20個基礎理論模型打造商業思維框架
商業模式畫布
商業畫布就像一個商業模式設計的模板，你只需要理解其中每個關鍵點的意思後，按照商業畫布，逐步理清思路，並且各個要素填寫在商業畫布上，你的商業模式就變得具體而清晰。商業畫布共包含9大核心要素模塊：
1.你的用戶是哪些人？他們都有什麼特徵？
2.你可以爲你的用戶提供什麼樣的價值？
3.你通過什麼渠道與你的客戶接觸？
4.你與你的客戶將建立一種什麼樣的關係？
5.你的贏利點在哪裏？
6.你所擁有的核心資源有哪些？
7.你爲此開展的核心活動有哪些？
8.你需要有哪些重要的合作伙伴給予你支持？
9.這套商業模式成本結構是怎樣的？
6W2H
“6W2H法則”，常常被運用到企業戰略的決策和制定計劃以及對工作的規劃與分析。它能提高我們的工作效率，讓我們的工作更加科學有效，同時，對於設定有效的目標、個人行爲決策、職業生涯規劃等都具有一定的實際意義。
Which：確定目標、選擇對象；
Why：選擇原因、發生原因；
What：內容、本質和功能；
Who：參加這項工作的具體人員，以及負責人；
When：在什麼時間進行工作，什麼時間完成；
Where：工作發生的地點、着手點；
How：用什麼方法進行，如何提高效率；
How much：需要多少成本、性價比如何？
四象限法則
在人們的日常工作中，很多時候往往有機會去很好地計劃和完成一件事。但常常卻又沒有及時地去做，隨着時間的推移，造成工作質量的下降。因此，應把主要的精力有重點地放在重要但不緊急這個“象限”的事務上是必要的。要把精力主要放在重要但不緊急的事務處理上，需要很好地安排時間。一個好的方法是建立預約。建立了預約，自己的時間纔不會被別人所佔據，從而有效地開展工作。
重點：優先解決第一象限
決策矩陣
決策矩陣常用於企業的戰略經營管理中，它是表示決策方案與有關因素之間相互關係的矩陣表式。常用來進行定量決策分析。
決策矩陣是風險型決策常用的分析手段之一，又被稱爲“決策表”、“益損矩陣”、“益損表”、“風險矩陣”。
決策矩陣評價一系列的選擇併爲其排序。小組首先設計一些評價標準，然後按照標準對每個選擇進行評價。它屬於L型矩陣的一種。
PEST分析
PEST分析是指宏觀環境的分析，P是政治(politics)，E是經濟(economy)，S是社會(society)，T是技術(technology)。在分析一個企業集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來分析企業集團所面臨的狀況。
進行PEST分析需要掌握大量的、充分的相關研究資料，並且對所分析的企業有着深刻的認識，否則，此種分析很難進行下去。經濟方面主要內容有經濟發展水平、規模、增長率、政府收支、通貨膨脹率等。政治方面有政治制度、政府政策、國家的產業政策、相關法律及法規等。社會方面有人口、價值觀念、道德水平等。技術方面有高新技術、工藝技術和基礎研究的突破性進展。
波特五力分析
一種競爭戰略分析方法。在產業組織經濟學基礎上，推導出決定行業競爭強度和市場吸引力的五種力量，並以此爲基礎來進行行業基本競爭態勢分析和商業戰略研究。這五種力量分別是供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業內競爭者現在的競爭能力。由哈佛大學教授邁克爾·波特於1979年創立。
1、行業內競爭者現在的競爭能力
2、潛在競爭者進入的能力
3、供應商的議價能力
4、購買者的議價能力
5、替代品的替代能力
SWOT分析
SWOT分析是一種綜合考慮企業內部條件和外部環境的各種因素，進行系統評價，從而選擇最佳經營戰略的方法。SWOT分析的目的在於提供企業在市場中所處地位的分析。
S是指企業內部的優勢（Strengths）
W是指企業內部的劣勢（Weakness）
O是指企業外部環境的機會（Opportunities）
T是指企業外部環境的威脅（Threats）
帕累託分析
帕累託分析法又稱ABC分類法，也叫主次因素分析法。它是根據事物在技術和經濟方面的主要特徵，進行分類排隊，分清重點和一般，從而對事物進行有區別地進行管理，提高效率。由於帕累托法則一般把對象劃分爲ABC三類，所以又稱ABC分類法。
帕累托法則應用大致可以分五個步驟：
（1） 收集數據，針對不同的分析對象和分內容，收集有關數據
（2） 統計彙總
（3） 編制ABC分析表
（4） ABC分析圖
（5） 確定重點管理方式
RFM分析
RFM分析是客戶關係分析中一種簡單實用客戶分析方法，他將最近一次消費、消費頻率、消費金額這三個要素構成了數據分析最好的指標，衡量客戶價值和客戶創利能力。RFM分析也就是通過這個三個指標對客戶進行觀察和分類，針對不同的特徵的客戶進行相應的營銷策略。
R——最後交易距離當前天數（Recency）
F——累計交易次數（Frequency）
M——累計交易金額（Monetary）
4P分析
4p營銷理論適用於分析企業的經營狀況，可視爲企業內部環境，pest分析的是企業在外部面對的環境，而4p是針對內部。
產品：企業提供給目標市場的有形與無形的產品，包括實體產品、技術、服務、包裝、樣式等。
價格：基本價格、折扣價格、付款期限及各種定價方法及技巧。
渠道：從產品生產企業到消費用戶所經歷的路徑。代理商、批發商、商場／零售店。
促銷：企業利用各種方法來刺激用戶消費。廣告、人員銷售、折扣等。
產品組合矩陣（波士頓矩陣）
波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，由美國大型商業諮詢公司——波士頓諮詢集團（Boston Consulting Group）首創的一種規劃企業產品組合的方法。
波士頓矩陣是通過“市場引力”以及“企業實力”兩個基本因素來分析企業產品結構。其中銷售增長率是最主要的反映市場引力的綜合指標。市場佔有率是決定企業產品結構的內在要素，它直接顯示出企業競爭實力。
通過以上兩個因素相互作用，會出現四種不同性質的產品類型，形成不同的產品發展前景：
1、明星產品：銷售增長率和市場佔有率“雙高”的產品羣；
2、瘦狗產品：銷售增長率和市場佔有率“雙低”的產品羣；
3、問號產品：銷售增長率高、市場佔有率低的產品羣；
4、現金牛產品：銷售增長率低、市場佔有率高的產品羣。
安索夫矩陣
策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）於1957年提出。以產品和市場作爲兩大基本面向，區別出四種產品/市場組合和相對應的營銷策略，是應用最廣泛的營銷分析工具之一。
產品/市場方格（Product-Market Strategy）也往往被稱作：Ansoff矩陣（Ansoff Matrix）、產品市場擴張方格（Product Market Expansion Grid）、成長矢量矩陣（Growth Vector Matrix）。
AIDMA模型
AIDMA是消費者行爲學領域很成熟的理論模型之一，由美國廣告學家E.S.劉易斯在1898年提出。該理論認爲，消費者從接觸到信息到最後達成購買，會經歷這5個階段：
A：Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上繡着廣告詞等被經常採用的引起注意的方法
I:Interest （引起興趣）——一般使用的方法是精製的彩色目錄、有關商品的新聞簡報加以剪貼。
D:Desire（喚起慾望）——推銷茶葉的要隨時準備茶具，給顧客沏上一杯香氣撲鼻的濃茶，顧客一品茶香體會茶的美味，就會產生購買慾。推銷房子的，要帶顧客參觀房子。餐館的入口處要陳列色香味具全的精製樣品，讓顧客倍感商品的魅力，就能喚起他的購買慾。
M:Memory（留下記憶）—— 一位成功的推銷員說：“每次我在宣傳自己公司的產品時，總是拿着別公司的產品目錄，一一加以詳細說明比較。因爲如果總是說自己的產品有多好多好，顧客對你不相信。反而想多瞭解一下其他公司的產品，而如果你先提出其他公司的產品，顧客反而會認定你自己的產品。”
A:Action（購買行動）——從引起注意到付諸購買的整個銷售過程，推銷員必須始終信心十足。過分自信也會引起顧客的反感，以爲你在說大話、吹牛皮。從而不信任你的話。
AARRR模型
AARRR模型因其掠奪式的增長方式也被稱爲海盜模型，是Dave McClure 2007提出的，核心就是AARRR漏斗模型，對應客戶生命週期幫助大家更好地理解獲客和維護客戶的原理。
詳情：《用戶運營從AARRR模型開始（理論模型）》
Acquisition [獲取]: 用戶從不同渠道來到你的產品
Activation [激活]:用戶在你的產品.上完成了一個核心任務(並有良好體驗)
Retention [存留]:用戶回來繼續不斷的使用你的產品
Revenue [收益]:用戶在你的產品.上發生了可使你收益的行爲
Referral [推薦]: 用戶通過你的產品，推薦引導他人來使用你的產品
SMART模型
SMART這個模型主要應用在任務管理上，更重要的是如何設定一個合理恰當的目標。而覆盤的第一個步驟就是回顧目標，可以利用SMART來做一個目標，計劃，輔助覆盤的第一步。覆盤也可以用來思考SMART的執行情況，這兩者應該是相輔相成的。
“SMART”是下面這些詞彙的首字母的集合：
S——Scale&Structure，指的是行業規模和行業結構；
M——Model of Business，指的是企業的盈利模式；
A——Assets，指的是資產和資源的分佈；
R——Rule&Regulation，指的是行業潛規則和政策監管；
T——Technology，指的是技術。
PDCA模型
PDCA循環法是管理學中用來提升質量的一個通用模型。在工作中按照計劃、執行、檢查、處理四個步驟不斷的循環進行，使其不斷完善，得到解決。
P：目標列示，列示本年審計計劃中的重點目標以及可以量化的指標。
D：結果回顧，對照本年審計計劃的目標，回顧達成情況。
C：查找不足，對比結果和目標的差異，發現哪些環節存在不足。
A：制定對策，結合已經取得的成績和不足，制定下年審計計劃的目標、思路、行動的策略等。
PM理論
PM理論（PM theory），研究領導行爲模式的理論。日本大阪大學心理學家三隅二不二在20世紀60年代提出。認爲任何一個團體都具有兩種機能：
團體目標達成機能P（performance）和團體維持機能M（maintenance）。
領導者的作用在於執行這兩種團體機能。領導者的行爲包括P和M因素。這兩種因素不同程度的組合，構成領導的不同類型。以P爲橫座標，M爲縱座標，並在P和M座標中點各畫一條平行線（P和M各自的常模值），就可以區分出PM、P、M、pm四種領導類型，領導者的P值和M值在座標上的交點所處的象限即爲該領導的領導類型。
GROW模型
GROW模型的關鍵是幫助我們按照“目標→現狀→方案→行動”的順序，去逐一專注在四個不同方面（就像知行閉環一樣），從而把挑戰分解成難度較小並可完成的任務。通過逐一有序地集中精力在GROW的每個階段，就幫助我們增強了信念、熱情和專注。
PREP模型
名字看起來很嚇人，其實就是最基本的總分總結構，萬年百搭。
Point， 先說結論；開門見山地引出你的觀點及主題。
Reason， 再講理由；運用一定的技巧拆解或是找到支撐主觀點的理由，理由不要太多，2-3個最佳。因爲太多的點並不利於的對方接受到你的信息，而且2-3個理由當中最好有一個重點，放在最開始或者最後一點，加深對方的印象。
Example，拿出例證；爲了使你的這些理由能夠說服對方，通過一些故事案例來代入效果會更好，可以是熱點話題、熱門IP的故事，或者自己親歷的事情……避免乾巴巴地說教。
Point，重申結論；再次強調你的觀點，進行首尾呼應。
TAPS模型
這個模型也比較簡單，只是用了4個詞的首字母，看到單詞就能夠很容易的理解。
To be：目標預設的理想
As is：現狀是什麼
Problem：問題所在
Solution：解決方案是什麼
