數智、市場、消費、前三……瀘州老窖經銷商大會我們在關注什麼？

瀘州老窖高質量發展的黃金時代已經到來，其強大勢能正在釋放，既定目標必將達成。

“保持堅定，咬定青山不放鬆”

“奮勇攻堅，不破樓蘭終不還”

“持續創新，敢教日月換新天”

“高度協同，萬衆一心泰山移”

3月12日，“2023-2024瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議”在瀘州舉辦，瀘州老窖指揮中心大樓前的四條標語條幅格外醒目，字裏行間全是壯士出征的豪邁氣魄。

長達700年的技藝傳承史和歷史文化的深厚積澱，讓行業常說瀘州老窖像一個善於謀略的儒雅智者，而少有提及其骨子裏的狼性。

而2024，或許就是瀘州老窖充分釋放市場衝擊力和品牌爆發力的年頭。

正如瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼所言，“瀘州老窖高質量發展的黃金時代已經到來，瀘州老窖高質量發展的強大勢能正在釋放，瀘州老窖高質量發展的既定目標必將達成。”

針對攻堅“十四五”關鍵之年，劉淼提出了“七大工程”戰略佈局，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒也作了“七個方面”工作報告。

▎瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼

█構建數智瀘州老窖

充滿血性的瀘州老窖，永遠衝在行業變革的前沿，當探尋瀘州老窖的下一步方向時，我們首先看到的是“數智瀘州老窖”正在加速成型。

“2023年是瀘州老窖的數字化元年，營銷數字化、供應鏈數字化、釀酒數字化、管理數字化四化並舉，渠道、消費者、釀造、酒體灌裝等數字化場景應用百花齊放。”林鋒在會議中總結道。

▎瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒

在全鏈條數字化建設下，越來越多的成果正在印證瀘州老窖數智化戰略的必要性與可行性。

據林鋒介紹，2023年，瀘州老窖核心單品五碼產品上市，全鏈路數字化掃碼應用極大提升數字化的精準營銷效能，目前瀘州老窖五碼包裝產品市場投放量累計超過1400萬箱，掃碼終端數量超過40萬家，掃碼消費者人數超過500萬人。

此外，今年1月，瀘州老窖智能包裝中心試生產，這也意味着白酒行業首家灌裝速度最快、質量檢測最嚴、智能化水平最高、數字化水平最高、技術創新最多的“燈塔工廠”正式啓用，瀘州老窖也即將邁入“七碼”時代，數智供應鏈將達到新的高度。

對此，林鋒認爲，瀘州老窖已全面進入到數字化營銷時代，真正實現由推力型傳統營銷模式向拉力型數字化營銷模式的轉型升級。

2023年數字化改革的成功，讓“數智瀘州老窖”將進入新的階段。

劉淼亦在瀘州老窖“七大工程”中強調要推動數智加碼，搶佔市場先機。“誰能率先擁抱數智科技，搭建數智應用平臺，凝聚數智領先功能，建設新質生產力，誰就能搶先擁有白酒消費流量密碼，搶佔市場先機。”

接下來，瀘州老窖將重點聚焦消費者和渠道兩方面的數智化建設。其中，消費者數智化層面，瀘州老窖將建立消費者全生命週期運營管理模式和瀘州老窖會員運營體系，實現分羣體、分品牌、分策略和分階段消費者運營；

渠道數智化層面，瀘州老窖將通過數字平臺做實渠道業務線上管理，貫通渠道掃碼場景，打通端到端的訂單流、物流費用流和信息流，實現產品的精準物流追溯和串貨運營，保障經銷客戶合法權益。

同時，瀘州老窖將系統培養銷售人員和經銷客戶的數智思維，全面提升瀘州老窖數智化營銷能力。

我們常說瀘州老窖是“敢於喫螃蟹”的人，白酒行業創新發展的想法也大多能在瀘州老窖身上尋得蹤跡，所謂守正創新，便是充分發揚優秀傳統文化，傳承文化遺產的精髓，同時積極擁抱、響應新時代的信號。

█底氣何來？

瀘州老窖攻堅“十四五”的決心和乘風破浪的底氣，更來自其長達10年的戰略佈局與百年的文化傳承。

文化積澱深厚。今年是瀘州老窖酒傳統釀製技藝不斷代傳承的第700年，國窖1573國寶窖池羣也邁進了不間斷持續使用的451年，可以說，這是瀘州老窖最核心且獨一無二的品牌資產。這樣的基因，一方面爲瀘州老窖未來的品質發展奠定絕對基礎，另一方面也將在品牌競爭中彰顯瀘州老窖品牌的稀缺性。

市場競爭優勢。2023年，瀘州老窖全面從戰略準備期進入戰略進攻期，先後進行了春雷行動、秋收行動、挖井工程、數智化轉型幾大戰役，全國區域市場加快轉型速度，甩掉庫存，理順市場秩序。

同期，瀘州老窖全國營銷網絡同比增長3倍，並且在五碼系統下有序有效壯大，同時，瀘州老窖產品在2024年春節實現順價銷售。據林鋒透露，這也是在近30年第四次同樣危機下，瀘州老窖第一次實現順價銷售。

▎瀘州老窖集團公司、股份公司高管團隊及銷售公司管理團隊、專營公司管理層、經銷商代表亮相大會

行業深度調整期下的機遇。一方面是利潤增加，當前中國白酒行業正從粗放式的產能擴張階段進入到優質產能爲王的利潤驅動階段，2023年瀘州老窖庫存原酒達到40萬噸，好酒佔比極大提升，這也將是瀘州老窖未來利潤升級的核心所在。

另一方面，世界烈酒行業逐漸進入向頭部靠攏階段，其頭部企業能夠佔據80%的市場份額，而中國白酒行業如今前五企業只佔40%的市場份額，因此仍然有巨量壓縮空間。

產業政策扶持。近年來，國務院、工信部、文旅部等先後發佈了支持白酒產業發展的政策措施，四川省也發佈推動四川白酒產業高質量發展的若干措施等重要支持政策，瀘州市則明確提出要高水平建設以瀘州老窖爲龍頭的優質白酒、濃香白酒核心產區，支持瀘州老窖重回前三戰略，提高市場佔有率和品牌影響力，創建行業龍頭企業。從國家政策到地方實質性戰略落地，都是瀘州老窖品牌復興可乘之東風。

可以看到，瀘州老窖“不破樓蘭終不還”的底氣，是來自於品牌、市場、行業及政策等多個層面，全面且有力度。真正的將領，向來不打無準備之仗，而我們能夠看到的那些瀘州老窖能夠借到的東風，都是其謀定後動的結果。

█堅定重回前三的目標

瀘州老窖重回前三的目標始終沒有改變，今年亦是如此。

“近年來，瀘州老窖堅定以重回前三爲目標，在良性發展的基礎上能跑多快跑多快，很多經營指標不僅位列行業前三，甚至領先行業，但我們也要清醒地認識到重回前三是良性健康的可持續發展目標，絕不能因短期利益而損害長遠發展，絕不爲眼前的業績而透支未來。”劉淼在大會中說到。

落實到市場層面，瀘州老窖要拓展市場的廣度，更要耕耘市場的深度，堅定“千一萬三”雙124工程目標，持續推動區域市場下沉深耕和渠道終端擴容提質。