原標題：導氮教育獲數億元融資背後：講師招聘虛實難辨 涉多起勞動爭議

近期，公考培訓機構導氮教育宣佈獲得來自新東方的數億元A輪融資。導氮教育表示，本輪融資所得資金將用於進一步加大教研與師資培訓投入，提升信息化水平，同時開拓線上業務。

導氮教育被戲稱爲公考培訓行業的“泥石流”，其“咆哮式”地推與“塗牆式”宣傳在行業內人盡皆知，商機巨大的下沉市場成爲導氮教育擴張的土壤。但在擴張的同時，其在boss直聘上公佈的導師職位信息顯示，高中以上學歷就有機會成爲導氮的講師。這令外界對其講師的整體水平表示擔憂。

據導氮教育公佈的數據，其2020年全年營收已接近中公教育的一半。但一位曾在導氮教育任職的講師向《投資者網》透露，導氮教育存在拖欠員工工資等問題，員工工資結構的合規性也有待探討。

講師待遇難保障？

在知乎上，有相當一部分自稱是導氮教育前員工的網友稱，導氮教育存在招聘的講師學歷過低的問題，而導氮教育在智聯招聘上發佈的講師職位要求卻是本科以上。爲了覈實這一問題，《投資者網》聯繫到一位導氮教育的前講師，在問及講師學歷問題的時候，她表示，導氮教育的講師學歷參差不齊。

作爲一家主要業務爲公務員考試培訓的機構，放寬對講師學歷的要求，聘用的部分講師學歷不及本科，聽起來着實令人匪夷所思。據這位前員工所述，導氮教育的學員數量並不足以消化掉其定期招收的大量講師。

而導氮教育給予講師們的薪資待遇也十分豐厚，上述前員工提供的一份截圖顯示，導氮教育的講師分爲筆試講師和麪試講師兩類，在講師度過市場驗證期後，每天的薪酬就可以高達1700-2000元。

大量招入講師，還爲講師提供可觀的薪資待遇，算上培訓期間的費用，看上去這對導氮教育而言是一筆不小的開支。實際上卻並非如此。

據上述前員工所述，在參與培訓期間導氮教育會爲他們提供免費的6人間，使用的是商業用電，每月每間電費超過200元的部分需要應聘者自己承擔。且講師在培訓期間並無底薪，培訓期間公司會要求他們轉發朋友圈、做宣傳、教研、甚至上課。

這裏就不得不提到導氮教育的營銷模式，與其他公考培訓機構不同，導氮教育幾乎不在線上做廣告投放，而是發力於線下地推，包括在考場附近設攤宣傳，並以“咆哮”的方式高喊導氮教育的口號。上述前員工稱，雖然有時導氮教育的海報會被保潔人員清理，但他們依然會被要求在考試的前一天凌晨三點前往考場周邊張貼海報，並籌備當天早晨的宣傳工作。

也就是說，應聘者在參加入職培訓期間，導氮教育僅需爲他們提供住宿與人均33元每月的電費，就可以獲得相當的宣傳資源甚至講師資源。

度過培訓期的應聘者，想要拿到期待中1700的日薪也並不容易。由於導氮教育的排課制度，如果當天沒有給該講師排課，沒有底薪的講師們依舊拿不到工資。上述前員工自2020年9月開始培訓，到2021年3月離職，全程沒有收到工資，還“倒貼”了88元社保費用。

據這位前員工所述，已聯繫到其他數十位前員工申請了勞動仲裁，但因爲導氮教育的註冊地位於北京，總部設在上海，且全國各地都有培訓點，無疑提高了維權成本。部分員工在仲裁成功後拿到了工資，也會被要求籤署保密協議。

對於上述前員工所說的問題是否屬實，《投資者網》致函導氮教育求證，但一直未獲得回覆。不過據企查查顯示，導氮教育及分公司確有多起涉及勞動爭議仲裁的相關信息。

獲客方式引發爭議

近年來，隨着參加公務員考試的人數日益增多，公考培訓市場也受到越來越多的關注。

2021年，公務員考試報名人數超過151萬，較去年同比擴招22.8%，隨之而來的是公務員培訓市場的火爆。資本自然也敏銳地覺察出了其中的商機，2021年2月7日，分幣教育宣佈完成了3.9億美元A輪融資。幾乎在同時，當猩學堂也完成了數百萬美元的天使輪融資，投資方爲高樟資本。

2021年3月3日，導氮教育宣佈獲得了來自新東方的數億元A輪融資，這是導氮教育成立4年以來獲得的首輪融資，藉此機會，導氮教育順勢公佈了2020年的經營業績。

2020年，導氮教育營收近20億元，年複合增長率超過300%，目前已經在全國31個省（市、自治區）擁有近1000家分校。

4年，20億營收，1000家分校是什麼概念？成立於1999年的中公教育，2020年業績預報顯示淨利潤23億-24.5億元；成立於2014年的粉筆教育，2020年營收超過40億元，擁有150家線下學習中心。

可見成立4年的導氮教育，已經能在一些指標上與行業內的部分前輩們並駕齊驅。導氮教育創始人陳道曾表示，2021年，公司設立的最低營收目標是30億元。

能否實現目標尚且不論，導氮教育在瘋狂追趕前輩們的路上，似乎已經埋下了不少隱患。一位公考考生告訴《投資者網》，由於考場位於較爲偏僻的地方，不少考生中午會在考場周圍休息備考，但考場周圍的導氮教育宣傳人員高喊着的口號，常常令他們難以集中精神。

導氮教育着重地推的宣傳方式，與下沉市場人情社會的特點有一定的契合度，實現了與其他培訓機構“社交裂變”差不多的獲客效果，某種程度上克服了培訓行業獲客成本高的難點。同時，靠着不停的招聘，不斷循環的新鮮血液讓導氮教育藉助新員工們的朋友圈轉發推廣，在下沉市場佔據了一席之地。但與此同時，導氮教育在節約了成本的同時，卻也丟失了部分講師從業者與考生們的好感。

《投資者網》曾嚮導氮教育致函詢問講師學歷、學員口碑等問題，但並未得到回覆。而在嘗試撥打其官網的聯繫電話時發現，該號碼已經停機。