2023華潤酒業渠道夥伴大會暨創新發展論壇的啓幕，將是華潤啤酒“白酒新世界”戰略探索的重要一步，也是華潤酒業體系化賦能大客戶的戰略佈局······

9月19日，2023華潤酒業渠道夥伴大會暨創新發展論壇將在孔子故里曲阜尼山盛大啓幕，這是華潤酒業自成立來首屆渠道夥伴大會。

本次盛會也是華潤系“金種子酒業、景芝白酒和金沙酒業”三大白酒品牌的一次集中亮相。作爲白酒行業新力量，未來華潤酒業在白酒產業的戰略佈局成爲業界關注的焦點。華潤酒業的白酒板塊目前是怎樣的狀態？“啤+白”的渠道如何融合和嫁接？又將產生怎樣的化學反應？在完成品牌煥新與產品重塑後，如何實現數字化協同？這些問題有望將在本次渠道夥伴大會上一一揭曉。

“啤+白”大膽嘗試

華潤啤酒在白酒界“勇闖天涯”

今年是華潤酒業全面佈局白酒業務的元年，渠道夥伴大會的召開，自然匯聚萬千目光。

此次酒業渠道夥伴大會以“共生賦能 聚力成勢”爲主題，着重於賦能和聚勢兩個方面。業內人士認爲，本次大會將成爲華潤酒業打造“啤白新世界”的一個里程碑。華潤酒業作爲白酒新世界的探索者和實踐者，推動企業建立新的發展能力和發展模式，以“協同共生”之道賦能新模式新發展，在模式融合上已經邁出了重要一步。

其實縱觀華潤啤酒的發展史不難發現，其一直在不斷超越自身、突破邊界的道路上前行。

從1993年進入啤酒行業，到如今30年過去，華潤啤酒早已成爲中國市場的老大。但其並未滿足現狀，而是再次突破自身邊界。這一次，華潤啤酒將目光瞄準了白酒板塊：

2018年，華潤以51.6億元獲得山西汾酒11.45%的股權，成爲其第二大股東；2021年8月，華潤酒業與景芝酒業成立全資子公司山東景芝白酒有限公司；2022年6月，阜陽投發將持有金種子集團49%股權轉讓給華潤；2022年10月，華潤酒業123億元拿下金沙酒業55.19%的股權。

除了對山西汾酒屬於財務投資外，其他三家酒企華潤都具有很強的掌控力。在完成上述三家酒企的股權投資後，華潤酒業在區域上實現了東（山東）、中（安徽）、西（貴州）的分佈，而在香型上則實現了芝麻香（景芝白酒）、馥合香（金種子）及醬香（金沙酒業）的三方覆蓋。從區域及香型的選擇來看，華潤酒業對白酒板塊的佈局頗有前瞻性和戰略性，這也爲其接下來的整合和發力帶來了極大的看點。

在今年4月的貴州白酒圓桌會上，華潤啤酒董事會主席侯孝海談到佈局白酒賽道的原因時表示，之所以對中國白酒情有獨鍾，是因爲白酒這個產業是華潤啤酒能夠進入發展強大的新引擎。

“啤+白”雙賦能是侯孝海多次提及的一個關鍵詞，也是華潤酒業未來探索白酒新世界重要的方法論。侯孝海介紹，“啤白雙賦能”的第一步就是經銷商和終端資源的雙向賦能，簡而言之即雪花啤酒爲白酒提供經銷商和終端渠道，白酒爲雪花啤酒經銷商提供豐富產品，在雙向影響下提升影響力及利潤增長。

從某種意義上說，本次渠道夥伴大會的召開，是一個展現華潤酒業在白酒領域的實力和信心的盛會，也是透視華潤酒業在白酒賽道競爭策略以及未來建樹的前瞻大會，意味着華潤酒業對“白酒新世界”的探索又進了一步。

探索“白酒新世界”

“百億藍圖”徐展

“做啤酒新世界的領導者、白酒新世界的探索者”，侯孝海定下目標，徐徐圖之。

“啤+白”雙賦能戰略在市場端已經有了明顯感受，一方面是既有產品形象的煥新迭代，典型的如景芝白酒，主打的景芝芝香真年份系列；金種子馥合香則以全新形象重磅亮相，在名稱、品質、包裝、價位、服務等方面進行金種子馥合香的升級，馥合香工藝獨特的“濃芝醬馥郁典雅”更加凸顯。

另一方面則是，除了傳統大單品的重大迭代與創新，三家酒企發力光瓶新品。金沙酒業推出49元150ml的金沙小醬，金種子上新定價68元的頭號種子，景芝白酒旗下景陽春“小老虎”變身“活力虎”，555ml的定價78元/瓶，100ml的定價25元/瓶。這種類快消產品的推出與佈局在業內看來成爲華潤“啤+白”產品協同的重要一步。

對於旗下三家白酒企業的發展現狀和規劃，華潤酒業已經制定了清晰的路線圖。景芝白酒目前處在轉型升級期，未來將圍繞“一個文化、兩個依託”（景芝有酒5000年｜老酒戰略+芝香戰略），加速景芝白酒轉型升級；金種子已經處於良性發展期，未來將圍繞“一體兩翼”發展戰略（次高端金種子馥合香爲主體，中低端種子品牌和高端文化品牌醉三秋爲兩翼），主要發展重點是品牌煥新、產品升級、價格提升、渠道建設、數字化營銷、啤白協同和精益管理；金沙酒業則還處於融入過渡期，未來將圍繞“打造全國領先的頭部醬酒企業”戰略願景，進行融入提升。

按照規劃，未來金沙酒業要成爲全國領先的頭部醬酒企業，金種子酒業要成爲華東領先的區域龍頭，景芝白酒則要成爲芝香代表、魯酒龍頭，華潤酒業則將繼續做白酒新世界的探索者，努力成爲中國白酒行業的全國性頭部企業。

目前，華潤酒業有一個短期目標：向百億邁進。從開始的學習階段，到持續穩定賦能階段，再到最後的繁榮發展階段，希望通過這三個階段的努力，推動整個華潤酒業做大、做強、做優。

首屆渠道夥伴大會

將帶來哪些想象空間？

2023華潤酒業渠道夥伴大會暨創新發展論壇的啓幕，將是華潤啤酒“白酒新世界”戰略探索的重要一步，也是華潤酒業體系化賦能大客戶的戰略佈局。據透露，本次會議將達到以下幾方面目的：一是爲三家項目公司的客戶賦能；二是爲三家項目公司進一步拓展業務合作伙伴聚勢；三是爲即將到來的白酒旺季業務達成銷售目標。

屆時，中國酒業協會副祕書長甘權，江南大學教授徐巖，南京師範大學教授、博導酈波，分衆傳媒創始人、董事長江南春，BCG董事總經理全球合夥人丁佳川，西門子數字化工業集團食品飲料中國區總經理李士光等多位白酒行業的相關專家、學者和企業實戰家將共聚孔子故里曲阜的尼山講堂，與華潤酒業及下屬三家酒企的負責人一起，深度解讀白酒行業的發展趨勢，爲華潤酒業的“啤+白”業務發展共同賦能、聚勢。

本次大會還將正式啓動華潤酒業“三潤會”（潤鼎、潤樽、潤爵）平臺，發佈華潤酒業大客戶發展運營策略、規則、權益等。據悉，“三潤會”平臺是一個專爲白酒渠道的大客戶打造的服務平臺，旨在爲大客戶提供更優質、更專業、更個性化的服務和權益。

作爲“白酒新世界探索者”， 華潤酒業如何通過創新的客戶發展道路，不斷提高華潤系旗下白酒品牌自身核心競爭力、創新和優化經營方式，以及提升品牌口碑從而保護行業發展環境，促進經銷商獨特的渠道價值和服務優勢不斷發展壯大，也是本次大會的主要看點。

除此之外，會上華潤酒業也將以“滴酒尋香”爲密鑰，開啓古今交疊的時空藝境伴隨酒香，感悟酒魂等創新性的展示方式向廣大客戶展現金沙酒業、金種子酒業、景芝白酒品牌的傳承與創新的文化底蘊及品牌理念。

9月19日，山東曲阜，華潤將爲我們打開一個怎樣的想象空間，請拭目以待。