“雙11”年度電商促銷剛落下帷幕不久，“雙12”又已臨近，而自從淘寶宣佈以年終好價節取代“雙12”活動以來，今年的“雙12”電商促銷氛圍似乎不如往年熱鬧。

12月9日晚8點，淘寶年終好價節將正式開啓。記者獲悉，相比往年的“雙12”大促，今年重磅推出的淘寶年終好價節在折扣力度、商品規模等方面均有大幅提升。接下來淘寶好價節將作爲長線IP運營，持續加大投入力度。

事實上，除淘寶宣佈以年終好價節取代“雙12”活動外，京東、拼多多、唯品會等電商平臺早已提前一週就開啓“雙12”大促預熱。不過，主流電商“雙12”購物節促銷方案與“雙11”相差無幾，而抖音、快手等直播電商平臺造勢動作加大，對商家、消費者均給予更大程度的扶持政策與補貼力度。

淘寶好價節將成爲長線IP

據證券時報記者瞭解，除了淘寶商家，今年天貓品牌商家全面參與，官方立減商品8.5折起，不用湊單，一鍵就能打折。此外還有跨店每滿200減30，湊單門檻更低，滿足不同消費者的購物需求。

淘天集團提供的數據顯示，此次淘寶將好價節從分會場升級爲主會場，繼續發揮淘寶供給優勢的同時，首次引入大量品牌商家，參與活動商品數量同比增長近20%，創下歷史新高。淘寶百億補貼爆款尖貨，如任天堂Switch、蘋果iPhone15 Pro Max、海藍之謎精粹水等，首次參加淘寶年終好價節，全網動態比價，買貴必賠。

業內人士指出，品牌和中小商家對年終好價節高度投入，是淘寶價格力策略形成的正向循環。天貓“雙11”期間，大量淘寶天貓商家依靠價格力獲得訂單大幅增長，僅三線以下市場就新增了2000餘萬用戶和超1.4億筆訂單，“雙11”當日百億補貼成交額同比增長更是達到7倍。

在不久前的阿里巴巴第二季度財報電話會上，淘天集團CEO戴珊系統闡述了淘寶的價格力策略：區分不同貨盤，結合行業類目和銷售形式分別運營，從而全面提升大促和日銷的價格競爭力。

淘天集團表示，本次好價節繼續貫徹分貨盤運營的價格力策略，體現了淘天集團在好貨好價上的信心和決心。從“618”首次設立好價節分會場，到“雙11”期間繼續加碼，再到好價節成爲“雙12”核心主會場，意味着好價節的創新價值已經得到充分驗證，也釋放出鮮明信號，“好貨好價”是淘天集團堅定的戰略方向。

據悉，接下來淘寶好價節將作爲長線IP運營，持續加大投入力度，讓消費者以更優惠的價格買到豐富有趣的商品，做大用戶規模的同時，也爲各類商家創造更大的增長機會。

“雙12”熱度或正在湧向抖音、快手

作爲年度購物收官大促，“雙12”通常是電商平臺不容錯過的重要營銷節點。

不過，自從淘寶宣佈以年終好價節取代“雙12”活動以來，今年的“雙12”電商促銷氛圍似乎不如往年熱鬧，儘管京東、拼多多、唯品會等主流電商平臺早已開啓“雙12”促銷活動預熱，但消費者討論度有限。

網經社電子商務研究中心特約研究員、海南職業技術學院經管學院劉俊斌曾表示，在經歷了擴大版的“雙11”後，企業對馬上再開展“雙12”這種同質化的大型活動，感覺創新不夠。

從平臺促銷規則上來看，多數主流電商平臺在欄目、商品類目以及促銷方案等方面的設置與“雙11”的差別不大，而以抖音、快手爲代表的直播電商平臺爲“雙12”則似乎加大了投入力度。

據悉，今年抖音平臺的“抖音商城雙12好物節”爲期12天，活動時間爲12月1日至12月12日。在促銷方案上，抖音商城平臺推出跨店每滿150減20優惠活動，並提供多種面額的消費券供消費者疊加使用；“雙12”期間，抖音電商將在商城專區的基礎上，推出超值購、秒殺等多個優價頻道，將高性價比產品鏈接到更多消費者。

在商家端，抖音則推出跨店每滿減、抖音商城金卡、重點貨品等玩法，通過全域曝光扶持、優惠補貼、精準人羣集中曝光等多種舉措，幫助商家鎖定用戶需求。

快手方面，今年快手“雙12年終好物節”大促正式期爲12月7日至12月12日，快手電商大促運營負責人譚帥表示，雙12期間，平臺將拿出億級流量補貼，通過“扶搖計劃”、“川流計劃”、“中小主播開播得流量”等直播間流量扶持政策，以及“大牌大補”、“低價特賣”、“爆品返場”等貨品扶持政策，助力商家獲得確定性的生意增長。

例如，針對快手商城內的“超級單品”，快手“雙12將”啓動“低價好物”、“十萬單品”、“百萬單品”等專項扶持，通過億級流量激勵、平臺補貼和專屬折扣加碼，助力爆款好物實現高爆發。

譚帥表示，快手電商“雙12”期間施行的大牌大補、低價特賣等政策也會一直延續到大促後的日常經營中，商家和達人可以通過商城做生意，同時爲大促後的日常經營沉澱有價值的生意模式，獲得更長期的生意增量，消費者也能繼續通過商城購物。

來源：證券時報·e公司

（編輯：李彤欣）

責任編輯：張恆星 SF142