編者按：本文來自微信公衆號 “螳螂財經”（ID:TanglangFin） ，作者 財經新媒體，36氪經授權發佈。

今年應屆畢業生就業形勢不容樂觀。

一方面大學持續擴招，畢業生越來越多；另一方面，疫情搗亂，不少公司縮減招聘崗位。此消彼長間，應屆畢業生找工作難上加難。

據獵聘大數據研究院《2020應屆畢業生春招求職報告》顯示，2020年畢業生人數達到874萬人，再創新高，其中超7成尚未簽約。同時招聘應屆畢業生企業規模同比下降22%。

與此同時，短視頻和直播日漸繁榮，越來越多應屆畢業生加入其中，期望趕上“當網紅”的風口，乘風破浪。

那麼，畢業就去當網紅，是不是一個好主意？做直播還是短視頻，究竟哪個更好？是簽約MCN機構還是自立門戶，成功幾率如何？

對此，“螳螂財經”採訪了八位95後網紅。她們有的簽約短視頻或直播MCN機構，有的在獨自拼搏；有些今年剛畢業新入行，有些入行時間更長。這些人在大學所學專業也五花八門，臨牀醫學、音樂教育、旅遊管理、編導、會計、表演、播音主持等應有就有。

通過他們的口述，或許能幫即將選擇或進入“網紅圈”的應屆畢業生揭開這個“隱祕的角落”。

01 疫情下幼兒園快黃了，我從幼師改行做主播

小喬丨女 99年 商務英語 直播網紅 入行幾個月

我是今年剛畢業的，大學學的是商務英語，但我本身不是太喜歡英語，大學實習選的幼師，畢業後通過校招到幼兒園工作。不過今年因爲疫情，幼兒園快黃了，於是轉行做了直播主播。

大學同學畢業後做本專業的很少。要做我們專業對口工作，在畢業後還得非常熱愛英語，並不斷去學習提升自己，要依靠的專業知識太多了，不是學的比較好就行了，比如口譯能力等。並且還要在商務禮儀、表達能力等方面非常出色，才能掙到一個滿意的薪資。所以同學們找的工作各種各樣，銷售、電商、幼師、酒店、傳媒等行業都有。

轉行做直播，是我自己的想法。現在感覺還挺滿意的，覺得挺適合，同學中還有一些人想過來跟我一起做。我來公司的第一天就上播了，感覺特別開心，從沒有那麼多人一起看我直播。

不過，現在工作不久，一切還在摸索，成功自然談不上。目前感覺最大的挑戰就是專業性不夠，不知道怎麼更好地銷售東西。要做好一場直播，必須要對產品非常瞭解，而我們公司是幫店鋪直播，合作店鋪種類很多，如個護、美妝、美食、數碼等等，我需要學習很多。除了產品，還要對直播話術和技巧進行研究。目前，我就經常看別人直播學習經驗。當然，公司也有主播培訓師和一些系統課可以幫助。

在我看來，做直播主播，粉絲量不是最重要的，即使一場直播有很多粉絲看，但是沒人買也沒什麼用。我們主播最重要是怎麼把商品讓每一個人都用到，並且不花冤枉錢。當然，這個過程剛開始是很難的，但只要繼續努力，肯定能做得很成功，我纔剛剛畢業，機會還有很多。

02 準備做到30歲，30歲後去開個美食店

菲菲丨女 95後會計專業 短視頻網紅 入行一年

我大學學的是會計專業，大學50多個同學中，目前做這行的只有我一個人。相比網紅，我們更希望別人稱我們爲達人，在我和同事眼中，這只是一份普通工作，並不一定說要成爲網絡紅人。

早在大四實習時，我就在MCN機構做短視頻運營，屬於幕後崗位。今年2月份，公司覺得我有出鏡潛力，於是開始轉崗做出鏡達人，同時兼職做運營。

畢業後，很多同學並未從事專業對口工作，因爲發展並不容易。一般實習工資只有800元/月，轉正之後也就3000元左右。而要想獲得較高薪酬，一般要到五、六年後，並在考到各種證書的前提下。

當然，很多不懂的人認爲做網紅工資一定很高，其實不是這樣的。事實上，只有賺錢的網紅工資纔會高，不賺錢的網紅虧錢也很正常。

我一個發小，她之前加入一家公會，在某直播平臺做娛樂主播，主要靠粉絲打賞禮物分成，一開始覺得自己肯定能賺錢，花了2、3萬買燈、聲卡、攝像頭、電腦、麥克風等直播設備。但後來發現，打賞粉絲並不多，一個月賺的錢在平臺和公會分成後，只剩幾百塊錢了，連生活費都不夠。因此，她只做了不長一段時間，就做不下去了，錢沒賺到還虧了不少。

目前我的賬號在快手有100W+粉絲，在抖音有50W+粉絲。外界看起來還不錯，但在業內來看只能算中部賬號。在我看來，大網紅是那種有自己IP的，像李佳琦、薇婭、李子柒那種纔算大網紅，要成爲這種大網紅真挺難的。

做這份工作，身體不算辛苦，上班就是做飯，拍一條一分鐘左右的視頻。我每週要拍5-6條這樣的視頻，每條要拍攝3-4個小時。比如做的是美食賬號，有時火候不好，食物烤糊了；有時做出的食物的色澤、觀感不好都要重拍。

身體不苦，但很多時候心裏會苦。一是拍出的內容數據不好看，不漲粉；二是會有甁頸期，當粉絲漲到一定量後會停滯不前。這時可能需要調整內容方向——既要滿足老粉絲，還要吸引新用戶，這是一個大挑戰。

目前，我的想法是做到30歲左右就轉型，畢竟網紅是有生命期的，現在的我活在流量和觀衆的喜歡裏，以後就說不準啦。未來我可能會去開個甜品店，因爲是做美食類目，想繼續做自己喜歡和擅長的事，以後開個“菲菲糕點店”什麼就挺不錯。

03 我會一直幹下去，不會回醫院也回不去了

通妹丨女 98年 臨牀醫學 短視頻網紅 入行兩年

我大學學的是臨牀醫學。不過，我在高中學過表演，本身更喜歡錶演，大學期間還在湖南廣電跟過項目。於是大學畢業後，我就直接進入傳媒行業。

最開始，家人極力反對。他們認爲在醫院工作體面，各方面待遇也很好，我做的賬號他們也不關注。但我覺得當醫生，屬於一腳在醫院一腳在法院，一不小心出現醫療事故，很可能就進去了。而且在醫院每天面對的人（病人）都是帶着問題來的，讓我覺得太沉重。相反做傳媒輕鬆開心很多。

後來，家人慢慢支持我了，不僅會關注我的賬號，還會幫我出謀劃策做內容。因爲我的粉絲越來越多，接的廣告越來越多，收入也水漲船高，比在醫院工作和其它大部分同齡人要高，這也是家人態度轉變的原因之一吧。

其實，我最初去公司是做短視頻編導，後面才轉崗成爲出鏡網紅。

我覺得做短視頻人設和劇情最重要。我的抖音美食賬號“通姐帶你喫長沙”，最初人設不強，漲粉速度在30萬粉絲時就慢下來，這讓我很痛苦。多番探索後，偶然間團隊發現包租婆人設很有意思。於是我就成了一個探店美食的“包租婆”。而人設調整後，粉絲開始大漲，如今我的抖音賬號粉絲已經200W+了，商業價值也不斷變大。

如果想做短視頻網紅，心態非常重要，因爲有時會很焦慮。粉絲少時，會急着漲粉，會焦慮；粉絲多起來後，也焦慮，尤其是那種衝頂後無法突破瓶頸的危機感——自己明明同樣努力，但粉絲突然不買單了；以前不如你的賬號，現在慢慢超過你；賬號那麼多，廣告主可以投你也可以投別人。

當然，任何工作都有焦慮，只要保持好心態，挺過焦慮期，就會看到彩虹。我是會在這個行業一直幹下去的。即使以後不出鏡了，我還可以轉做幕後編導，這個職業還是可以長期發展的。不管怎麼樣，我是肯定不會回去做醫生的，再說也回不去了。工作幾年後，如果沒有相關經驗，醫院也不敢要我啊。

04 做短視頻兩年心力交瘁，有編還是會去當老師

糯米丨女 97年 音樂教育 短視頻網紅 入行兩年

我大學學的是音樂教育，自己從小就在學習琵琶，大學選專業時要麼音樂表演，要麼音樂教育，我選了後者。

因爲對傳媒感興趣入了這行。2018年畢業後，6月份就加入現在的公司。最開始做的是微信公衆號編輯。後來，短視頻大爆發，公司開始發力短視頻，各種巧合之下，我就成了一名短視頻網紅。

目前我做的抖音賬號有100多萬粉絲。粉絲主要是從2018年下半年到2019年上半年漲起來的，當時漲粉速度很快。不過在2019年下半年到現在，漲粉速度開始慢下來，最近半年只漲了10W多。

跟微信公衆號一樣，現在短視頻也沒有一開始那麼好做了。對想進入這個行業的弟弟妹妹來說，要求更高了。這個要求不是形象和專業素質，而是人要有特色，能讓人記得住。

我們這個行業變化很快。抖音每個階段主推的東西在變、用戶喜歡的內容也在變，身邊的人也在變，作短視頻兩年，我的搭檔就換了6個。所以做這行還要看運氣。我覺得流行是一個輪迴，說不定下階段又喜歡我這種了，可能現在運氣還沒到。總之，一切順其自然，如果做不下去了，還是會轉行，做品牌運營或者做老師什麼的。

其實大學剛畢業時，不是很想去做老師。最開始不喜歡那種一眼能看到自己40年後的工作。不過，我還是參加了教師考編，考了兩次沒過，讓我很不爽。現在想再做幾年，等不想再奮鬥時，就找個安穩的工作安定下來。當然，如果現在給我一個編制，我還是會去做老師的，不去的話，我爸會打死我。

05 做短視頻就像坐過山車，更看重粉絲認可而非數量

花花丨女 95後 旅遊管理 短視頻網紅 入行兩年

我大學學的是旅遊管理，實習期間就在這家公司工作，先做的是美食賬號編導，再轉行做出鏡網紅。在工作之前，我就很喜歡美食，經常在微博上跟粉絲分享美食，那時我就有5000多粉絲，是個微博美食博主。

目前我大學同學做這塊的不多，但前來諮詢的很多。都是女孩子，她們最想做美妝達人，希望每天能把自己打扮得漂漂亮亮的。不過現在就業環境並不好，工資不高，想做這個也是想收入高點，給自己買包包、衣服什麼的，提升生活品質。

我覺得這個時代成爲網紅更容易了。以前提到網紅，基本不是富二代，就是一些美女帥哥，而現在普通人也能成網紅。不過跟我2018年入行碰上行業紅利期相比，現在做入行要難很多了。我們公司當時有一批賬號，在2018年紅利期的時候，很快就做到100W+粉絲的大號，但是現在漲粉就慢很多。因此，當下傳媒專業的人會更受歡迎，沒有特點的普通人要進入更難了。

現在我們行業招人也不容易，雖然想要進來的人很多，公司也很想招人，但市場要求變高了。比如要孵化一個美妝賬號，一般差不多要2-3月，還要配備編導、攝影師、剪輯師、運營等，公司投入成本不低，沒有特別優勢的人，公司也不敢輕易招。

除了做短視頻內容，我有時還會在抖音做直播。疫情期間，爲了幫助客戶渡過難關，我們會爲客戶免費直播推廣，最高的時候一週做三次直播。如今疫情控制住後，直播頻次就降下來了，變成一週一次或兩週一次。相比短視頻，我覺得做直播更累。在整個直播期間整個人都要繃緊，要一直對着鏡頭呈現出積極的狀態。

我覺得做短視頻就像是坐過山車，上一刻還在最高點，接下來就是最低點。比如可能上一條內容漲粉幾十萬，下一條內容基本不漲粉。而在數據好的時候大家都會誇你，數據低的時候可能就很失落，這會讓心情瞬間從高潮降到低谷。

對於這個工作，我父母覺得挺好的，他們很支持我。而我在內容上獲得成功時，也會給父母發紅包，跟他們分享快樂。而在低谷期，我就會通過買買買來讓自己放鬆。等哪天賺夠錢了，我要去全世界喫好喫的，並分享給我的粉絲，作爲一個美食網紅，最怕粉絲說什麼美食是你沒喫過的。

我覺得自己沉澱一、兩年之後，可以做強做大。相比很多人看重粉絲數量，我更看重粉絲認可。畢竟粉絲不認可的話，也很難轉化爲商業價值，也很難凸顯自己的內容價值。

06 短視頻是推銷自己，直播是推銷貨品

七月丨女 97年 表演專業 直播網紅 入行一年

我大學學的是表演，2019年畢業後比較迷茫，當時朋友公司在做抖音直播，於是在朋友推薦下我開始在抖音做直播，後面才做的淘寶等電商直播。由於我從小是放養式培養，家人也不怎麼管我，任我自己闖。

大學同學大多不安於現狀，不過做娛樂圈的不多，那個圈子不好混。一般工作還是跟傳媒沾邊，其中做幕後崗位的較多。目前我的收入還算穩定，比我大部分同學要好，等直播賺到很多錢後，我想巴塞羅那、威尼斯等世界各地去看極光。

在抖音直播了半年多，都是賣鞋，每天3個人輪流直播6到8個小時。不過天天介紹同樣的東西，說同樣的話，讓我感覺麻木了。於是跳到現在的公司，現在我們接的店鋪直播，可以週期性換着給不同品類產品直播，感覺就舒服多了。

抖音和淘寶帶貨區別還是挺大的，抖音偏娛樂，大多數不是以買貨爲目的，所以有時即使觀看量很高，但是買的人很少。而淘寶直播用戶以買貨爲目的，轉化率會高很多。

不選做短視頻，而是選擇做直播，因爲我覺得短視頻是一時的，但是電商是永恆的。我認爲做短視頻是推銷自己，一個人總有火或者不火的時候，即使火也是有一個週期，不可能一直火；而做直播是推銷貨品，貨品最重要，好貨也會經常有，所以說直播更有前景。畢竟內容形式可能會變，但是你總要買東西，職業前景更好。

現在影視劇明星也開始來帶貨了，說明直播前景還是很好的。不過，帶貨也分兩種，一種是明星帶貨，大家是衝明星去的；而我們這種賣的是產品，粉絲是衝產品來的，我們要做的就是將真正好的東西，推薦大家買。

對直播主播來說，在直播間要保持非常亢奮的狀態，要調動情緒，讓自己興奮起來。不管心情如何，只要鏡頭一打開，我就像變了個人似的，因爲我是專業的。

但是，一定要保護嗓子。之前半年，每天直播6-8小時，我嗓子受不了，一度感覺自己要失聲了，感到很害怕。還買了各種治嗓子的藥喫，並且不斷告訴自己一定會好的。現在我也總結了保護嗓子的方法，那就是少喫鹹的辣的，喝水要喝溫水，一些保護嗓子的保健藥也可以喫喫，還是有幫助。

如果學弟學妹畢業找工作，我會推薦他們做這行。雖然剛畢業都充滿雄心壯志，但影視劇、娛樂圈真不是努努力就能成功的，如果不是特別有優勢和資源，還是要現實一點。畢竟剛畢業很喫香，但熬兩年就不值錢了。校招會當重點對象培養，社招就不一樣了，要對比的條件更多了。

07 成爲網紅要看機遇，走在路上會被粉絲認出

大頭丨女 96年 編導專業 短視頻網紅 入行兩年

我是96年的，大學學的是編導，大四實習是在電視臺跟項目做編導。2018年9月，開始加入短視頻MCN機構，最開始做編導工作，主要負責寫腳本。由於學的是傳媒，做這個也算跟專業相關。目前很多同學在做這行，其它同學大部分也在傳媒公司。

做這個第一個月工資我拿了5-6千元（長沙），但現在已經翻了一倍多了。我覺得成爲網紅要看機遇，感覺是大起大落。比如2018年我運營的賬號，因爲一條短時頻內容獲得200W點贊，一天漲粉50萬，驚喜來的非常突然，那是我最有成就感的時候。粉絲多了之後，還會有種當明星的感覺，有時走在路上就會碰到有粉絲打招呼，說你就是那誰誰誰吧，我就會請粉絲們去喝奶茶。

但有時候，同樣很努力地去做內容，並自我感覺可以成爲爆款，但是實際觀看量卻並不高，也會讓人心情瞬間低落。

我覺得這份工作還是有一定挑戰的，並且這種挑戰是階段性的。首先最讓人焦慮的就是漲粉停滯，不知道怎麼突破，會讓人覺得恐慌。其次，這個行業需要不斷找創意，做過半年或一年以上的人時常會有種腦海被掏空的感覺。我有時覺得腦海中真的一滴水都沒有了。真的，一滴也沒有了。如果我現在賺到很多很多錢，我最想做的事就是在家裏睡覺，放一個月假，我也要在家裏躺着。

由於我們需要長時間面對鏡頭，一定要保持積極向上的狀態，這是一個挑戰。畢竟每個人總有一些負面情緒，比如身體不舒服、心情不好等等。但一旦進入拍攝狀態，這種情緒肯定不能讓它出現，說實話還是會有些疲憊的。

雖然成爲1000萬粉絲的大號感覺有點懸，但我覺得成爲500萬粉絲的大號還是很有希望的。我覺得如果一個人一心想成爲網紅，並且還有才藝，努力去鑽研，還是很有希望的。

08 不要想先漲粉再變現，而要先想怎麼變現

周激靈丨男 95年 播音主持 短視頻網紅 入行三年

我入這行三年了，大學學的是播音主持。大學總共有34個同學，一般條件都還可以。大學畢業後有做播音主持的，有做空姐的，有做培訓老師的，還有畢業就回家結婚和繼承家產的。

我大學實習是跟電視臺項目做編導，因爲項目有空檔期，當時節目組有領導正在做短視頻，就讓我去試一下。當時我連短視頻是啥都不知道。就這樣，莫名其妙我成了一名短視頻出鏡網紅。

在2017年，我就開始做抖音短視頻了，當時跟朋友一起做產品評測類賬號。由於是抖音紅利期，流量大，漲粉快，很快就做到30多萬粉絲，但變現不好，掙不到錢，再加上團隊出了問題，後面就放棄了。

2018年10月份，當時有一股衝動，就是我一定要做出一個大號，雖然都不確定要做什麼。後來公司覺得汽車號不錯，於是開始在抖音做汽車號，自己也是全身心投入。印象最深的是，有好幾次下雪天，晚上十一二點還在外面拍東西，頭腦中每天都在想各種各樣的創意，團隊也很努力地去拍。

讓人苦惱的是，前面發了20多條視頻，漲粉效果不太理想，最嚴重時將近一個月沒流量，臨近過年時粉絲還只有一萬多。但就在過年前，粉絲開始蹭蹭蹭往上漲，一天能漲4-5萬，過完年已經漲了50-60萬粉絲了。當時抖音的贊轉粉非常高，差不多2個贊就能漲1個粉，現在不行了，好一點的內容也要7、8個贊才能轉1個粉。

現在回想，我當時做短視頻賬號犯的最大的一個錯誤是，沒有粉絲就沒有鬥志，覺得有粉絲就能賺錢。但後來發現，即使有粉絲也賺不了錢。還有一個挑戰是漲粉遇到瓶頸時，雖然還是做一樣的內容，但粉絲不買賬，老闆也說內容不行。當然，我認可他說的，因爲確實不漲粉了，只是團隊也不知道怎麼拍了。

當時，那個汽車號很快做到100多萬粉絲，但直到我離開，幾個月時間也只接了3次廣告。再加上後來抖音汽車號開始流行說豪車，像虎哥說車、暴走老常等賬號開始崛起，但是我們豪車資源有限，其它內容也都講得差不多了，這個號就被公司放棄了，我也離開了公司。

現在我覺得做短視頻一定要先想清楚怎麼變現，粉絲反而不是最重要的。變現途徑也不一定是自己做號。如今我組了一個十幾個人的團隊，目前主要是幫別人做短視頻內容。而在圈子裏混久了，也掌握了不少供應鏈資源，於是還會與MCN機構合作，我們低價供貨，他們賣貨，可以賺差價。此外，我也計劃自己再做一個號，希望有了經驗後，這次能夠做成。畢竟從一開始，我就是想成爲網紅。

09 網紅已成爲主流職業，但市場門檻也在變高

從8位網紅的故事可以看出，網紅已經成爲一個主流職業。但這個職業的未來前景究竟如何呢？

對此，微風傳媒CEO白昀跟“螳螂財經”表示，隨着5G興起，商家對直播個性化定製需求變得更加強烈，對95後做直播前景非常看好。尤其是女生更適合，在其團隊100+主播中，女主播佔80%。

而西瓜傳媒本地公司總經理張海風認爲，當下正是做網紅的一個好時機，歷來美女聚集最多的地方就是最賺錢的行業，網紅職業符合這個標準。但選擇賬號類型要考慮垂直和變現，一些搞笑、跳舞、唱歌類短視頻雖然漲粉很快，但變現不容易，做美妝、美食等變現會好很多。

不過，派芽傳媒MCN機構運營負責人蘇木在接受“螳螂財經”採訪時表示，雖然當下是個好機會，但外界不要把網紅神話。做網紅跟其它主流職業一樣，是一份正常的工作，需要以平常心對待。想做網紅，要做好喫苦的準備，功利性不能太重。畢竟剛開始都不是那麼完美和成熟的。

網紅職業前景雖然不錯，但行業還缺不缺人？缺的又是什麼人？這是很多即將入行的畢業生想知道的另一個問題。

關於這個問題，張海風對“螳螂財經”表示，現在公司依然很缺人，原因在於找不到合適的人。一方面傳統媒體人專業度很高，但網感不夠，一些人有網感，但專業度和經驗不足；另一方面，隨着大量資本湧入，相關公司越來越多，大家都在搶人。公司現在主要通過藝術院校招人。

同時，頭等傳媒短視頻MCN機構負責人楚風表示，95後已是行業的主力軍，目前公司主播都是95後。不過要成爲大網紅比高考要更難，而那些長相有記憶點、有擅長領域、有合理人設以及比一般人更努力的網紅更容易成功，整個市場的門檻也在變高。

那麼問題來了，已經畢業尚未就業的應屆畢業生們，你們要去做網紅嗎？