在中國歷史上，平民起家成就一番帝王之業者，少之又少。朱元璋是一個，劉邦或許是一個，劉備也是一個。

尤其是劉備，在人傑輩出的時代，依舊能從中崛起，可見其過人手段。在此基礎上，難免有些人不屑，認爲自己回到漢末時期，能做的比劉備還好。

這些人心中所想，無非就是利用先知，把能籠絡、能收服的人才，全部匯聚到自己手中。因爲他們認爲：劉備就是這樣發跡的。

可事實上，除了諸葛亮等少數幾人之外，大多蜀漢名將、能臣，是因爲跟隨了劉備，而變得出色。亦如關羽、張飛、黃忠、魏延、法正等人，倘若不是劉備，他們不可能有機會出人頭地。另外一些名士，雖然早已出名，但也是經過劉備的安排之後，這才物盡其用。

因此，劉備的發跡路線，雖然不見得那麼好複製，但也有幾分規律可循。

01、營銷

劉備是很擅長“營銷”的，他目光銳利，眼光長遠，懂得迎合市場、看碟下菜，永遠是最受歡迎的諸侯。

少年時期的劉備，認爲“遊俠”這個身份，很喫香。其實，不光是他，曹操、袁術等人都崇尚遊俠。就像現代人，有的喜歡鋼鐵俠，有的喜歡姜子牙，還有的只愛喜羊羊。

相較於現在的“衆口難調”，漢朝時期的崇拜對象，是非常一致的，那就是快意恩仇，又酷酷的遊俠。

少年時期的劉備，儼然一個小遊俠，他不喜歡讀書，喜歡犬馬、爭鬥，即便老師是當朝大儒盧植，他沒想過走文士的道路。

很快，他就吸引了一些“古惑仔”，一羣小弟拜倒在地，口稱“大哥”。劉備很受用，他還在這些小弟裏面，發現了兩個好苗子：關羽和張飛。

一羣人小打小鬧，成效並沒有多少，劉備仔細觀察了一下，發現遊俠雖然很受歡迎，但又有很多侷限性，於是他找到了兩個富商，問他們要了一筆錢，成立了一個黑幫集團。

有了錢，劉備繼續招人；有了人之後，劉備又能收更多的錢（保護費），一個冉冉升起的地方勢力，便崛起了。

大概兩年之後，劉備在一場戰鬥中失敗，遭到重創，麾下不怕死的小弟將他放到車子上拖走，這才保全了大哥的性命。

經此一役，劉備痛定思痛，發現“黑道”身份也無法做出太大的事業。畢竟，很多世家出身的人，一出生所擁有的，便比劉備多出了很多。

在平原縣之時，劉備有一個想法得到了證實！

原來，得民心者，才能得天下。得出結論之後，劉備又開始換了他的第三種“人設”——仁義。而這，也是他日後征戰天下的重要資本。

02、借力

在劉備的發跡過程中，有一個關鍵的步驟不可缺少，那就是“身份”問題。儘管劉備一直對外宣稱：自己是漢室後裔，但這個“爛大街”的身份，並無法給他帶來足夠的利益。

於是，他儘量與人攀關係，希望得到朝廷認可，以此來“招搖撞騙”。

別忘了，劉備一開始就是個小混混，這樣的身份，如何建立大事業。因此，當黃巾起義爆發後，劉備義無反顧加入了其中，雖然屢遭生命之危，但總算有了正兒八經的官方身份。

當然，這背後的資本，還是公孫瓚。倘若沒有公孫瓚的舉薦，劉備其實是很難進入請功名單的。

但劉備不滿足，因爲公孫瓚的實力有限，最多能輻射到幽州地界，而他嚮往的，則是中原地區。

因此，當陶謙向劉備發出求援之時，後者毫不猶豫答應了，而且一去不回。有了陶謙的支持，劉備步步高昇，還做到了徐州牧。這是一個身份上的重大轉變，劉備一介白身，成爲一州之主，這已經是巨大的成功了。

在徐州失守之後，劉備繼續經營，這次，他選擇曹操作爲自己的“跳板”。不久之後，他幫助曹操擊敗呂布，得到了徐州。

心心念唸的寶地到手，曹操大爲高興，於是便向朝廷表奏，給劉備升了頭銜。

左將軍，有開府治事之權；宜城亭侯，乃朝廷承認之爵位。

有了這兩個頭銜後，劉備總算可以光明正大去經營了。因此，當左將軍劉備發出了打倒曹操的口號之後，越來越多的人加入到他的麾下。

直到劉備進位漢中王之前，曹老闆給的頭銜，仍舊是劉備賴以生存的必要法寶之一。再加上他出彩的“仁義”人設，一個偌大的蜀漢集團，就此誕生了。

參考文獻：《三國志》