來源：華夏時報　

本報記者於玉金 北京報道

疫情下，線上房屋交易格外博人眼球。近日，“快手成立房產業務中心，探索大宗線下交易業務”的消息不脛而走。快手方面人士5月9日回覆《華夏時報》記者，早從2019年開始，快手房產垂類（快手理想家）就開始探索“房產主播促進新房交易”的新型房產經紀模式。一個不容忽視的背景是，在一個多月以前，今年快手剛剛喊出年內實現國內業務季度盈利的目標，在奔赴盈利節點的道路上，又會有哪些業務能突出重圍？

賣房與流量

明明已經成立了多年，快手的房產業務之所以被關注，則在於其五一期間的表現。

據《華夏時報》記者瞭解，在過去的五一假期（4月30—5月4日），快手理想家聯合房產主播在滄州、瀋陽、天津等地發起了五一購房節活動，5天線上近40套新房成交，交易總額3500萬元。碧桂園、瀋陽匯置等房地產開發商及天津津地產房產渠道均參與其中。

快手方面人士告訴《華夏時報》記者，快手理想家新型房產經紀模式，通過挖掘孵化房產主播、賦能主播專業能力服務能力的提升，逐步探索出了通過直播、短視頻獲客，再帶動成交的業務模式。結合快手社區特性及快手電商在後鏈路產研方向的能力，一個房產經紀新形式在快手茁壯成長。

2020年、2021年快手理想家曾在瀋陽、長春、哈爾濱、石家莊等多個城市發起“百城安居”計劃。據介紹，2022年快手理想家計劃在天津、瀋陽、長春、滄州、鄭州等18個城市和地區聯動房產主播和優質開發商，因城施策，爲用戶提供安家置業服務。

值得一提的是，有消息稱，快手電商日前成立了消費業務中心和房產業務中心，其中消費業務中心負責到店美食、酒旅等本地生活服務業務，而房產業務中心負責探索直播賣房業務模式。對此，快手方面並未給出回應。

公開數據顯示，快手在去年四季度DAU（平均日活躍用戶）達3.23億，MAU（平均月活躍用戶）同比增長21.5%達5.78億，年增長超1億，DAU及MAU同比增幅，均爲全年四個季度以來的最高值。

流量與變現，互聯網平臺的兩大關鍵詞，或許在房地產業務上都有更多的想象空間。此前快手主播王貝樂一年在快手賣掉1000多套房，累計在快手獲客成交額超20億的案例曾多次引發關注。

對於直播賣房，知名地產分析師嚴躍進5月9日在接受《華夏時報》記者採訪時表示，快手、字節等平臺流量多，也更形象生動。“宣傳效果熱度比較高，但是能否轉化爲實際的購房也存在不確定性。”嚴躍進還表示。

年內實現國內業務季度盈利

在多觸角發展業務的同時，今年快手也喊出了年內實現國內業務季度盈利的目標。

3月29日，快手發佈2021年四季度及全年業績顯示，2021年營收爲811億元，同比增長37.9%，其中，線上營銷服務爲第一大收入來源，該業務板塊全年收入同比增長95.2%達427億元。淨利潤方面，快手2021年經調整虧損淨額188.5億元，上年經調整虧損爲78.6億元，同比擴大約139.7%。

據記者瞭解，長視頻公司們今年已經喊出要減虧，追求盈利的口號。快手也不例外，快手CFO金秉在3月29日晚間的電話會議上表示，對今年內實現季度國內業務調整後淨利潤轉正“很有信心”。

在被問及公司計劃如何進一步收窄虧損時，金秉表示，“我們對今年內實現季度國內業務調整後淨利潤轉正很有信心，路徑也是比較明確的。”一方面，隨着廣告、電商等高毛利業務的發展，整體毛利率有望持續增長。另一方面，在費用管控上，會繼續加強精細化運營管理，維持獲客及維繫成本的下降趨勢，“預計今年銷售及營銷支出絕對值不高於去年”。

2021年，快手銷售及營銷開支由2020年的266億元增加66.0%至2021年的442億元，其佔總收入的百分比由2020年的45.3%增加至2021年的54.5%。

對於銷售及營銷費用擴大，快手方面在財報中解釋，主要是由於推廣產品的開支增加導致推廣及廣告開支增加，這一定程度上是由於圍繞流量獲取的競爭激烈；及品牌營銷活動及海外市場業務拓展的開支增加。

具體看，2021年第一季度至四季度，快手銷售及營銷開支呈持續下降趨勢，銷售費用佔比分別爲68.5%、58.9%、53.8%和41.9%。

此外，金秉還表示，“在人員相關費用上，公司目前的人才儲備相對充分，我們也在不斷優化人效和元效的管理，希望研發和行政費用佔收入的比例也能得到進一步優化。”

金秉分析，展望未來，快手會爲核心業務的持續健康發展做好資源投入和規劃佈局。同時，在經營管理和決策中，繼續落實降本增效。“我們也認爲，快手健康的商業模型和效率提升，爲利潤率在中長期的持續優化創造了顯著空間。”