靠方言破圈的雲南怒江小夥、以划船歌走紅的栓Q哥，還有同爲新疆網紅的阿力木，都不屬於任何一家MCN機構，他們並不急於完成直播變現的流水公式。

圖源：“灰太狼的羊”個人微博

靠着“8分鐘宰殺一隻羊”的話題熱度，“灰太狼的羊”一躍成爲抖音新晉頂流。

在全網流傳的視頻畫面中，一位身材纖瘦的女孩正在“解決”一隻活羊，刀起刀落的間隙完成綁羊、扒皮、清理等一系列複雜流程。最終，秒錶定格在7分34秒。整個過程中，一滴血都沒濺到她白色的外套上。

或許女孩也沒想到，這條不到8分鐘視頻的奠定了她的“江湖地位”。一批抱着獵奇心態的粉絲湧進她的抖音賬號，在每條視頻留下整齊劃一的暗號：“別看外表文靜，八分鐘能宰一隻羊。”

“噶羊少女”的名號由此而來。

牧羊少女收割流量，靠反差效應，兩週漲粉700萬

如果說張同學走紅靠的是熟練的剪輯和創造力，那麼噶羊少女的出圈祕籍則是反差感。張同學是去年從抖音生態走紅的創作性博主，憑藉反映農村人生活日常斬獲上千萬粉絲。

噶羊少女原名叫惠然，是一位00後，父母在新疆巴州尉犁縣喀爾曲尕鄉搞養殖，目前家中有600多隻羊。2018年，惠然從老家山東來到新疆，開啓了一段牧羊之旅。

鏡頭前，妙齡少女在羊羣包圍下微微一笑，鏡頭一轉，一鍋羊肉成爲當天的下飯佳餚。清純的外表和宰羊時的乾脆利落形成鮮明的反差。

人前是楚楚動人的溫柔美少女，人後是噶羊不眨眼的“荒漠屠夫”，網友甚至編排出一連串“美少女與羊”的劇本，並且猜測哪隻羊即將成爲待宰的對象。除了放羊、宰羊，噶羊少女的拿手絕活還包括一拳一個哈密瓜、一分鐘解決一隻雞，還有與其長相稍微匹配的技能：畫畫。

噶羊少女的走紅基礎在於她還原了互聯網場域下缺失的自然風光。視頻背景是壯麗的沙漠、白楊林以及主人公和圍着她轉的羊羣，這些元素無疑是城市用戶的稀缺品。除了自然風光，噶羊少女的視頻主題也沒落下當地的風土人情：每家每戶的牛羊、最常見的交通工具摩托車、村子裏的小賣鋪和飯店，還有與荒漠形成對比的乾淨整潔的房間。

張同學、噶羊少女的出圈反映了一種趨勢，曾經在互聯網失語的新農人開始擁有了創作、還原農村生活的基礎條件。QuestMobile發佈的2022下沉市場洞察報告顯示，隨着移動互聯網的深度普及，下沉市場用戶規模穩步提升。截至2022年4月，下沉市場月活躍用戶6.92億，在整體中佔比58.4%，已超過一半。

追溯噶羊少女的“發家史”，是一條用乾脆面召喚羊羣的視頻；緊接着，8分鐘宰殺一隻羊的技能掀起抖音造梗熱潮；隨後，另一個靠反差走紅的阿力木與噶羊少女聯動，阿力木是一名新疆養蜂人，因爲長相與背景過於違和受到關注，雙流量的效果讓該條視頻點贊量超過180萬。

事實上，在這之前，噶羊少女經歷了漫長的“底層網紅”時光。當時的視頻內容與現在差別不大，記錄的也是新疆風光和農村生活圖景，直到顯現“荒漠屠夫”的屬性，平臺的流量天平終於向她傾斜。

“套路化、劇情式的內容很難再收割流量，因爲觀衆完全摸清了所有套路和模板，甚至比網紅還門清，走真實有趣路線的內容或許還能贏得點擊量。”某直播運營人士向時代財經說道。

截至目前，抖音平臺發酵了#全網艾特噶羊少女召喚萬物##嘎羊少女的狼人模樣##噶羊少女荒漠走秀##你不是她你眼裏沒有殺氣##萬物皆可嘎#等相關話題，其中#全網艾特噶羊少女召喚萬物#已經達到了1.6億次播放。

海豚數據顯示，近30天內，噶羊少女僅抖音平臺漲粉超760萬，光是近兩週就漲粉700萬，單日最高漲粉200多萬。

歲月靜好的農村視角，該如何變現？

和所有一夜爆紅的抖音網紅一樣，粉絲們關心噶羊少女的下一步會怎麼走，短視頻引流、簽約MCN機構、直播帶貨是看似保險的通關路徑。

然而，一批三農網紅正在打破原有的行業規則，不走傳統的商業化路徑是他們的共同選擇。靠方言破圈的雲南怒江小夥、以划船歌走紅的栓Q哥，還有同爲新疆網紅的阿力木，都不屬於任何一家MCN機構，他們並不急於完成直播變現的流水公式。

今年6月，走紅半年的張同學纔開啓第一場真正意義上的直播帶貨。數據顯示，當天直播最高在線人數超過19萬人，單場銷售額爲316萬元。對於粉絲體量超過千萬的主播來說，實在不算亮眼。時隔兩個月後，張同學的第二場直播姍姍來遲，時間選在了抖音818電商節，戰績再次縮水，銷售額不到200萬元。在外界看來，張同學直播折戟在於其粉絲畫像與電商消費者人羣不貼合．

“靠內容、個人IP走紅的網紅，如果要進行常態化帶貨難免會改變短視頻內容的輸出風格，否則視頻內容和帶貨屬性會存在較大的割裂感，脫粉往往成爲統一宿命。”直播從業者陸川（化名）向時代財經說道。不可否認的是，以農村視角走紅的主播，選品受限比較大。

頂流創作者李子柒對應的印象標籤是歲月靜好、世外桃源，或許仙女不該沾染“銅臭味”，2016年，李子柒與微念簽訂合作，李子柒負責專心產出內容，微念則爲其商業化出謀劃策。看似分工明確的網紅和MCN機構的關係還是出現了裂痕，李子柒的個人賬號停更視頻內容已經超過一年。

噶羊少女會如何消化流量呢？一些蛛絲馬跡透露了她未來的走向。她的多條評論區底下出現了新疆巴州文旅局副局長何淼的身影。他的個人社交賬號每天更新新疆當地的特色產品，像庫爾勒的香梨、喀什的小西梅、尉犁的冬棗等等。何淼向時代財經回應道，後續其可能會以助農的方式與噶羊少女展開合作，銷售當地的農產品。

相似的劇本也發生在丁真身上，這位來自四川省的高原男孩成爲互聯網頂流後，簽約了當地的旅遊公司，參與家鄉旅遊文化宣傳。去年十一黃金週期間，理塘縣旅遊收入同比增長72.4%，在丁真走紅一年以來，理塘縣共接待遊客137967人次，旅遊總收入1.52億元。

“一旦網紅與資本、MCN捆綁，銷售額就會成爲唯一的指標，勢必會影響網紅個人的IP屬性，與當地政府部門聯合，最看重的不是當場直播的銷售額，而是希望能憑藉網紅的影響力提高當地農產品、旅遊文化的聲量。”陸川向時代財經說道。

責任編輯：劉萬里 SF014