呂不韋這個名字，很多人都知道，而且他和秦始皇之間複雜的關係，更是人們茶餘飯後的話題，關於呂不韋到底是不是嬴政的父親這件事，昭烈君在之前的文章裏寫過，感興趣的可以看一下。

簡單來說，呂不韋早期是個有大眼光大格局的商人，他是不可能把自己的身家性命全部都壓在一個虛假的事情上面，呂不韋在見到異人之前，就已經是邯鄲城非常成功的商人了。

這種風險無邊界的事情，作爲一個成功的大商人是不會做的，呂不韋口中的奇貨可居絕不是偶然的成功，而是呂不韋這個人奇特的經歷所造成的，在他身上，融合和兩種不同的氣質。

（01）天生的商人

中國歷史非常悠久，這不是一句空話，我們今天說的哪怕是再習以爲常的詞彙，不是那種成語典故之類的，就算是最普通的話，能夠給你追溯到他的起源，只不過我們很多時候自用而不知吧了。

就說買東西吧，現在網上購物，買完就有剁手的衝動，但你知道東西這次詞語，也是有着非常久的歷史淵源的，別看他普通，真要解讀它，你甚至能解讀出一部極簡中國史。

這個買東西，其實就是他的字面意思，買東買西，東西就是方位上東西南北的那個意思，他之所以會成爲今天這個意思，是以因爲宋朝之前的商業都有着嚴格的規定，做生意的必須被固定的城裏的一個個固定區域，而且每個區域買的東西也不一樣，這個被稱爲坊市。

木蘭辭裏的那句“東市買駿馬 西市買鞍韉 南市買轡頭 北市買長鞭”，指的就是在不同的坊市買不同的物品，久而久之買東西便成了我們口語的一個用法，已經失去了他原本的含義，因爲商品經濟發達了之後，城市裏就取消了這種固定坊市的規定，大家做買賣也就比較自由了。

中國長期重農抑商，但這並不是自古以來就是這樣，而是儒家思想佔據主導地位之後造成了，在春秋戰國時代，商品經濟就已經很發達了，甚至國與國之間還有貿易戰。

你要說春秋戰國那麼多國家誰最會做生意，那答案肯定是衛國，因爲衛國人實在是太能做生意了，甚至可以說身下來就是做生意的一把好說，你甚至都能從他們的名字中看出來。

衛國有什麼特殊的嗎，除了在戰國時代沒什麼存在感之外，這個只是個表面現象，衛國的確是國君瞎折騰，國力也一直不行，春秋時代，還偶爾能翻起幾個浪花，到了戰國時代更是完全沒有存在感了，典型的用拳頭說話的時代，衛國看上去沒什麼特殊的呀。

衛國人可不這麼看，儘管衛國不怎麼樣，但是他們除了被叫做衛國人之外，其實還有一個名字，那就是商人，商朝的商。

我們現在做生意用的這個商人，就是源自於這個商朝，足見那是個多麼會做生意的一羣人，不是說宋國是殷商的後裔封國嗎，怎麼又跟衛國扯上關係了呢？

這就要說到當年分封的智慧了，宋國的確是殷商王室後裔的封國，但那僅僅指的是王室，就是簡單地把殷商王室那一小撮人，封到了宋國這個地方，讓他們繼續延續祖宗的香火，但真正的廣大的商人主體，其實還在他們原來的地方。

這地方，周天子也要防着呀，於是派了自己最親的康叔去那裏做了國君，他是周文王姬昌與正妻太姒所生第九子，周武王姬發同母弟，這身份可以說已經是當年周武王分封的時候，最嫡親的諸侯國了，目的就是要他好好看管這些商人後裔。

商人跟周人不同，周人是個典型的農業立國的國家，早期的文化水平比較落後，商人風俗跟周完全不同，商人喜歡占卜，喜歡冒險，更有一種闖天下的激情。

正是這種特性吧，時間久了衛國國君彷彿是被同化了一樣，衛國國家不大，但國君做的荒唐事真不少，而其國民普遍比較開放和奢靡，周代是說的鄭衛之風靡靡之音，指的就是這個地方。

這樣的特使造就了衛國人喜歡駕馬車縱橫馳騁在華夏大地，做着賤買貴賣互通有無的商人，衛國思想開放，也出了許多的頂級人才，呂不韋就是誕生在這濃厚的經商氛圍之中。

（02）邯鄲是國際大都市

衛國國小，所以衛國人經常是全天下各個國家到處跑，而呂不韋最終是在趙國成的富商巨賈，而當時趙國的邯鄲可以說是國際性的大都市，是個商賈雲集的地方。

很多事不能只看表面，衛國人經商得多，出了個呂不韋，趙國的邯鄲商賈雲集，所以呂不韋去趙國做生意，似乎也是順理成章，但是這裏如果再追問一句，爲什麼邯鄲的商品經濟就能如此發達呢，呂不韋爲什麼不是在別的地方無法成爲大商人呢。

這背後也並不是偶然因素，而是因爲當時的邯鄲是個非常適合做生意的地方，除了交通地理位置之外，還有個非常重要的因素，正是這個因素造就了邯鄲獨特的商業地位。

當時戰國七雄，每個國家的都城都算得上是繁榮富足，但如果你到了齊國首都臨淄，除了繁華之外，你感受到的是濃濃的學術氣氛，因爲那裏有全世界最早的官辦大學，稷下學宮，比當年孔子收徒的規模不知道大多少倍。

趙國的邯鄲有着非常濃郁的商業氛圍，主要是因爲當地人的心中，實際的利益纔是最重要的，完全沒有儒家那種，君子不言利的虛僞。

這樣的氛圍得益於趙國出國兩個驚世駭俗的大學問家，這中間肯定也是相輔相成的關係，這樣的思想能在趙國產生，說明趙國有着這種思維的土壤。

這兩個人分別是慎到和荀子，慎到提出了“忠臣害國論”，荀子更是提出了鼎鼎大名的“性惡論”，尤其是這個性惡論，是中國稍有的思想源頭，但後期被儒家死死的反對和扼殺。

我們這裏不是討論性善還是性惡，只想說儒家主張的性善論，最終的結果就是，讓中國人長期處在虛僞的狀態，心裏想的跟嘴上說的完全不一樣，而且反對商業，認爲商業會敗壞人的心靈。

很難想象，如果當年戰國混戰，是趙國贏了，此後的中國是怎樣一種走向，性惡論大行其道，在當時就是經商最好的環境。

大家做生意都敞開了說，爲的就是掙錢，就是要消費，就是要奢靡，這纔是商人促進經濟的本質，可惜後世的儒家不明白這個道理，硬是把道德抬的高高的，來不斷的壓制商業。

衛國的人，邯鄲的氛圍，呂不韋的前半生算是非常成功的商人，但也正是因爲這種成功，讓他能夠清晰地看到這背後的危機。

（03）奇貨到處都有

呂不韋的奇貨可居在中國是非常有名的成語，但這個成語也讓大家誤以爲，像異人的這種情況，真的很少見，呂不韋算是運氣好而已。

但事實上是，異人這種國外的質子，在春秋戰國時代非常普遍，各個國家相互派遣王室成員做人質，是當時外交結盟的一個常見現象。

而且呂不韋的投資路數，根本就是爛大街的路數，看好一個公子，協助他回國繼位，之後獲得豐厚的獎勵，這種事在那個時代屢見不鮮。

遠的不說，就說楚國後期一個非常重要的人物，楚考烈王，他就是當年被楚國派去秦國當人質，而且老父親快死的時候，秦國不放人，質子這種身份，被刁難被欺負也是常有的事，人質嘛，來就是幹這個的，你以爲是讓他來享福來了嗎。

當時楚考烈王手底下就有一個人，叫做黃歇，冒着巨大的風險，讓楚考烈王偷偷回國，自己爲了麻痹秦國人，還留在秦國，後來東窗事發，黃歇差點被殺。

這種協助公子登基的事情，呂不韋不是第一個乾的，肯定也不是最後一個，要是論風險，那呂不韋的風險，肯定也算不上最高的，單看黃歇的經歷，就感覺他冒的風險似乎更大，以爲自己隨時都可能被秦王殺掉。

那爲什麼呂不韋的奇貨可居就如從出名呢，因爲呂不韋選對了國家，所以獲得了所有這種投資回報中最高最大的，做了秦國的丞相，把六國都踩在腳下，隨時都有吞併六國的可能。

這樣的成就，比起春秋戰國許許多多，在各種流亡公子王孫身上下注成功的，那顯然是呂不韋獲得了最大的成功。

這一切並不是偶然，而是呂不韋眼光看得透，通過天下四處經商，尤其是各種消息都與商人來說都是非常敏感的，他已經能夠判斷，秦國統一天下是很快就要到來了，再留在邯鄲，最終一切都會灰飛煙滅。

呂不韋的眼光纔是一起的關鍵，奇貨本來也沒有多稀奇的，勇氣可嘉風險很大，但這些別人都做過，呂不韋超越別人的地方是他對未來時局的把握，這超越了同時代的很多人，也讓呂不韋獲得了巨大的回報。

從衛國人，再到邯鄲，最終到咸陽，這每一步看似沒有關係的人生經歷，對於呂不韋來說，都是成功的因素。從來沒有什麼好運氣，成功也不是靠偶然獲得，看清了呂不韋這些種種經歷，你也許會對呂不韋奇貨可居這件事有一個全新的認知。

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