微播易創始人、黑馬營3期學員徐揚

10月26日，2019黑馬產業加速大會第7站在深圳舉行，微播易創始人、黑馬營3期學員徐揚以《新視代的社媒營銷變革》爲主題發表了演講。

在演講中，徐揚表示社交媒體營銷正在發生巨大變革，創業者要圍繞自己的產業從受衆、產品、渠道、玩法、思維五大層面進行升級。

在談及企業如何打造極致產品時，徐揚認爲首先要選好目標客戶，找到用戶在什麼場景下喜歡什麼樣的產品，最終做出來的產品要非常“簡單”。譬如大疆的產品看起來很複雜，但一個新用戶25分鐘左右就能把大疆組裝成功，對比同類國內產品卻很少能做到這一點。

創業過程中，變革和升級無處不在。

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樂於創新、創新四次以上企業現在都活的非常好，反之亦然。世界是多變的，我們只有找到其中的規律，不斷創新和升級，企業才能取得長足的發展。

數據顯示，《哪吒之魔童降世》（以下簡稱《哪吒》）上映93天總票房達到49.74億元，位列中國電影票房總榜第二名。它的票房爲什麼能成功？

電影上映時，我帶着兒子、太太還有父母三代人一起去看，看完之後我父親很生氣了，認爲是糟蹋了中國文化，哪吒“削肉還父”都沒有拍電影就結束了。我太太認爲《哪吒》的拍攝手法上實現了突破。我兒子則非常喜歡，認爲哪吒和自己一樣。這表明《哪吒》可能得不到中老年人的喜愛，但卻能俘獲中國現在”最有錢”的一個羣體——00後、10後的心，他們在看《哪吒》時就會聯想到自己。

近三年，新國潮代表品牌喜茶、完美日記、元氣森林通過引爆一個產品，迅速崛起，目前喜茶的估值達到了90億元，完美日記估值69億，元氣森林估值40億。

Who，即目標客戶，這三家品牌抓住了90後、00後新人類；

What，打造出了個性化、高顏值、充滿國潮風格的極致產品；

Where，在哪裏傳播，它們通過大平臺以及垂直平臺傳播不斷獲得了市場影響力；

How，如何和目標客戶進行溝通，在細分場景中，進行一人千面的溝通。

這給創業者帶來的啓示是，要圍繞自己的產業就地升級。我認爲升級可以從以下五個層面展開：

一、受衆升級。企業要抓住00後、10後，新人羣的核心特徵，譬如有錢、有閒、追求個性、愛嚐鮮、重顏值、性價比、整天“泡”在短視頻中。

二、產品升級。企業都在追求如何打造一個極致化的產品。從小米、陌陌、元氣森林的成功案例中，我們可以發現要想打造一個極致產品，首先要選好目標客戶，找到用戶在什麼場景下喜歡什麼樣的產品，最後產品要做的非常“簡單”。

高科技公司“大疆”就遵守了這一邏輯，大疆的產品看起來很複雜，但是一個新用戶25分鐘左右就能把大疆成功組裝起來，對比同類國內產品卻很難做到這一點。

三、渠道升級。目前渠道正在發生變化——從數據上來看，現在短視頻類應用月活躍用戶達到8.2億，活躍滲透率72%，月人均使用時常22小時，短視頻已經成爲品牌與消費者連接的最有利的工具。

現在52%的用戶購物前會參考KOL種草帖，KOL引領全網用戶消費時尚，掌握了絕對話語權。粉絲數1萬+的達人規模已超800萬，供給豐饒“粉塵化”。這給品牌帶來了投放困境，主要問題表現爲“平臺碎、KOL多、選擇難、效率低”。

我們認爲，目前平臺驅動下的短視頻投放已經進入了3.0時代，1.0時代的特徵是企業通過“人肉投放”；在2.0時代，企業通過研究透一個平臺，進行系統化投放；在3.0時代，企業則需要依託一個跨平臺的系統來提升效率效能。

四、玩法升級。

企業在種草方式上，1.0方式是一招鮮喫遍天，找幾家公關公司，準備一個方案後傳播出去，現在這樣的種草方式的投資回報非常差；種草2.0方式，強調千人千面，通過多元化內容，精準觸達N個圈層；種草3.0則是依託數據與系統，進行更科學的種草。

算法分發帶來KOL採買邏輯的變革：不是買KOL，也不是買KOL粉絲，而是買KOL的興趣人羣。

種草不是隨心所欲的藝術活，而是而是處處皆學問的技術活。微播易通過建立一個資源智選模型，匹配企業與KOL畫像、評估KOL影響力、健康度、轉化效果以及性價比五大維度，爲企業找到最合適的“種草人”。

以完美日記爲例，他們的投放策略並非一味在尋求大牌明星的代言，而是廣泛投放腰部以下的小衆KOL，其自上而下的投放比例爲：1：1：3：46：100：150。完美日記更傾向於與KOL進行廣泛而深度的投放，大部分KOL與完美日記的合作次數都在3-6次，而少量高價值的KOL會反覆投放。

五、思維升級。

創業需要堅持，同時也需要在合適的時候放棄。創業需要有人爲創業者賦能，升級創業者的思維。

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2012年，我加入了黑馬營三期和創業黑馬一同成長，當時微播易做了一個非常嚴肅的決定，決定朝着平臺的方向發展，上線了微播易“微博交易平臺”。經過6年多的發展，微播易升級數據能力，成爲中國最大以短視頻爲核心的社交媒體大數據精準投放平臺、領先的社交媒體大數據技術服務提供商。

我們的成長和對行業的認知息息相關。通過在創業黑馬的學習，在三個方面進行了加速：

一、認知加速。太多人沉浸於以前做了什麼事情，卻沒有想過未來。創業者需要了解產業趨勢、技術發展趨勢以及賽道的市場空間、行業痛點等，通過提升認知來找到企業的突破口。

二、資源加速。我們融入和有效利用了創業黑馬的社羣力量，在黑馬整合了廣告主資源、***資源、產研資源，同時結識了各地明星黑馬，學到了先進的經營方法論。

三、業務加速。現在微播易已經成爲一家技術服務領先IT化跨平臺投放平臺，連續三年業績100%增長，市場佔有率領先。

任何行業都值得再做一遍，與這句話相反的是很多人認爲自己做得足夠好了，有兩個案例可以印證這一點：

一、電商。近期拼多多的市值超過了京東。原來我們都認爲電商這場仗已經打完了，結果突然冒出來一個拼多多，重構了市場。

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二、住宿，中國有600萬家酒店，出現了三家上市公司，我們也認爲這個領域的仗已經結束了，結果美團卻切走了很大的市場份額。因此，創業者無時無刻都不能忘掉創新，如果你不積極創新，最終對手進攻的方向將是無法忍受的。

現在是學習最好的時候，未來充滿了各種不確定性，希望大家能找到加速和彌補的環節，避掉創業中的一些坑，讓自己獲得成長。謝謝大家！

2019年可能是大家感覺最難的一年，

但是如果你向未來看十年，今年或許是最好的一年。

對於創業者來說，能夠在變化如此巨大、如此不確定的時代，

依舊活着而且一直向上，是一件非常不容易的事。

第十二屆創業家年會即將開啓，創業者們來聚聚吧。

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* 創業家，讀懂中國7000種賺錢生意。

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