文 | 陳美

作爲中國最知名的投資機構之一，紅杉中國以“創業者背後的創業者”著稱。紅杉專注於科技、醫療、消費三個方向的投資機遇，自紮根中國創投領域17年來，紅杉中國投資了逾900傢俱有鮮明技術特徵、創新商業模式、具備高成長性和高發展潛力的企業。 

生活中閃光的小確幸，都可能蘊含創新

Q：作爲頭部投資機構，紅杉中國如何理解“創新”？

A：創新，是貫穿創投定位和價值的關鍵詞，可能是從無到有的創造，也可能是對既有事物的升級，對現行模式在體驗和效率上的提升，它不僅帶來一代又一代的新產品，也引領着社會的發展和進步。紅杉中國一直都非常關注在技術和模式上具有創新性的企業，非常積極地尋找和支持優秀的創業者。

在消費領域，新人羣、新需求被髮掘；新品類、新供給被創造；新場景、新體驗被升級。創新，體現在滿足人們的消費需求，以及對生活美好追求的方方面面。與此同時，創新不是單點存在，“人、貨、場”三要素間的互動和疊加，會激發新的創造力。

隨着Z世代的消費能力不斷提升，洞察這羣人特殊的消費需求，會產生新的變化空間。一些公司會抓住機會，應運而生。

比如，喜茶和泡泡瑪特，由於Z世代人羣崛起而誕生。在品類創新上，泡泡瑪特創造了一個承載精神寄託並具有文化時尚屬性的收藏新品類。喜茶在品質、風格和服務模式上，重新定義了品類。在渠道和場景的創新上，他們創造了新的模式：開在購物中心強調粉絲互動的品牌門店、線上門店、微信小程序等。不同的渠道和不同產品再相互匹配，產生適合不同消費者需求的新場景。非常典型的人、貨、場組合創新。再例如叮咚買菜，創新前置倉模式將超市到店購買場景變成到家場景，滿足了不同的消費者需求，豐富了大家的選擇。

投資人要去不斷捕捉這些創新。這些idea在剛冒頭的時候，並不一定是令人激動的、具有顛覆性的新事物。所以，對生活中點滴的覺察，這些閃光的小確幸，都可能蘊含創新，帶來投資機會。當它們逐步發展並具有商業競爭力時，企業也從種子期到早期，再到成長期，甚至到IPO，這也是一個創業公司發展的過程。

同時，也要回歸本質去思考。要理解創新本質，識別滿足人們真實需求的創新，而非短期、不可持續的變化，從而找到真正有價值的投資機會。找到對消費者、對社會進步創造出核心價值，且具有競爭優勢的機會。

Q：身爲投資人，怎樣找到真正有價值的創新企業？會從哪些因素和維度去考量。

A：這個不一定。如果在開始時已經在服務、品質、商品能力等方面具備明顯優勢，且成本低很多，不論是產品創新或對既有產品的升級，比如在化工和原材料領域，經常會看到這種情況，這相對比較容易識別。

但有些創新在初始期成本不明朗、甚至比原來還高。但這種服務模式和商品供應鏈的創新，填補了人們生活場景需要的空白，滿足了新需求、或更好地滿足了既有需求。這時就需要感性與理性結合，看創始人是否有偉大願景，提供的產品和服務是否在不斷迭代、進步，同時要大膽暢想未來，需要有對未來的判斷。

繼續看好中國消費市場的長期發展機會

Q：近兩年來，新式茶飲被年輕消費者喜愛，但走到現在，新式茶飲也開始出現激烈競爭，怎麼看待這種情況？

A：有些輿論要求企業永遠大紅大紫，這不太現實，也不太客觀。企業發展到一定規模，不應該再追求網紅效應，要符合企業生命週期規律，在各階段表現不同，所需要關注的點也不同，應該用發展的眼光更客觀地看待。

在早期，初創企業通過好的創意切入市場，可能各方面沒那麼完善，但能夠打動消費者，產生品牌連結。當最初的創新點邁入常態化，人們可能不會再趨之若鶩。但企業經過持續的經營，會成長爲一個規模化公司，實現高品質和穩定的可持續發展，這是根本。因此企業在不同發展階段採用不同的經營策略和管理模式，是很正常的也是很必要的。

Q：去年消費行業很火，但現在有所降溫，作爲消費領域的投資人，怎麼看待這種變化？疫情之下，會關注什麼樣的企業和投資機會？

A：除卻宏觀經濟和疫情影響等因素，所謂消費行業在投資領域的熱度變化，反映了一種投資情緒。前幾年是一些新興消費企業可以經過6到8年的成長走向上市，並且在二級市場上有不錯的表現，於是帶動了一波消費創新的投資熱度。現在幾種因素疊加下的消費市場面臨挑戰，投資熱度受到一些影響。

但迴歸到消費領域，特別對於中國市場，依然還是一個十幾億人的巨大消費市場，消費者的需求還存在，還在不斷變化，還是需要更多優秀創業者和創業公司去滿足。即使各類科技的投入，也需要消費來最終轉化價值。

因此，我們還是繼續看好中國消費市場的長期發展機會，新的環境要求更多、更快地創新。其實回顧之前的發展週期，可以看到真正優秀的企業還是這麼多，真正最終跑出來的好公司，並不會因爲市場熱度而變多變少。

談到尋找投資機會，我們建議還是要回到影響消費創業創新的主要相關因素，通過這些因素的變化，來分析結構性機會。這幾個因素是經濟發展水平、人口結構和基礎設施。例如：從全球發達國家的過往數據來分析，GDP達到1萬美金以上時，收藏品類往往快速發展。中國近兩年在這個領域也湧現了不少優秀創業企業，體現了這一規律。

另外，人口結構的變化帶來不同創新機會。銀髮經濟、寵物經濟、Z世代紛紛受到追捧，哪一類人羣會成爲消費市場的主流，以及在一二線城市的分佈，都有機會湧現出新機會。

與此同時，現代物流、移動支付、雲計算成爲新基礎設施，爲創新提供有效方式和實現環境。現代物流讓喜茶把新鮮的水果茶配送到全國門店，讓消費者體驗高品質的新鮮水果奶茶；移動支付能夠快速實現連鎖管理；雲計算讓小企業靈活享有云服務，快速實現數字化來提升企業管理和運營效率。

真正的好公司能夠穿越經濟週期

Q：投資青睞長坡厚雪賽道，注重長期和可持續性，而創新往往蘊藏着巨大不確定性。在具體實踐中，紅杉中國怎麼平衡？

A：首先，心理要強大。對投資的不確定性要充分認知；第二，創投機構的基因和文化氛圍的支持，鼓勵大家嘗試、探索新事物，有容錯的氛圍。投資不是靠個人強大，而是靠團隊力量。紅杉中國的文化氛圍，會鼓勵擁抱創新，勇於探索嘗試。大膽暢想未來，積極擁抱變化，相信看得見，在不確定中找到確定的東西。

Q：財聯社正在做的這個中國企業創新力評選，有三個評價維度：商業模式、產品與技術、營銷品牌與服務，紅杉中國最看重哪一維度？

A：我認爲財聯社的這個維度還是比較合理的。這幾個維度比較好地涵蓋了企業創業的幾個構面和環節，能夠比較系統而客觀地對企業在創新力方面的積累和能力，進行比較和評價。

此外，我建議也可以延伸分析企業創新被市場檢驗的結果，是否創造了更多的價值，誰更大地影響了行業和社會的發展。這樣可以更公平和務實的對企業創新價值進行評估和比較，也更能夠幫助我們更好的識別真正的創新。

Q：您在投資生涯中經歷過多個經濟週期，目前環境下，對創業企業什麼建議？

A：對於創業企業，經濟週期一直存在。真正的好公司能夠穿越週期，每一波週期能跑出來的，往往是很偉大的公司。對於創業者，積極尋找和創造真正滿足人們需求的商品和服務模式，讓生活和世界更美好。堅定地相信價值，並審時度勢地尋找最優化的落地方式。不必人云亦云、隨波逐流。但也要注意避免策略和管理上的常識性錯誤。

創業者依託新人羣、發掘新需求、提供新品牌、應用新技術、構建新業態，持續推動消費創新升級。未來幾年，消費創新仍然存在不少增量機會。

紅杉中國也會陪伴創業者長期深耕，紮實服務好成員企業，同時，關注創新創造的價值，發現優秀創業者和創業企業，全力幫助這些企業去滿足人們對美好生活的追求。