤上買?

有三種人：

第一種人是：撿便宜的人。地攤貨嘛，你要是走高價路線，估計是沒戲的。地攤上的東西肯定要比超市的便宜一些，他們也知道地攤上的東西比超市的差一些，但是他們拿兩塊錢買一雙襪子，也沒指望這雙襪子有多高級。這部分人羣以中老年人爲主，這種人不是很直爽經常會破價你得防備。

第二種人：圖方便。假設地攤就在家門口或者下班的路上，順道逛一逛，就把東西買了，比如一雙襪子，省得逛大超市，加上排隊結賬的時間半天出不來。這種人也不是圖便宜，也不在乎質量的好壞，地攤貨也能接受。

第三種人：純逛型的，有些人喜歡逛地攤，就像兒時趕大集一樣，他們只是想尋找一下小時候趕大集的那種感覺，看人多的地方他也圍上去，看到別人瘋着買他也掏錢買，圖的就是一種消費快感，反正也不貴，甚至一件比一件便宜，三塊五塊的小東西。

我們賺的是前兩種人的錢：

第一種圖便宜的人你需要賣便宜而且質量過得去的東西。

第二種圖方便的，那就是你的擺攤的位置一定要讓人家很方便購買。

因此：便宜的產品、便捷的擺攤位置是地攤的生命。

再來談一下地攤消費人羣的心理

上面我們提到的是就購買目的而言對地攤消費人羣的區分，但是就這兩種人羣就會涉及到所有的男女老少皆有。

那麼針對這兩種購買目的的人羣我們就不難知道擺地攤應該賣些什麼東西了吧？

舉個例子：

第一就是便宜的，第二就是大衆化的，如果你也賣牛仔褲，超市也賣牛仔褲，他賣 200 元質量的，你也賣200 元一條質量的，請問我爲什麼花同樣的錢不去超市裏

買。卻要在你地攤上買呢?我肯定會去超市買的。

一摸一樣的東西放在不同的兩個地方，有人賣 1 元，有人賣 2 元，請問我們大家會不會想 2 元的肯定比1 元的質量好，因爲價格貴些一分錢分貨。

它首先不會去看產品，他會去人羣多的地方，看什麼地方在搞活動，看什麼地方在打折，看什麼地方人多擁擠．看人家圍上去他也圍上去，看人家掏錢他也掏錢。

買回去都還不知道怎麼用，這就是消費者，這就是消費者典型的心理；大家一定要抓住這個心理，所以當你遇到我上面提到的那種圖方便的人的時候，你定不要賣的太便宜了!因爲他不是來圖便宜的．他是來圖方便的。

另外要提到的一點就是擺地攤不要過多的去在乎產品的質量，看的過去就行了，如果你擺攤先重視質量再重視價格的話，對不起你只有做死的，因爲你擺地攤你的質量再好人家都會把你的貨當成地攤貨，店面裏質最再差人家都會認爲哪個肯定比地攤好，產品本身是沒有太大價值的，產品的價值在於把它放在什麼地方賣這就是我爲什麼說大部分消費者都犯賤的原因吧!人家現在不會罵我了吧，阿呵!所以地攤就是地攤，地攤就得賣地攤貨，在攤貨那是不保證質量的貨，關鍵就是價格便宜。

“小生意賺大錢”，利用雙休或晚上，農民工喫苦耐勞的韌性可爲其創造幸福的生活。

不過，話又說回來，地攤經濟雖然能解決或補貼好多就業機會，搞活地區城市消費，可要規範有序發展，這樣的話每一個城市集中經營的地攤點位是很有限的，並且分佈也不一定合理，擺地攤對於城市管理看似簡單，實際上操作起來並不簡單，主要是在保障地攤經濟的持續活躍度方面，有待觀察啊。

OK，這一篇的內容，我已經毫不保留地教給你啦～剩下的就看你的行動啦！

下一篇到見～