摘要：21家行業先鋒企業，結束了特勞特·戰略定位黑馬實驗室爲期4個月的加速賦能。然而特勞特·戰略定位黑馬實驗室給出了商業的底層邏輯、企業制定戰略的基本範式，並在第三加速模塊結合每家企業的具體情況給出了針對性建議，從面到點，從理論到實際，皆有助益。

黑馬課堂

殺手鐧：戰略定位

殺手鐧指數：☆☆☆☆☆

可複製指數：☆☆☆☆☆

授課導師：鄧德隆 特勞特夥伴公司全球總裁，黑馬實驗室導師

授課場景：特勞特·戰略定位黑馬實驗室1期

2019年8月25日，上海。

紅蜻蜓鞋業、恆順集團、妙可藍多、唱吧、松鼠AI、鄉村基、勁霸男裝……21家行業先鋒企業，結束了特勞特·戰略定位黑馬實驗室爲期4個月的加速賦能。

一家隱形冠軍的企業董事長在朋友圈裏感嘆說：“正確定位，成爲第一！隆重推薦特勞特·戰略定位黑馬實驗室。撥雲見日，茅塞頓開，醍醐灌頂，實不爲過。”另一家中國自主品牌出海的標杆智能硬件企業創始人則評論道：“掌握上帝視角，考驗一把手吸收能力，可以提升認知高度和格局。”

這批企業平均創辦10年以上，不乏A股上市企業、紐交所上市公司（後私有化）、消費品龍頭、新技術獨角獸及新興互聯網平臺企業，加在一起年營收總規模超過400億元。

這個特殊的商業“實驗室”，到底是個什麼樣的存在？爲什麼衆多上市公司、獨角獸企業都能在這裏得到繼續加速？這一“加速”過程究竟是怎樣實現的？

創業黑馬知識中心有幸旁聽，把觀察到的內容與你分享。（特勞特·戰略定位黑馬實驗室限額申請中，文末點擊閱讀原文報名）

01

一羣有望改變世界的人

這個實驗室裏聚集的，是一羣有着特殊追求的“學員”。

創業黑馬多年來致力於幫助創業公司成長加速，而特勞特作爲創業夥伴與企業共創行業典範的故事也很多，比如2003年起將加多寶定位爲“預防上火的飲料”，一路護航加多寶在國內的銷售額從1億做到200億；2015年和瓜子二手車聯手創業，從零開始、三年估值90億美元。

2019年初，雙方決心嘗試一次合作，辦一個特殊的、高標準的“黑馬實驗室”，招募對象鎖定中國細分市場領域頭部企業的創始人或實際控制人。

特勞特夥伴公司全球總裁鄧德隆說：“我們的願景是和真正的創業家一起共創大業，改變行業甚至改變世界。我們願意和創業黑馬綁定，因爲黑馬平臺上有一些有望改變世界的人。”

消息一經公佈，短短1個月內，563位創業者申請加入。最終，經嚴格考覈，僅有不到4%的報名者得以通過，首期錄取22人。

這22位創業者既有溫州、晉江的民營企業家，又有用戶規模和估值均非常可觀的新經濟企業創業者；既有企二代、企三代接班人，也有國有企業總經理，但他們有一個共同點——已經或者有望成爲所在行業的冠軍。

02

一個“簡單的答案”

對於每一位到了一定規模的企業經營者來說，做出正確的、關鍵的戰略決策，是最重要的事。但什麼樣的決策纔是正確的？因人、因企、因時而異，誰也拿不準。

而特勞特的“定位”理論，恰恰針對這個“斯芬克斯之謎”給出了一個已經被多次驗證過的當前最優“解法”。

特勞特確定了商業世界的兩個基本事實：1）一個企業的安身立命之所，存在於消費者心智中，這裏也是商業競爭的終極戰場；2）任何企業，都有大量的資源被浪費掉了，必須把所有資源集中，配置到企業的戰略定位上。

特勞特夥伴公司全球總裁鄧德隆認爲，戰略定位的本質，就是一個創業家回到企業自身，在社會上解答“我是誰”的問題。特勞特夥伴公司的“定位引領戰略”，正是將定位作爲企業戰略的核心，助力細分領域頭部企業正確定位，構建戰略配稱，優化資源配置，成爲行業第一。

這也是特勞特·戰略定位黑馬實驗室成立的初衷：一羣有望改變世界的商業精英，與商業世界的底層邏輯匯合，併產生火花。

而如果說，“把中國所有產業重做一遍”是黑馬創業者的時代使命，那麼，“黑馬產業加速平臺”就是他們爲這個新時代所構建的商業操作系統。

多年來，在此平臺上，許多創業者已經實現了“三級加速”：認知加速——看清產業未來，找到進化路徑；業務加速——進入產業主力生態圈，進入城市產業前沿陣地；資本加速——接觸主流產業資本。這一次，通過與特勞特團隊的合作，他們把這種“加速”方式引入更大規模的企業當中。

對於特勞特實驗室中的多數企業，資本與資源已經不再是主要瓶頸，但也正因爲如此，他們認知加速的需求變得更加強烈，因爲由錯誤認知而產生的每一個決策失誤，付出的代價會更大。

現場觀察，他們在這個實驗室中獲得的“認知加速”主要體現在三個方面：

1、突破侷限，定位要基於最大的戰略機會。

每家企業都早有對自身的“定位”，但在鄧德隆看來，企業需要更深刻地理解自己取得的成功，識別機遇和陷阱，抓住真正的戰略大機會。

比如，有一家學員企業，在區域市場已經佔據領導地位，如今就面臨着發展的選擇：走出區域，如何與當地原來的優勢品牌競爭，是否需要重新定位？

經過四個月的加速之後，現在他得出了更優的答案：作爲行業領導者，應該發力快跑，加速收割市場份額，讓對手根據我們的品牌去尋找差異化，而不是圍繞對手去找我們的差異化。

2、基於定位，決定取捨，構建戰略運營配稱。

定位在企業中落實的一大難點在於日復一日的各種誘惑中，如何做大定位，持續保持高速而健康的增長，而不是被肥肉型甚至腫瘤型增長帶偏，削弱了自己的定位。

比如有一家B2B類型的學員企業，雖然已經是行業龍頭，早就有帶動行業升級的想法，但由於行業中存在大量小而分散的公司，因此具體執行時很容易陷入價格戰陷阱，他們一直爲此苦惱。

通過在實驗室的學習討論，學員現在有了加速方案：分析整個產業價值鏈條，在產業鏈上找到自己的主導價值，圍繞這一價值，升級服務，建立品牌，掌握定價權，快速收割小品牌。

這位B2B企業創始人最大的收穫是：其實B2B企業也需要建立品牌，用戶在決策的時候儘管有很多的參數指標可以去考慮，但品牌永遠是最爲重要的決定因素之一。建立在實驗室加速平臺上的溝通紐帶，也將爲他落實這一進程提供持續支撐。

3、跳出企業，將“由內而外”的視角轉變爲“由外而內”的視角。

黑馬實驗室雖然服務於創業者，但卻不是企業的內部機構，因此能夠與創業者形成“內外雙打”結構，帶來外部的和用戶的視角。

比如有一家學員企業，已馳名全國數十年，一直擔心“品牌老化”，想開創新局面，卻又不知道該怎麼做。

實驗室的導師和同學給他帶來了很多新觀念，也讓他打開了思維侷限。學員開始意識到，“品牌老化”不是品牌老了的問題，而是未能系統對接新人羣、開創新用戶。事實上，很大一部分企業的業績下滑、品牌老化等問題，都是因爲新顧客開創不足所導致。通過實驗室學習，這位企業家決定嘗試實施“單焦點多品牌”戰略，更系統地開創新用戶。

類似這樣的例子還有很多。

03

覆盤： 爲什麼“加速”會在這裏發生?

與通常意義上的“創業培訓”不同，黑馬“創業實驗室”加速平臺，爲像特勞特夥伴這樣的頂尖團隊，提供了一個可以通過方法論、資本、行業資源賦能更多優秀創業者，並進行持續服務的通道，爲更多創業家打開了加速之門。

之所以會有這樣的效果，有以下幾大原因：

第一，在積累方面，平臺上有長期研究的積澱作爲支撐。

從2008年起，創業黑馬就開始專注於創業服務，特勞特的定位理論更是已經過五十年驗證，擁有遍佈全球、衆多企業從小成長到大的獨家知識積累。例如，在去一家市值幾百億的上市龍頭企業實地研討的模塊，特勞特團隊分別拿出了2007年和2010年爲這家企業做的戰略規劃，逐頁展示。不禁令人驚歎，這些年來的競爭格局，居然都是按12年前寫好的“劇本”在走。

時間的積澱，是“加速”得以正確的方式呈現的知識基礎。

第二，“黑馬實驗室”提供的不是單純的觀念，而是成體系的認知、資源和資本組合。

每個企業都有獨特的環境背景。以特勞特實驗室一期學員爲例，可以說20多個學員就有20多種企業形態、20多種行業需求，如何爲這些人總結出一套對他們都有效果的模式和方法？

然而特勞特·戰略定位黑馬實驗室給出了商業的底層邏輯、企業制定戰略的基本範式，並在第三加速模塊結合每家企業的具體情況給出了針對性建議，從面到點，從理論到實際，皆有助益。

第三，在精神層面，加速平臺提供的是一種建設性的思考方向。

幫助創業者做更優的決策，或者說“認知加速”，是一件初看簡單，實際上極其困難的事。

“黑馬實驗室”提供了一種“訓戰結合、教練輔導、深度討論”的共創式學習模式。

比如，有一名學員曾提出想做一款瞄準高端、價格昂貴，並不追求銷量的手錶，在現場被同學們批了個體無完膚。但是鄧德隆告訴大家：真正的企業家都是別人越反對，越是鬥志昂揚。他建議這位學員，可以戰略定位爲邊界，先做些小範圍測試，一切用戶說了算。

這也正體現了“加速平臺”的不同價值觀，他們更傾向於建設性方案，根據實際的市場反饋去幫你定性，陪伴你應對實時變換的動態競爭，而不是“拍”完就走。

而建設性也是黑馬平臺從服務中小創業者到服務成熟創業者一以貫之的特色。多年來，創業黑馬一直希望通過不斷地整合國內頂級的，擁有商業思想、商業智慧、商業管理工具的企業家以及機構，培養中國未來的商業領袖。

如今，隨着特勞特·戰略定位黑馬實驗室的初戰告捷，以及嘉御基金創始合夥人兼董事長衛哲等導師領銜的黑馬實驗室不斷出現，“加速”內涵變得越來越非富。

鄧德隆說：“世界是不可知的，可知的是世界觀。你有什麼樣的世界觀，就生活在什麼樣的世界中。”

一個新的“黑馬世界”正加速成長。

*i黑馬，讓創業者不再孤獨。