作者｜呂晨昱 張子怡

編輯｜張子怡

36氪獲悉，新媒體運營服務商「開花傳媒」日前完成百萬級種子輪融資，本輪融資由木識資本投資。融資資金將用於自播投流、人員招聘和場地搭建等。

近年，直播電商越發常態化，爲消費者提供更加便捷、快速、多樣化購物體驗的同時，也湧現了羅永浩、董宇輝等一衆帶貨主播。2023年抖音電商總體銷售額突破兩萬億大關，GMV驚人的數字背後，促使不少品牌旗艦店也開始入場做直播。品牌店鋪自播需求讓從事抖音店鋪代運營的服務商看到機會。

開花傳媒成立於2023年7月，是一家抖音電商領域技術與運營服務商。公司有自持直播基地以及全套直播拍攝設備，可以爲客戶提供一站式直播間搭建。目前主營業務爲品牌抖音店鋪代運營（簡稱“DP”），主要幫助客戶解決賬號運營、內容創作以及直播帶貨等問題。旗下擁有自有商業IP“開花傳媒—老於”，全網粉絲10W+。

相比淘寶和天貓店鋪代運營（簡稱“TP”）相對寡頭的生態，DP生態處於行業早期。隨着抖音“貨架場”（傳統電商消費場景）逐漸完善，品牌店鋪自播增長逐步提速。不少品牌店鋪開啓了全天常態化直播，有的知名品牌會開通矩陣號，對旗下產品分門別類進行直播售賣。

直播電商運營看似簡單，門檻不低。直播間搭建、團隊組建需要耗費不少人力物力，對直播團隊也有業務操盤經驗要求，盲目試水需要付出不小時間和資金成本。考慮到節省成本、提高效率，不少企業會選擇和DP類公司合作。

“不踩坑的情況下，一間直播間的搭建費用接近十萬元。而且短視頻時代，視頻內容有很多起量的技巧，對運營的人要求很高，要不斷嘗試理解算法和推流機制。”開花傳媒創始人於瀟告訴36氪。

據開花傳媒介紹，直播帶貨方面，公司會成立專門項目團隊，專人專崗研究腳本、“踩”話題、收集熱點素材，做直播推薦、引流等，爲客戶提供解決方案。以去年服務過的女裝品類爲例，公司會依託大數據中關鍵搜索詞和目標人羣痛點排序去倒推素材，幫助客戶提升直播運營效率。

相比傳統DP，開花傳媒創始人於瀟具有多年FA經驗，在鏈接客戶資源和IP孵化方面具有優勢。同時，多年企業合作經驗，讓其熟知品牌需求，更加擅長和客戶溝通。

目前，公司已與多個品牌或廠商達成了合作，領域涵蓋餐飲、醫療、消費等。盈利模式方面，開花傳媒將“服務費+佣金”作爲主要收入來源。

隨着抖音電商競爭加劇，其競爭維度也逐漸由粗放型轉換爲更加精細化運營，DP行業仍然面臨較大增長空間，也必將引來越來越多投資者關注。yi tuo

投資人觀點：

木識資本創始人張宸銘表示:投資開花傳媒主要三點考慮：

1. 和創始人於瀟相識多年，在投行領域也有過深度合作，相比於普通電商創始人，本案創始人有更好的產業視角和資本邏輯，能幫客戶解決DP代運營同時還可以幫助客戶解決部分企業戰略問題，從而在大客戶維護和開拓上有得天獨厚優勢。

2. 隨着前幾年消費品投資的週期到來，且傳統貨架電商轉型到興趣電商這一大浪潮，懂產業，懂行業的深度DP代運營需求一直是非常旺盛的，開花傳媒開業幾個月就憑藉自身優勢拿到多個知名品牌大客戶服務合同，未來可期。

3.創始人IP打造是近期非常熱門的賽道，本案創始人自營了自己的創始人IP賬號，有從零到一的完整落地經驗，在toB類企業服務中另闢蹊徑，提前卡位了這一藍海賽道。