▍來源/賽柏藍
基層醫藥市場正在擴容，是配方顆粒開拓市場的不錯選擇
今日（5月11日），賽柏藍在由賽柏藍主辦的2021中藥配方顆粒市場峯會上了解到：目前基層市場正在擴容，對想要入局配方顆粒市場的企業是機遇所在。 知名醫藥營銷專家孫躍武對賽柏藍表示：雖然說配方顆粒市場已經放開，但是大型的等級醫院目前的服務已經較爲完善，體量雖大，但增速趨緩，殘留的空白機會很少；不過，鄉鎮醫院、縣級醫療等基層醫療機構在國家優勢政策的引導下，醫藥市場正在擴容，對於中藥配方顆粒來說是一個機遇。 而社區醫院以全科醫生爲主，中藥配方顆粒市場有限；此外，民營醫院有一定的盈利屬性，且往往是專科醫院，市場空間受藥價和專科導向影響，上述專家補充到。 2月10日，國家藥監局發佈《關於結束中藥配方顆粒試點工作的公告》後，中藥配方顆粒就瞬間成爲了中醫藥產業繞不開的一個熱點話題。 這一方面是由於中藥配方顆粒不用招標集採、不佔藥佔比、沒有零加成、在多個省市可醫保報銷，有相當的政策優勢；另一方面，也是中藥配方顆粒相較於中藥飲片有更方便攜帶且藥效等價的特性，其市場潛力很大。 頭豹研究院數據顯示，自2015年起至2019年，中藥配方顆粒行業市場規模由143.6億元增長到255.6億元，年複合增長率15.5%，未來仍將持續快速發展，預計到2023年，行業規模將達到492.1億元。 此外，《關於結束中藥配方顆粒試點工作的公告》發佈後，中藥配方顆粒的市場由“二級醫院以上中醫院”擴充到“所有醫療機構”，使用範圍大大增加，吸引大批企業入局。 不過，中藥配方顆粒市場雖然充滿機遇，但實際上已形成了一定的壁壘。 此前，國家對中藥配方顆粒試點生產企業資質的管控較嚴，全國僅有6家企業獲得這一資質，即華潤三九、江陰天江藥業、紅日藥業旗下北京康仁堂藥業、培力(南寧)藥業、四川新綠色藥業、廣東一方藥業(已被天江藥業收購)。 不過隨着政策的逐漸開放，目前據新華社不完全統計， 包括國家藥監局最初批准的六家中藥配方顆粒試生產企業在內，全國範圍內共有超60家藥企獲得中藥配方顆粒的生產資格。 而市場佔有率方面，據頭豹研究院數據， “老六家”佔據80%以上的市場份額，行業集中度極高，不過其他企業不乏實力強勁者，河北神威藥業就是一個很好的例子，中藥配方顆粒銷售額增速驚人。 據最新消息，其國內銷售額排名已達到第6 位。 總的來說，中藥配方顆粒領域入場企業已有一定規模，市場競爭已非常激烈， 此外，孫躍武專家在會上介紹到，中藥企業進入配方顆粒市場的壁壘已經形成。主要是市場準入，品種覆蓋，藥品質量、產能供給、銷售網絡五方面。 具體來講，醫院對企業產品的認可建立在長期的溝通磨合的基礎上，雖然進入較難，但也不太容易轉變，後來企業進入醫院市場已有一定難度，非常考驗銷售網絡的強度，且醫院選擇產品時，對於企業供應的能力有較高的需求，這對企業的品種覆蓋量、產能、質量控制也是一個不小的挑戰。 據相關文件，中藥配方顆粒質量要求較高，不僅需要全產業鏈發展，還規定了特徵圖譜質量控制技術的應用，企業成本壓力較大。一方面，生產企業需要自行炮製用於中藥配方顆粒生產的中藥飲片，要具備中藥炮製、提取、分離、濃縮、乾燥、制粒等全過程完整的生產能力，對於企業規模來說是一個考驗。此外，特徵圖譜所需設備也增加了企業的成本。 而對於先行企業來說，在相關領域早有一定的積累，生產硬件和市場佔有率兩方面都處於優勢地位，後來者想要獲得發展，需要有一定的策略。 據瞭解，目前我國衛生醫療機構有104萬家，其中基層醫療機構101萬家，醫院3.4萬家。醫院中有19963家綜合醫院、8531家專科醫院、4221家中醫醫院，預計二級以上中醫院數量僅爲2500家左右。 試點結束後，中藥配方顆粒的適用範圍由“二級醫院以上中醫院”擴充到“所有醫療機構”，市場空間大大增加。且中藥配方顆粒相較於傳統中藥飲片使用方式更加簡單，適合現代人的習慣，隨着患者教育的深入，其市場規模將持續擴張。 可以說，雖然先行者佔據了目前主要的市場份額，但是還有更廣闊的空間有待探索，只要選擇合適的方向，一定可以找到自己的生存空間。 孫躍武專家對賽柏藍表示，後來者企業在開闢相關市場時，首先要在自身原有市場發展，之後再去看其他市場有無開拓空間。頭牌企業雖然市場佔有率較高，但並未實現全面覆蓋，還存在一定的發展空間，基層醫療機構就是很好的挖掘方向。 一方面，新放開的基層醫療還有廣闊未被覆蓋的市場，另一方面國家對於基層醫療機構的醫藥市場有很多利好政策，例如分級診療、處方外流、醫聯體建設等，都推動了基層醫療領域的市場發展，對於配方顆粒的發展來說，自然也有獲益。 此外，基層醫療還有一些限制中藥注射劑、輔助用藥的政策，這些藥物的市場，也是配方顆粒可以發展取代的空間。 總的來說，中藥配方顆粒市場前景廣闊，但機遇與挑戰並存，如何在激烈的競爭中挖掘自身的發展機遇，是想要入局的企業必須要考慮的問題。 本文版權歸賽柏藍（ID：Mic366）所有，未經授權，禁止轉載引用 本文轉載自其他網站，不代表健康界觀點和立場。如有內容和圖片的著作權異議，請及時聯繫我們（郵箱：[email protected]）
