近年來，隨着政策的鼓勵和教師待遇的提高，社會對教師這一工作的認可度逐漸提升，“當一名老師”成爲越來越多年輕人的職業選擇。

作爲教師職業“敲門磚”的教師資格證考試隨之越來越熱。據統計，2016年全國教師資格考試報名人數共有260萬人，2017年爲410萬人，2018年達到651萬人，2019年更是接近900萬人。2020年官方數據尚未公佈，多家機構預估報名人數已超千萬。

與此同時，教師招錄考試的報名人數和競爭壓力也不斷增加，圍繞教資考試和教師招錄考試的培訓需求日漸旺盛，教師考試培訓市場潛力凸顯。智研諮詢發佈的報告顯示，2010年我國教師培訓市場規模爲239.1億元，2019年我國教師培訓市場規模增長至520.5億元。

2012年在西安創立的當老師，從線下培訓學校起步，如今已形成了覆蓋全國的線上加線下的教師職業教育培訓全品系。創業十年，當老師已服務學員超千萬人次。近期，【發現教育新勢力】計劃項目特約記者與當老師創始人宋詞對談，共同回顧當老師的發展歷程，探討教師培訓行業的發展方向。

當老師創始人宋詞

“順勢而爲”的當老師

在創業前，宋詞曾擔任過知名機構的公考老師和分校校長，有着豐富的教學和管理經驗。決定創業後，宋詞在西安成立線下培訓學校，開始做教師資格證、教師招聘考試培訓。回顧自己的創業歷程，宋詞認爲核心便是“順勢而爲”，“順應在線教育發展和國家政策的‘大勢’。”

2015年是當老師發展歷程中的第一個重要機遇。2015年起，教師資格證開始實行全國統考，統一命題後考試通過率降低，證書含金量隨之提高。這一年，在線教育興起，多家機構開始佈局線上培訓業務。宋詞帶領團隊順應行業趨勢，上線了當老師網校，正式開啓線上教師培訓業務。2016年，團隊自主研發的當老師APP上線，服務半徑覆蓋全國。

對宋詞來說，2018是當老師發展的第二個重要節點。2018年2月，中共中央、國務院印發《關於全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，提出要“不斷提高教師的地位和待遇，讓教師成爲人人羨慕的職業”。此後，基層的編制類公辦學校開始以每年超過20%的增長率擴招教師。老師待遇提高的同時，職業認可度也大大提升。

2018年9月，教育部印發《關於切實做好校外培訓機構專項治理整改工作的通知》，要求校外培訓機構的老師也必須有教師資格證。多個政策加持下考生基數大量增加，與此同時，隨着就業壓力的增加，教師編制被越來越多的年輕人視爲“鐵飯碗”，教師招錄考試的報名人數和難度逐漸加大。市場上圍繞教師資格證考試和教師招錄考試的培訓需求不斷增加，用戶數量大幅增長的當老師快步前行。

打造線上加線下的教師培訓全品系

宋詞介紹，教師的職業生涯可以分成三段：想成爲老師先要考教師資格證；考了證之後面臨的是就業，教師的就業大概有三個方向：公辦學校、民辦學校和培訓機構；老師進入到職場之後依然有學習和成長訴求。“當老師的商業模式就是圍繞着老師的終身成長，包括職前考資格證、就業、教師職後成長，構建產品體系。”

當老師線下校區

在實踐中，當老師探索出線上、線下融合的OMO教學模式。宋詞透露，目前當老師的教師資格證考試培訓均爲線上課程，主打高性價比的優質產品，“市場上同類3000元的在線課程當老師只需要198元（大班直播課），課程由自培名師授課，學生體驗也很好。”

當老師的教師招錄培訓則採用線上加線下的形式，在陝西、河北、河南、四川等多地開設線下面授班。談到佈局面授班的原因，宋詞介紹，各地教師招錄考試的內容不同，本身就存在一定的壁壘；招錄考試的通過率比較低，學員更願意付出時間和金錢；而部分學員自控力差，線下督學更能保證學習效果。

當老師線下培訓

對於有過多年教師工作經驗的宋詞來說，最開心的莫過於獲得學員的好評和認可。依託平均從業五年以上的專業教研團隊和自培師資，當老師爲學員提供了優質且高性價比的課程產品和服務，收穫了沉甸甸的口碑，口碑又帶來了較高的學員轉介紹率。“我們有一個學生在當老師購課後第二年幾乎他全班同學都來了。”宋詞說，“口碑一直是當老師最重視的。”

騰訊廣告“加速”當老師的“奔跑”

2019年，當老師獲得58產業基金近2000萬元Pre-A輪融資，進入業務發展快車道。在快速“奔跑”的同時，當老師也遇到一些痛點，包括如何更加精準地觸達用戶羣體，如何實現有效轉化。

宋詞發現，大多數用戶都在微信生態下，當老師選擇與騰訊合作，通過投放公衆號、小程序版位廣告等，將用戶吸收到自有公衆號或者當老師APP內。他注意到，當老師APP是一個學習工具，社交屬性較弱，但用戶除了學習，還有大量的其他需求。因此，當老師選擇微信社羣運營來維繫用戶，並通過視頻課體驗實現轉化，據宋詞透露，目前社羣轉化率能達到10%。

據介紹，2020年開始，當老師還增加了企業微信鏈路，沉澱了20-30萬的用戶。未來，公司或許還將嘗試視頻號等其他方式。

“騰訊廣告算是一個加速器，能在當老師快速‘奔跑’的過程中，幫我們迅速篩選出目標人羣，讓我們打磨好的產品快速地觸達更多的人羣。”宋詞這麼描述騰訊廣告對公司的助力。

直營+加盟、2C+2B的新探索

疫情期間，有一些線下小機構向宋詞尋求幫助，當老師也開始新增加盟模式。宋詞介紹，目前僅開放線上課程的加盟，線下仍以直營爲主，“這也是爲了保證交付以及產品和服務質量，”據悉，當老師目前在河北、河南、陝西、四川四個省有十幾家線下直營分校，幾十家加盟商。

宋詞說，未來當老師也會嘗試做2C+2B，B端主要是幫教育機構招募和培訓老師，“解決機構的教師需求及學員的就業需求。”

談到對當老師未來的展望，他透露，想抓住兩三年的窗口期做到教師品類的第一，“核心邏輯依然是線上高性價比課程加上線下優質的面授服務。”

2021，騰訊廣告、芥末堆、睿藝聯合發起，36Kr、21世紀經濟報道、直說傳媒見證助推【發現教育新勢力】計劃，在貼合教育發展政策趨勢規範下，以標榜教育新勢力力量，助力教育新勢力成長爲宗旨，加速產業數字化轉型，深化行業創新，助推經濟高速增長。期待發現更多像當老師一樣的職業教育新勢力機構。