“你媽媽喊你回家買房！”多地發“返鄉置業”福利，熱度卻已明顯下降

每到春節，“返鄉置業”成爲房地產行業繞不開的話題。

1月18日，據贛州市人民政府官網消息，贛州市2023年“新春返鄉季·購房圓夢時”春節期間房地產促銷活動已經開啓。

爲統籌疫情防控和經濟社會發展，持續拉動贛州市房地產消費，在春節期間，全市將開展以“新春返鄉季·購房圓夢時”爲主題的新春房地產促銷活動，宣傳樓市政策、提振消費信心、激發消費潛能，營造良好的房地產銷售氛圍，促進房地產行業良性循環和健康發展。

全市各縣（市、區）都推出了各具特色的促銷活動方案，其中興國縣、瑞金市、大餘縣、寧都縣等地籌備舉辦線下房展會。贛州市中心城區22個樓盤推出多項優惠政策，吸引新春返鄉置業客戶，滿足客戶購房需求。參加活動的房地產項目根據樓盤情況制定了衆多促銷優惠政策，如返鄉禮、來訪禮、參與禮、抽獎禮。部分樓盤優惠力度大，包括折扣優惠、一口價特價房、送人防車位等，促進春節期間的市場消費。

1月17日，江西南昌安義縣發佈《安義縣關於2023年春節期間促進房地產市場發展的若干措施》。2023年1月1日至2023年2月28日，在安義縣購買（以合同網籤時間爲準）新建商品住宅，且在2024年6月30日前繳清契稅的家庭或個人，按200元/平方米給予補貼。安義縣常住戶籍居民三孩家庭，且子女未滿18週歲（截至2023年2月28日），憑戶口本或出生證明，按300元/平方米給予補貼。上述補貼在繳清契稅後兌付，不重複享受，只可按最高標準享受一次，補貼資金由縣財政全額保障。

此前，安義縣發佈購房消費補貼政策，最高1萬元/套。春節期間的優惠政策可與該項政策疊加使用。

1月12日，江蘇省鹽城市住房和城鄉建設局發佈通知，將利用春節返鄉置業高峯期，推出一系列促進住房消費的措施。其中，包括市區“房八條”購房補貼延期2個月，鼓勵各地分板塊開展線上線下返鄉置業購房專場房展會。鹽城將支持產業園區、院校、企事業等單位集中團購商品住房解決職工住房問題。考慮到新冠疫情對購房家庭收入的影響，對團購商品住房的職工家庭，“賣舊買新”購置改善性住房的，鼓勵開發企業在認購協議中延長認購期，購房人可將舊房作爲擔保並給予購房優惠，具體期限和方式由雙方協商確定。

項目層面，爲了刺激購房，合肥肥東徽創金悅江南郡2022年年底就發出了“低首付1成購房”口號，當時剩餘的首付款需要在半年之內補交，具體時間根據購房人資質確定。但1成首付還是刺激不了銷售，春節前，徽創金悅江南郡祭出了“5萬元起、餘款1年內還清”大招。

“首付5萬元，其實剩餘首付款是公司墊付，正常首付是1成，你們一年內還清就行，0利息。”

“房源充足、房源充足、房源充足。”置業顧問張愛梅把重要的事情說了三遍。

根據58同城、安居客幾天前發佈的《2023春節置業意向報告》顯示，2023年春節返鄉置業熱度明顯下滑，有69.5%的受訪者傾向選擇在工作城市購房，有13.4%打算在工作城市的周邊城市買房，合計超過8成。而想在家鄉（包含家鄉的省會/周邊城市）購房的人羣佔比僅17.1%。

選擇回到家鄉城市及家鄉省會/周邊城市購房的重要原因就是房價。此外，選擇在家鄉購房的主要原因也出於對家人的不捨：有62.0%的購房者選擇回家鄉置業是爲了方便照顧父母家人。

58安居客研究院院長張波分析認爲，2023年選擇回家鄉置業的比例明顯減少，僅有11.9%的人羣想在家鄉購房買房，這一數據預示着返鄉置業的熱度已經明顯下降。三四線棚改貨幣化安置結束、置業更理性化以及投資需求弱化是三個主要因素，購房者大都選擇在工作地自住性購房，加之去年中小城市房價下行，更是導致返鄉投資性需求離場。總體來看，2023年需求側入場的積極性正不斷增強，置業愈加理性化，市場正處於止跌回穩的態勢正不斷加強。