圖片來源：蘇寧易購

記者 | 林北辰

原標題：兩年目標12000家店，蘇寧零售雲能否靠加盟模式搶佔下沉家電市場？

3年間，蘇寧易購旗下鄉鎮家電模式“零售雲”店鋪數量達到了6650家。

8月11日，蘇寧易購零售雲合作伙伴大會上，蘇寧易購董事長張近東披露了零售雲最新的成績：全國6650家門店、單月28億的銷售規模、每月新開店數量364家；覆蓋全國31個省級行政單位，超過6000個鄉鎮，涉及的下沉市場用戶數達2億。

今年2月份，蘇寧零售雲平臺的增長率達到200%，第二季度銷售規模同比增長170%。在線下家電整體慘淡的二季度，這個數字頗爲突出。

所謂“零售雲”是以加盟模式，利用加盟商在當地的資源，聯同周邊門店，在縣鎮的下沉市場開出的“蘇寧家電”，面對的是下沉市場中縣級及以下的業態，通過“店商+電商+零售服務商”的策略，將互聯網技術移植到鄉鎮的店鋪裏。

零售雲模式最初起步於2017年，曾和蘇寧小店並稱爲“一大兩小多專”戰略中的排頭兵式佈局。蘇寧易購發展零售雲業態的邏輯在於通過吸納鄉鎮夫妻老婆店，從過去的“重資產”切換到“輕資產”模式，不需要承擔昂貴的運營成本，同時可以發揮自身的供應鏈、金融優勢；對於加盟商而言，從過去需要負責進貨、物流、賣貨、物流等多個環節，轉變至利用小鎮的熟人社交賣貨。

對於零售雲店改造後的效果，蘇寧易購高級副總裁顧偉在接受界面新聞記者採訪時透露，升級改造過的零售雲門店，平均銷售額提升了兩倍多，庫存週轉增加了6倍，復購率提高了100%，利潤額是市場同類業態的2~3倍。

鑑於這樣的成果，顧偉預計到2021年，零售雲的門店數量可以突破一萬兩千家，並表示這個目標“不難實現”。

用戶沉澱之後，零售雲也試圖引入更多品牌商的入駐。顧偉透露，過去在起步階段，零售雲主要在鎮級市場發展，今年的渠道結構發生了變化，將加大KA客戶的合作和縣級市場的開發，爲的是在縣級及以下的市場中更紮實地建設基礎設施，也是迎合“新基建”的政策熱點。

此外，零售雲在今年的合作伙伴大會上宣佈了C2M計劃，試圖聯合家電品牌，用平臺化的運作方式向工廠反饋精細化的用戶消費與使用信息數據。零售雲想要做的事是在供應鏈、渠道、運營效率、用戶體驗感上的互聯網化，爲此，品牌的入駐也是必須的。

對於從家電賣場起家的蘇寧易購而言，雖然張近東不斷強調線上、線下聯動的思維，但其擅長的一直是家電、店鋪的經營和地推，零售雲作爲蘇寧互聯網階段的創新業態，其實承接了過去積累的開店經驗和集團對互聯網重視的紅利。

近年來，下沉是一個熱門關鍵詞。中國有近300個地級市、2000個縣城、40000個鄉鎮，660000個村莊，約有68.5%的人口居住在“下沉市場”，將近十億的消費人口，是一二線城市紅海之外，互聯網企業們最想挖掘的市場。

顧偉表示，未來一年，零售雲將從供應鏈、渠道、運營效率、平臺的生態演進等維度推進，並在將來考慮把零售雲成功的加盟模式帶進蘇寧小店的業態。