薇婭、李佳琦，迫切成爲第二個張大奕
文|新浪科技 小羊人
編輯|韓大鵬
在風口起飛了一年多後，直播電商的下一個動作是衝刺IPO嗎？
近日，薇婭、李佳琦的公司謙尋和美one幾乎同時傳出欲尋求上市的消息。對此，雙方用“消息不實”、“無此計劃”對外予以回應。
但無風不起浪，外界對兩家機構上市計劃的揣測不斷，在接受新浪科技採訪時，有業內專家提到，顯然兩家公司背後的資本已經等不下去了，迫切想要收割。
直播電商發展到這一階段，是否已經到了試水資本市場的時候？
實際上，早在去年，羅永浩的關聯公司的就做了曲線上市的嘗試，後以失敗告終。作爲同在直播場的風雲人物，薇婭和李佳琦背後的公司，不可能沒有上市的想法。或許兩家公司的上市考慮都處於早期階段，上市計劃尚未明確。
不過，現階段監管趨嚴、行業前景不明朗、有如涵退市的前車之鑑，年輕的直播機構們衝刺IPO，似乎更難了。
網紅主播們的IPO野望
近一兩年直播電商無疑是最熱門的賽道之一。艾媒諮詢數據顯示，薇婭和李佳琦兩位頭部主播去年的總銷售額高達530億元人民幣。
兩大主播不斷刷新着直播行業記錄。和當年的張大奕一樣，薇婭和李佳琦也站上了時代的潮頭。
同樣站上潮頭的還有羅永浩。去年11月，羅永浩的直播電商業務運營主體星空野望被上市公司尚緯股份擬以不超過5.89億元收購40.27%股權。股權轉讓完成後，尚緯股份將成爲星空野望的第一大股東。此舉被認爲是星空野望和羅永浩謀求曲線上市。然而沒多過久，受資本市場多方面限制，尚緯股份終止此次收購。
同樣對上市抱有期望的，還有另一位大主播辛巴。此前新浪科技採訪辛巴時，他曾透露過對上市的想法：希望有一天能跟快手成爲兄弟公司。在近期的直播中，辛巴也透露辛選隨時可以籌備上市事宜，目前並不着急，想先把公司做紮實。
種種現象表明，當紅主播和他們背後的公司，對於上市確有想法。
但現實也是殘酷的。2020年9月17日，辛巴控股的廣州辛選投資有限公司以2.16億元的價格獲得香港起步5%股份，股權轉讓完成後，辛巴將成爲該上市公司第二大股東。隨後，辛巴還在直播間大放福利回饋感謝粉絲們的支持，稱自己已經是上市公司的股東。
然而幾個月後，辛巴遭遇糖水燕窩事件，12月10日起步股份遭遇跌停，相比較9月23日盤中創下的17.55元/股高點，跌幅近50%。
尚緯股份也曾在公告中稱，國家監管層近期發佈相關新規，從依法備案、營銷目錄、未成年人保護等多方面對直播營銷行業做出規範。若新規正式施行，對直播行業發展具有較大影響。考慮上述因素，雙方最終未能達成一致意見。公告也提到，星空野望的業務對羅永浩存在較高的依賴。
公告的幾句話揭示了資本市場對於直播行業的種種顧慮。羅永浩關聯公司曲線上市計劃的停擺、辛巴入股上市公司引發的股價震動，爲行業機構做了試探——直播機構謀求上市，無疑是困難重重。
而今天，同樣問題也擺在謙尋和美one面前。
謙尋、美one請回答
一直以來，培養出頭部紅人的機構，都面臨這一個世紀大難題：如何複製另一個頭部。
張大奕背後的如涵、papi醬背後的papitube是這樣，美one和謙尋也是如此。面對資本市場，他們需要回答的問題是，如何建立強壁壘、如何規模化生產、如何弱化對頭部主播的依賴，以及如何複製下一個頭部。
否則，直播電商機構受利於頭部主播，未來也可能會受累於此。
如涵就被認爲是最典型的案例。作爲聯合創始人的張大奕有超強帶貨能力，曾在2016年淘寶直播中創造“兩小時內成交額達到近2000萬人民幣”，三天時間內完成普通線下實體店一年的銷售量，創造了互聯網電商的銷售神話，其淘寶店也曾屢創銷售額紀錄。在如涵三年的發展歷程中，張大奕不僅爲母公司貢獻了超過一半的營業收入，還創造了絕大部分利潤。
但是因爲營收過度依賴張大奕，以及受其本人負面新聞的影響。如涵在資本市場始終沒能被完全認可。4月21日，如涵宣佈完成私有化交易，從納斯達克退市。距離其上市僅過去兩年。
如涵的案例，也讓資本市場對於網紅經濟、直播電商後來者的規則更加收緊。美one和謙尋未來如果要尋路資本市場，還要回答很多問題。
實際上，美one和謙尋也在做各種新嘗試。比如除了薇婭的直播運營，謙尋的業態還包括達人直播運營、店鋪自播代運營；電商運營、供應鏈合作等，謙尋正通過謙娛、謙禧、謙合、謙播等多種業務板塊，尋求直播業務的外延和破局；美one則聯合李佳琦孵化奈娃家族等IP。但效果並不明朗，至少短時間內，還看不到兩家機構能離得開頭部主播影響力的能力。
根據《2020年直播電商主播指數榜單（TOP100）》統計，謙尋旗下主播數爲41，美one簽約主播數爲5，去年一年，謙尋GMV爲505.8億元，美one全年GMV爲259.1億元。
如果結合薇婭、李佳琦去年530億元的總銷售額來看，兩位核心人物在公司整體銷售額中的佔比依然很高。
畢竟，薇婭、李佳琦的成功，更多是時代造就，沒有方法論，也極難複製。謙尋和美one要去薇婭化、去李佳琦化，在資本市場講出一個好故事，還有漫長的路要走。
機會不等人，上市慢不得？
直播電商火了這麼久，是否已到了收割的時候？
易觀分析師陳濤告訴新浪科技，一個行業裏的企業，是否上市，還和它自己的目標和發展階段息息相關。就直播電商行業而言，可以用上市的資金來擴充資本實力，爲今後的發展做好準備。
“直播電商MCN機構要上市，更多是要規劃上市後，資本的用途是什麼，更快速擴大規模，還是深耕自己的領域，擴大主播的深度和寬度。”他提到，頭部的機構現金流狀況良好，並不缺資金。上市融資，除了資金方面的需求，可能更多在於市場聲量、行業影響力方面的需求。
此前，美one和謙尋就早已開始了資本化運作。資料顯示，美one歷經三輪融資，2016年初，美腕接受湖畔山南資本天使輪融資，2016年10月2完成Pre-A輪融資，由雙龍航軟創投投資。2017年3月，德同資本、時尚資本、微博基金、合鯨資本和啓峯資本對美腕進行A輪融資，三輪融資具體金額均未披露。而謙尋背後的謙尋控股也在2020年6月、2021年4月先後獲得君聯資本和雲鋒基因投資，具體金額未披露。
深度科技研究院院長張孝榮向新浪科技表示，顯然，兩家公司背後的資本已經等不下去了，迫切想要收割。
從競爭環境來看，相比以前，薇婭和李佳琦的優勢在慢慢減弱。比如今年618期間，李佳琦、薇婭直播間裏的大牌美妝產品價格幾乎保持了一致，連贈品也很雷同。隨着直播電商趨於常態化，平臺也在大力扶持店播，原本薇婭、李佳琦可以拿到的全網最低價沒有了，價格優勢在減弱。同時，兩位主播不論是從選品還是價格方面，都在趨於同質化。
市場環境也變了，直播電商因數據造假、假貨、產品質量問題等，面臨監管進一步收緊的壓力。
隨着競爭加劇，在資本的推動下，這些公司想急於上岸的可能性很大。如果這兩家頭部機構有望IPO，或將進一步刺激這個行業的井噴。
目前，直播電商在提高電商的匹配效率，對於品牌方、生產方和消費者之間的改變已經顯示出一定的作用。未來，行業的規範性會越來越重要，也會有更多的法律法規出臺來推動整個產業健康發展。正如陳濤所說，主播端和MCN機構也需要規範日常運營等，這樣才能把流量轉變爲更長久的運營的資本，纔會有更堅實的運營基礎。
