學科類培訓機構一律不得上市融資 最嚴新政將如何影響教培企業？

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文/劉潤

來源：劉潤（ID:runliu-pub)

7月24日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》。

整個教培行業盼它早點來，但又怕它像地震一樣突然來的政策，終於來了。

果然。雖然做了所有的心理準備，還是地震了。

爲什麼？爲什麼會這麼嚴厲？

我寫了一篇文章《劉潤：教培行業，可能只是個開始 ……》。站在教培行業，是很難看明白教培行業的。因爲所有這些鉅變，可能只是更大變化中的一小步。這個更大的變化，就是爲了“共同富裕”的：削峯、填谷、打通。

隨後，中國民辦教育協會（新東方、好未來、作業幫、猿輔導，等120家全國性校外培訓機構），發出《中國民辦教育協會率有關校外培訓機構聯合發出倡議書》，堅決擁護新政，加快轉型成校內教育的“有益補充”。

一、深刻認識雙減重大意義，堅決擁護中央決策部署。

二、堅持社會主義辦學方向，全面貫徹黨的教育方針。

三、落實立德樹人根本任務，服務中小學生全面發展。

四、正確認識校外培訓定位，加快轉型成爲有益補充。

五、堅持證照齊全合法經營，健全規章制度提升水平。

六、遵守價格管理確保質量，充分體現公益普惠屬性。

七、杜絕違法違規培訓行爲，切實維護羣衆合法利益。

可是，什麼是校內教育的“有益補充”？教培行業的未來，路在何方？身處行業中的我，到底應該怎麼辦？

今天，我們就來聊聊新政之下，教培行業轉型的9個可能的方向。

素質教育

這段時間，我教培行業朋友們的朋友圈，明顯多了不少“兒童創意美術班”的內容。

爲什麼？

因爲“雙減”政策的直接目的，是減小學生的學科壓力。減小學科壓力之後，家長才能有心、孩子纔能有力，才能提高整體素質。什麼是“整體素質”？音體美（音樂、體育、美術），是整體素質的基本盤。

2021年5月6日，教育部召開新聞發佈會，體育衛生與藝術教育司司長王登峯提出，要讓每個學生都能掌握一兩項藝術特長。

我對此挺有感觸的。

有一次，我和著名設計師，洛可可的創始人賈偉老師直播。我問他，如何提高美感。他半開玩笑地說，你是沒什麼希望了。因爲美學教育，需要從小耳濡目染。只有沉浸進去，日復一日，你才能感受美，創造美。你兒子也許可以。

讓孩子從小接受美學教育，也許長大後，才能像喬布斯一樣把科技和藝術完美結合。

近日，英語標籤非常重的英孚教育，推出了“英小孚兒童成長中心”，涵蓋語言表達、邏輯思維、藝術創造、科創啓蒙、文化傳承、探索世界、學會學習等素質教育內容。

6月24日，好未來旗下素質教育品牌“勵步英語”正式更名爲“勵步”，並推出勵步兒童成長中心。其中非常重要的一塊，就是美育，書法，圍棋等素質教育。

2020年6月，網易有道成立了“有道縱橫”少兒圍棋項目，重壓素質教育中的圍棋賽道，幫助孩子提升邏輯思維和推理素質。網易有道CEO周楓說，圍棋，已經是有道成長最快的爆款。圍棋教育，可能確實是素質教育的一塊窪地。值得大家關注。

向素質教育轉型，基本是學科類教育巨頭的共識。但是，素質教育是非剛需，市場體量有限。西湖很難承受太平洋的水量。這個市場的競爭，一定會無比慘烈。

怎麼辦？

很多機構，也在嘗試別的賽道。比如，科學教育。

科學教育

在中美貿易摩擦的背景下，整個中國都深刻體會到了掌握核心科技的重要性。芯片，操作系統，光刻機。沒有基礎科技，就隨時可能會被卡脖子。

在中小學階段，在學科教育外，增強科學教育（STEM+A），也許是符合國家戰略的，一條長長的、溼溼的、厚厚的雪道。

什麼是STEM+A，就是：科學（Science）、技術（Technology）、工程（Engineering）及數學（Mathematics），人工智能（AI - artificial intelligence）。

天文、化學、物理實驗、機器人，尤其是編程，這些能激發孩子對科技產生無限好奇的培訓，可能會受到家長喜歡，政策支持。

教育部部長陳寶生甚至曾表示：

根據大、中、小學生的不同認知特點，讓人工智能新技術、新知識進學科、進專業、進課程。

2020年，新東方投資少兒編程教育機構極客晨星。學而思，等等機構，也都在編程上，下了重注。

但是，和素質教育一樣，科學教育這個賽道，需要全新的老師，全新的招生團隊，甚至需要在軟件系統上，有不小的投資。我只是一家小型的，曾經做學科教育的線下培訓機構，應該怎麼辦？

校企合作，也許是個選項。

校企合作

新政中，學校要“保證課後服務時間”：

引導學生自願參加課後服務。課後服務結束時間原則上不早於當地正常下班時間；對有特殊需要的學生，學校應提供延時託管服務；初中學校工作日晚上可開設自習班。學校可統籌安排教師實行“彈性上下班制”。

並“提高課後服務質量”：

充分用好課後服務時間，指導學生認真完成作業，對學習有困難的學生進行補習輔導與答疑，爲學有餘力的學生拓展學習空間，開展豐富多彩的科普、文體、藝術、勞動、閱讀、興趣小組及社團活動。不得利用課後服務時間講新課。

但是，學校如果沒有足夠的資源，和專業能力提供這些服務怎麼辦呢？

這時，成爲校內培訓的“有益補充”的機會來了。新規說，可以“拓展課後服務渠道”：

課後服務一般由本校教師承擔，也可聘請退休教師、具備資質的社會專業人員或志願者提供。

中小培訓機構，和學校合作，從2C的模式，轉型爲2B的模式，也許是一條全新的思路。不僅是課後的託班，甚至可能還有周六，或者是寒暑假。

當然，2B的合作，需要充分理解學校的運作機制，決策流程，接受嚴格的管理。這對教培機構的能力，提出了新的要求。

如果，你堅持自己原有的2C的專業能力，不想做能力遷移，怎麼辦？可以研究一下“家庭教育”。

家庭教育

家庭教育，簡稱“家教”。

教育，有三個主要的場所：學校，家庭，和第三方場所（線上、線下）。當學校、第三方場所被嚴格監管後，焦慮的父母，一定會把“家教”當做一個重要的教育出口。

當然，這並不意味着，把原來在校外培訓的老師請回家，關起門來悄悄地繼續補課。家庭教育涵蓋的內容，遠遠大於此。它包括至少三個方面：學科輔導、素質教育、陪伴成長。

學科輔導，就是曾經的大學生家教，也就說所謂的“開小竈”。這個市場，可能會因爲專業老師從教培機構的大量溢出，而突然井噴。在這個市場裏活躍的機構，有優思家教，海德家教，以及各種家教O2O平臺。

素質教育，也是家教市場重要的組成部分。越來越多家長，把請鋼琴家教，籃球家教，聲樂家教，羽毛球家教，作爲對孩子“教育投資”的新選擇。尤其是廣州啓動“體育新中考”後，一對一體育家教的課時費，可達200-350不等。

陪伴成長，是一個小衆高端市場，住家陪伴孩子，幫助制定學習計劃，陪同參加課外活動，輔導作業。2018 年 7 月，李豪從武漢大學名校畢業，選擇了做住家老師，一週休息一天，月薪至少在 2 萬元左右。

現在提供家庭教育的，很多還是家政平臺。相信，專業的家庭教育平臺，一定會脫離家政，單獨出來。這也是一個機會。

未來，家教行業，以及“家教指導師”這個職業，可能會在合規的前提下，蓬勃發展。

除此之外呢？

再比如，營地教育。

營地教育

2019年10月，我帶11歲的小米，參加了一次戈壁徒步。4天，88公里。走完之後，整個人不一樣了。

我特別有感觸。還寫了一篇文章《陪11歲兒子走戈壁，給他5個我最寶貴感悟》。

我有不少新東方的朋友。我開始越來越多在他們的朋友圈，看到“營地教育”。寒暑假不允許學科補課，那麼將會有大段時間富裕出來。這段時間，讓孩子走出去，接近大自然，甚至接受一些挑戰，對拓寬他們的視野，磨練他們的意志力，可能是個非常好的機會。

營地教育除了“喫苦”之外，拓展一下，其實可以有很多變種。

比如名校遊。帶孩子去名校，讓他們在真實地接觸後，對名校產生心生嚮往，可能會非常有助於激勵他們的日常學習。

比如全真課堂。利用各國寒暑假的時間差，讓孩子插班到真實的境外（美國、日本、歐洲）班級中，獲得多樣化的學習體驗，有助於幫助他們理解世界的豐富性，提升自己的包容度。

比如特色主題。在著名的畫廊，開一個暑期的“小小藝術家”營地教育，欣賞大師的畫作，並且臨摹學習。等等。

可是，如果我沒有這些資源呢？

嗯，那你可以試着把現有的資源，用於不同的客戶。比如：成人教育。

成人教育

如果說K12學科培訓廝殺的主要原因，是因爲中考、高考而引發的對補課的剛需。那麼，另外一個對補課的剛需市場，就是成人教育。爲了找工作，爲了升職，爲了創業。尤其是爲了考證。這塊的需求非常旺盛，而且客單價未必比K12要低。

2021，考公務員的數量超過了537萬。創歷史新高。公務員考前培訓，是一個巨大的市場。

不考公務員的同學不知道，這個領域中，中公、華圖，是兩大玩家。

7月23日，整個教培行業股價斷崖式大跌。新東方5天共跌去了70%左右，市值210多億人民幣。中公教育5天共跌去了8%左右，市值750多億人民幣。比較這兩個細分領域頭部企業，你可能會發現，成人教育，是一塊比K12學科教育更大，也更抗政策風險的市場。

那麼，K12學科培訓，和公務員考前培訓，有什麼共同點？

都是考試驅動。而且，這個市場能接住的水量，非常巨大。而K12的學科教育能力，也許可以部分遷移到公務員，以及各種考證。

成人教育，還不只是“考試和考證”。成人面試培訓，數字化培訓，和企業聯合培養職業人才等等，都是可以探索的方向。嚴格意義上來說，得到，混沌，湖畔，以及大量創業教育、商業教育、通識教育，也屬於這個賽道。只是內容偏重不同。

這個賽道，過去是傳統的、散落的培訓機構。教培巨頭，是有機會進入，並且形成規模效應的。

規模效應？所有做服務的，就算能形成規模效應，都是有限的嗎？有沒有擺脫教培的“服務”屬性，可以極大提升可擴展性的業務方向呢？

有。比如智能硬件。

智能硬件

2021年4月23日-25日，第79屆中國教育裝備展，在廈門國際會展中心舉辦。17萬+平方米、9000+展位，1300+企業參展。這是會展中心建館以來，最大的展，火爆程度可比巔峯時期的汽車展和通信展。

教育智能硬件火了。

爲什麼？因爲智能硬件（產品），是相對於教育培訓（服務）來說，可能是一個更大的賽道。每一場培訓，都需要佔用一個老師確定的交付時間，邊際成本很高。而硬件的好處是，完全不佔老師的時間，如果需求抓得準，可以起巨大的量。

在這點上進入比較早的，是網易有道。他們在智能硬件上的持續投入，在今天看來，增加了自己對政策的抗風險的能力。

（我用有道的詞典筆，掃了一下杯子上的字）

但是，做智能硬件的門檻，還是相當高的。因爲這不僅需要企業具有教育基因，也需要一定的技術基因，另外，你必須學會管理研發效率、品控質量，以及一個可能你以前從來沒有見過的東西：庫存。

在這個賽道上，還有一些機構投入了智能作業燈，錯題打印機，電子墨水閱讀器，K12專用的教育筆記本電腦，等等。

智能硬件這個賽道，比較適合已經上市的大資本。當小水池承接不了大資本時，這是一個足夠大的賽道。

從賽道的大小來看，還有一個同樣大的賽道。那就是：教育科技。

教育科技

人工智能，終將被用於教育。教培行業的地震，可能會加速它的到來。

中國有家叫“一起教育科技”的公司，通過技術，幫老師自動掃描閱卷，幫學生定製專屬練習。

2011年，教育部發布《教育信息化十年發展規劃（2011~2020）年》，明確各級政府在教育經費中按不低於8%的比例列支教育信息化經費。2018~2023年教育信息化將保持8.9%的複合增速增長，2020年教育信息化財政支出有望達到近3800億元。

2020年教育部辦公廳下發了《教育部辦公廳關於開展2020年度網絡學習空間應用普及活動的通知》，鼓勵建設名師、家長等多類個人空間，以及區域、班級、社團等多種類型機構空間，並明確指出要促進網絡學習空間覆蓋全體教師和全體適齡學生。

用技術，爲學校教育提供“有益補充”，是教培行業中，一個門檻高，但收益可能也高的賽道。

天啊，這門檻太高了。我就是一家只有幾十個老師的小機構，怎麼辦？

嗯，那你可以試試：視頻直播。

視頻直播

抖音上有一個叫雪莉的女孩，本科北京郵電大學，碩士香港中文大學，先在教培機構工作過，是明星老師，然後創業在抖音上開賬號教英語。她的英語教學視頻，不少都有幾萬次點贊。這意味着，有10w+的觀看。

她一共有多少粉絲了呢？

540萬！

小機構，甚至個體老師的能量，在短視頻+直播時代，甚至有可能遠超大公司，只要你的內容真的能吸引人。

現在的抖音、快手、B站，已經不僅僅是消磨時間的地方。它們也成爲了“正經學點東西”的地方。這也導致了大量機構和個人入駐。

（圖片來自 36kr）

短視頻和直播，是所有中小培訓機構重大的紅利。

最後的話

最近，我密集地和教培行業的同學們，聊了很多。他們並不焦慮。爲什麼？

因爲只要需求在，供給就會在。

只要理解並堅決遵守新政，在雙減的大邏輯下，教培行業依然會有巨大的發展機遇。新東方、好未來、高途、有道，等等機構，都在調整姿勢。尤其你會發現，多元化的機構，早已做好了佈局。

素質教育，科學教育。校企合作。家庭教育。營地教育。成人教育。智能硬件。教育科技。視頻直播。

教培行業，一定會成爲校內教育的有益補充。

我問一位頭部教培機構的CEO。他說：

我還是信心滿滿的，大有可爲。

我相信他說的是心裏話。

加油。