茅臺集團葡萄酒公司市場工作會：特美前行共奮進凝心聚力譜新篇

來源：茅臺融媒體中心　

12月31日，茅臺集團葡萄酒公司2024年度市場工作會在三亞召開，深入貫徹落實集團市場工作會議精神，全面總結2023年市場工作，科學謀劃2024年市場工作，深刻理解“美無止境、我無止境”內涵要義，堅定不移踐行“茅臺美”哲學，堅持“特而美”發展之路，一體推進產品、渠道、品牌、終端建設，全面增強發展勢能和核心競爭力，穩中求進、以進促穩，推動茅臺葡萄酒再上新臺階、再有新跨越。

茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍出席會議並講話，黨委委員、副總經理、總法律顧問段建樺，黨委委員、副總經理萬波出席會議，黨委委員、副總經理王曉維主持會議。

昌黎縣委副書記、縣長狄莎，縣委副書記嶽紅江，副縣長辛昌亮出席會議。

2023年，是葡萄酒公司市場工作夯基壘臺、積厚成勢的重要之年。一年來，葡萄酒公司堅持“特而美”發展方向，深入踐行“五合營銷法”，在“集團一盤棋”戰略統籌下，深入主動營銷、深耕品牌營銷、深挖文化營銷、深探數字營銷、深情服務營銷，渠道進一步拓寬做實，產品進一步做優做精，市場動銷逐漸向好，品牌認知度進一步提升，爲葡萄酒公司朝着更具競爭力、更有影響力的國產優秀葡萄酒企業邁進奠定了堅實基礎。

丁雄軍講話

“茅臺葡萄酒的‘特而美’發展之路，特是‘方’，美是‘向’，要充分發揮比較優勢，把特別的‘美’，特別的‘好’，給到特別的你和特別的消費者。”會上，丁雄軍以《美無止境，闊步走好“特而美”發展之路》爲題，從四個方面對茅臺葡萄酒提出了具體要求。

一要以特色產品爲“美”。走好“特而美”之路，產品品質是根本和基礎，“特而美”的產品表達要不斷挖掘和創造產品的特色和賣點。一方面，要講好不一樣的故事，加快構建茅臺葡萄酒的多樣性品質邏輯表達體系；按照“自建自產+全球精選”相結合的方式，建立國內、國外優質產區原料供應戰略合作基地，構建獨具茅臺特色的葡萄酒產區和原料供應體系；持續創新完善茅臺葡萄酒獨特的混釀、盤勾工藝，打造從種植管理、釀造、灌裝，最後到消費者品飲的特色釀造工藝體系；加快產品風味物質研究，持續挖掘和解析茅臺葡萄酒的感官風味物質，逐步形成茅臺葡萄酒風味物質表達體系。另一方面，要創新不一樣的產品，通過大膽嘗試和創新研發，探索注入多樣性、平衡性的“茅臺基因”，創新特色產品。

二要以特色品牌賦“美”。產品品牌方面，依託茅臺品牌張力，科學合理規劃產品品牌；文化品牌方面，持續推動“奔跑的茅臺紅”等文化品牌活動，賦予茅臺葡萄酒運動、健康美學生活表達，並高質量打造“鳳凰莊園”酒旅文化品牌，以更豐富的品牌文化植入，改造提升莊園文化品位和沉浸式體驗感；公益品牌方面，繼續做好茅臺葡萄酒“白衣天使公益活動”，積極開展人文關懷，讓茅臺葡萄酒健康生活的美學文化深入人心，切實將ESG理念融入生產經營管理全過程。

三要以特色渠道築“美”。走好“特而美”之路，離不開多元化渠道生態的構建。要優化渠道矩陣，逐步推進空白市場的傳統渠道佈局，不斷健全和優化經銷網絡，進一步豐富和拓展傳統渠道；繼續深化一盤棋戰略，在廣大渠道商，尤其是茅商、醬商羣體的支持下，持續夯實一盤棋戰略的落實，助力茅臺葡萄酒的發展；大力拓展新興渠道，探索入局數字化營銷，多維度搭建茅臺葡萄酒的特色渠道生態。

四要以特色終端創“美”。要全面融入集團一盤棋、五合營銷的終端體系，消費者在哪裏，消費場景在哪裏，終端就要延伸到哪裏，要持續深耕消費者的培育，與消費者產生鏈接；要精準定位葡萄酒的終端形態業態，形成涵蓋消費者價值認同、互動體驗、多元消費場景的終端佈局，走好“特而美”的終端之路。

丁雄軍強調，2024年是茅臺葡萄酒事業轉型提效、高質發展極爲關鍵的一年，期待渠道商們同茅臺和茅臺葡萄酒一道，傾力構建更加堅不可摧的情感、利益和命運共同體，努力在“特而美”的道路上，共同開創美好生活新未來。

王曉維主持會議

王曉維在主持會議時指出，要深刻學習領會會議精神，統一思想認識，以特色產品爲“美”、特色渠道築“美”、特色品牌賦“美”、特色終端創“美”四個方面的新要求，爲葡萄酒公司的發展指明瞭方向和路徑，也給出了清晰定位。葡萄酒公司要迅速拿出務實舉措，推進各項工作落地見效，圍繞“四美要求”，結合前期“四大體系”“五基”建設內容，制定具體的實施方案，推動茅臺葡萄酒迅速發展壯大。

會議聽取《茅臺葡萄酒公司2023年市場工作報告》，全面回顧了2023年市場工作取得的成績，並對2024年市場工作作了詳細規劃。