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無數個黃牛將流量化作了真金白銀

撰文/星晚  編輯/黎文婕

來源：鋅刻度

“頂流”年年有，但年年不一樣。

年前有人徹夜排隊憋到尿血只爲一隻玲娜貝兒的事件還尚有餘溫，如今隨着冬奧會的開辦躍升爲“頂流”的冰墩墩又掀起了一波更猛烈的搶購狂潮。

每到這樣的狂熱之時，總有一羣人永遠趕在第一線、時刻跟緊熱度——黃牛。無論黃牛如何成爲了人人喊打的存在，也無論高呼“禁止黃牛交易”的吶喊聲有多大，似乎都無法阻擋黃牛黨越來越壯大。

而逐漸接棒成爲消費主力的年輕人，一部分人一邊嘴上抵制黃牛，一邊還是一次次地消費；另一部分爲了“回血”或擁有更多購買渠道，轉身當起了“粉牛”。

從天價玲娜貝兒到一“墩”難求，每一個“頂流”背後，都有無數個黃牛將流量化作了真金白銀。

培養團隊搶貨，利潤超70%

資深飯圈黃牛奇哥，最近一年似乎有些“不務正業”。

2021年初，倒茅臺、倒顯卡；2021年中至年末，倒玲娜貝兒、倒蘋果手機；最近，奇哥則開始專攻冰墩墩。

做黃牛的這些年，奇哥無論任何節假日，都至少會在朋友圈更新20多則動態，內容包括各個明星的演唱會門票、見面會資格以及公關禮盒等。不過2月5日之後，奇哥的朋友圈就只有各種造型、各種渠道的冰墩墩了。

陶瓷款、肯德基白旗款、水晶球款、鑰匙扣款、情人節限定款、盲盒款、特許紀念款……市面上出現過的冰墩墩周邊產品，奇哥手裏一應俱全。“冰墩墩是在全球範圍內都很火的IP產品，能不貴嗎？。”奇哥對鋅刻度表示，“現在玲娜貝兒偶爾會有人問問，但價格已經降低很多了，不像冰墩墩的價格幾乎每天都在漲，越快發貨的就越貴。”

奇哥的朋友圈廣告

鋅刻度通過詢問價格發現，新年剛開始，奇哥就藉着冰墩墩的熱度，賺得盆滿鉢滿了。例如官方售價爲88元的10cm冰墩墩擺件，奇哥以近300元的價格售出，利潤超過70%。奇哥告訴鋅刻度，僅從2月5日開工到2月7日，兩天的時間裏，他已經售出了超過500個冰墩墩周邊產品，粗略估計每天都能進賬超過5萬元。

不過，這並非是奇哥的純利潤，因爲他入手冰墩墩的渠道大致有兩種。一種是向其他黃牛進貨，這種方式通常不用愁貨少，但價格會隨着市場行情水漲船高，因此會大大壓縮自身的利潤空間。

另一種方式則是開拓自己的“搶貨團隊”，從2021年8月開始，奇哥就在努力搭建自己的團隊。目前，奇哥的“搶貨團隊”有150人左右，但絕大多數是兼職。從茅臺、手機、玲娜貝兒、明星演唱會到如今的冰墩墩，基本都採用奇哥提前公佈具體搶購任務，然後團隊人員執行並完成後抽成的方式進行。

根據產品的行情不同，團隊人員拿到的抽成也有細微差別。事實上，這些代搶人員如果在搶到熱門產品之後自己想辦法出手，能夠獲得的利潤遠大於奇哥所提供的抽成，但由於抽成方式最直接最簡單，因此做成了這筆共贏的生意。

而奇哥通過近半年搭建自有團隊的方式也將利潤率大幅提高，“其實現在團隊還很不成熟，很多熱門產品的搶購數量遠遠達不到下單數量，所以還是隻能在其他渠道高價購買。”不過在黃牛這條路上苦心經營良久的奇哥，未來還是會繼續“兩條腿走路”。

粉絲變黃牛，賺路費還是割同袍？

事實上，“平安北京”早就提到過在指定網點高價倒賣冰墩墩屬於非法牟利、擾亂正常購買秩序的行爲。警方已經對此展開調查，查獲了3名違法行爲人，並均以依法對其進行行政處罰。

　　除了公安機關的大力打擊之外，此前文化和旅遊部頒佈的《演出票務服務與技術規範》，也致力於着重解決統一全國演出票務購票、檢票、退票等全流程的規範化服務，以打擊“黃牛”生存空間。

但高利潤之下仍然有數不盡的黃牛樂此不疲地冒着風險做生意，甚至在年輕人“追熱度”的消費習慣越演越烈的情況下，黃牛的隊伍越來越壯大，甚至吸收了演出相關工作人員、粉絲等。

Irene就是一個從粉絲變爲黃牛的典型人物，她這一羣體有另一個名字——粉牛。“以前我也很厭惡黃牛，覺得他們太喜歡無腦囤票，又哄擡票價，搞得我們真正有需求的粉絲不得不去花冤枉錢。”Irene說到，“而自己成爲粉牛的原因，也正是因爲不願意被他們一直收割下去，所以纔想着直接去找到上一級的黃牛渠道。”

如今玲娜貝兒熱度驟降

Irene的粉牛之路，從成爲代理開始。抱着“多從代理渠道買幾場演唱會門票，就能夠賺回代理費”的想法，Irene交納了1888元的代理費用之後，拿到了各類票務的代理資格。

據Irene提到，以她的代理等級來說，拿到的代理價通常會比直接向黃牛買票的價格低300元左右，再加上無需自己尋找票務渠道和培養團隊，這幾乎算是一筆淨利潤。

利用這個渠道追了幾次星之後，Irene纔開始設法從中賺錢。由於混跡飯圈已久，其實Irene的手中有不少粉絲資源，“如果我壓縮一點利潤空間，比一般黃牛賣得更便宜一點，其實就會有很多粉絲來找我。”Irene表示，此前她參加的一場演唱會就是因爲賣出了不少票，最終自己等於免費拿票。

與其他粉牛慣用“賺個路費”的說辭不同，Irene一般會直接對其他飯圈夥伴坦白，自己現在就是粉牛，“我們大家都能降低一些追星成本，何樂而不爲？”

但在混亂的票務市場裏，像Irene這樣相對坦誠的人是少數，更多的仍然以粉絲身份包裝自己的黃牛。所謂的良心價，其實也早已經過層層加價成了一筆“智商稅”。

逆轉跟風心理，才能讓黃牛割無所割

多年以來，消費者一票難求，但黃牛手中卻應有盡有的情況一直未能得到合理解決，那這一切通常源於信息不對稱。

無論是演唱會、音樂節還是熱門IP的限定周邊產品，黃牛總是能通過一些“操作”瞭解到主辦方、代理商以及各平臺握有的資源，利用這種信息拿到更多渠道的資源。

當不透明的銷售套路和內部規則大行其道，黃牛“人人喊打，卻屢禁不止”的生存現狀並不足爲奇了。

更重要的是，隨着年輕人熱衷於“追熱度”的心理越演越烈，黃牛也“伺機而動”。一旦嗅到商機，就立即出動。因此，近些年銷售年輕人熱愛潮鞋、潮玩、周邊等產品，開始逐漸成爲黃牛的副業 。

只是隨着市場交易秩序越發混亂，花式營銷“組合拳”猛烈刺激，一些無力購買被炒作至“天價”的正品的消費者，開始轉向二手、翻模甚至山寨市場。長此以往，於行業於市場都是一種惡性發展。

正如粉牛的出現，也從側面說明了部分被黃牛收割過的年輕人，轉身也成爲了“鐮刀”。

喜茶黃牛曾被爆月入5萬元

事實上，任何一種潮流異化成年輕人攀比炫耀的工具或者是跟風的收割機，都容易造成過度消費的憂慮和各種亂象。

除了由相關部門規範統一標準，制定基本規則，祛除市場複雜、不透明的內部規則，清除“黃牛”倒賣等亂象之外。避免被收割的關鍵因素，還是要靠年輕人摒棄爲“精神消費”一擲千金的衝動。