原標題：有一種過年叫“保代式過年”！節前賣重疾、春節推理財、節後忙增員……

來源：國際金融報

記者：羅葛妹

現階段新款重疾產品相對供應不足，加之舊重疾產品停售已透支很多客戶，張超和團隊在春節期間重點攻長期醫療險和儲蓄險。

歲末年初，談年終獎和壓歲錢理財再適合不過，鍾晴爲三種羣體提供了三種不同配置方案。

從大年初四到初七，湯琪的朋友圈一秒切換成“線上增員現場”，文字、圖片、視頻全上陣。

今年春節，全國有超過1億人就地過年，保險經紀人張超（化名）也是其中一員。

張超老家在四川德陽，因妻子工作原因，他們選擇留在北京過年。他告訴記者，對於保險營銷員來說，不管是回老家還是就地過年，業務從來不打烊，只是今年更甚。

重疾業務迎高峯

重疾新規落地後，張超和很多保險經紀人、代理人一樣，足足忙活了三個月，並一直延續到2月上旬，即春節前夕。

2020年11月5日，中國保險行業協會、中國醫師協會正式發佈《重大疾病保險的疾病定義使用規範（2020年修訂版）》（下稱“重疾新規”），要求所有重疾險產品在2021年2月1日前停售。

3個月的新舊重疾過渡期，也因此成爲保險營銷員們的“高光時刻”。尤其在舊重疾停售前的1個月，重疾險銷售迎來最高峯。

“朋友圈裏潛伏了幾年的客戶，這次都主動來買重疾險了。”張超興奮道，他帶領的20人團隊，人均出單數量約10單，1月份重疾險的銷售數量是去年同期的好幾倍，相當於半年的總量。“同行估計都差不多，連平日的年金險大咖們也做了很多重疾險單子”。

不過，重疾險從來都是“累活”，成交一單並不輕鬆。不僅對營銷員們的專業水平有較高要求，投保流程也較爲複雜。張超坦言，目前投保客戶大多都是“非標體”，需要上傳體檢報告、相關病史，且人工覈保還慢。要是碰上投保量大，系統還會卡頓，只能乾着急。

“我手頭還有好幾單在做人工覈保。”臨近春節，張超仍忙着處理幾個客戶在1月底購買的重疾產品的單子。張超期待着，自己這批重疾險客戶都能等到好的核保結果，順利“上岸”。

張超表示，現階段新款重疾產品相對供應不足，競爭還不夠充分，加之舊重疾產品停售已經透支了很多客戶，春節期間，他和團隊會重點攻長期醫療險和儲蓄險。

瞄準年終獎、壓歲錢

豫園觀燈、打卡朱家角，這是鍾晴（化名）頭一回在上海過年，雖然沒回安徽老家，但爸媽、小孩都在上海，一樣過得充實、快樂。

翻開鍾晴的朋友圈，春節期間，她運動、喫喝、賣保險可一樣都沒落下。當然，歲末年初，談年終獎和壓歲錢理財再適合不過，年金險順理成章成爲主打產品。

鍾晴向記者指出，相比股票、基金，保險理財有着明顯的優勢。那麼，以年終獎爲例，到底怎麼打理才最科學合理？

她分別介紹了三種羣體的三種不同配置方案：

對於未婚一族來說，這是人生中最自由瀟灑的階段，沒家庭負擔、花銷大、收入有限、抗風險能力差，建議將年終獎分爲三份：日常用的錢放於貨幣基金等流動性好的產品中應對短期開銷；由於年輕身體好，保費便宜，可拿出部分收入爲自己配置一份保障應對風險；仍有餘錢則可投年金險，利率高於銀行存款，強制儲蓄，爲以後創業、深造做好準備。

對於三口之家來說，這個階段家庭組建不久，雖然父母身體尚無需照顧，但得爲子女的養育教育做好儲備。建議選擇增長性較好的產品：教育年金產品，安全、收益穩定、複利增長、專款專用，而且，現在不少產品還涵蓋一定程度的子女人身保障責任，將年終獎用強制儲蓄的方式購買教育年金，可謂一舉兩得。

對於三代同堂來說，此時家庭負擔最大，上有父母身體變差需要照顧，下有子女正在讀書，每年的開銷不少，家庭經濟支柱不能有任何閃失。建議可用年終獎給自己和配偶配置足額的重疾險和醫療險，利用好保險的槓桿作用，每年以幾千或一萬出頭的保費，撬動幾十萬、甚至幾百萬元的保額，划得來。同時，也可利用老年防癌險給父母添份保障，減輕自己的負擔。

節後緊迫增員

“保險行業是一個培養人才的行業！很想證明自己的90後，不甘於現狀不想繼續打工的80後，想再創一番事業的70後，撇開世俗，證明自己價值！”

“一個自由且自律的行業！時間有彈性，收入你說了算，可以單打獨鬥，也可以傭兵千萬。你彷徨、徘徊、猶豫，是不是在尋找一個可以成人達己又自己說了算的工作？XX人壽，你熟悉的世界500強企業，何不一試？”

“直說啊，你要錢，我要人，行不行，談兩句，行了就做，不行大不了多瞭解一個行業的內幕，也沒有任何損失。試一試，需要的不是成本，是勇氣！”

……

從大年初四到初七，保險代理人湯琪（化名）的朋友圈一秒切換成“線上增員現場”，文字、圖片、視頻全上陣。“金三銀四跳槽季”，春節過後，是很多人換工作的大好時機，也是保險公司增員的黃金時期。

爲了增員，各壽險公司也使出渾身解數，出臺各種增員策略，或通過加大獎勵力度來增員，比如增員一人可獲得500元獎勵金；或通過同行挖角等。

“增員確實很迫切，但還是要通過幾輪面試才能留下來。”保險代理人董科（化名）稱，保險公司現在對學歷、年齡等都有了更高要求，都想留住優質人才，確保高質量、有價值的隊伍增長，畢竟僅靠人力規模增長的時代已成過去式。