濱海影視 | 明星商業價值與演唱會市場

消費者對某行業產品的消費意願部分取決於其替代品的可獲得性。如果行業產品不存在相近的替代品，那麼消費者對價格就不敏感；但如果存在相近的替代品，那麼行業產品在消費需求以及價格方面受到的威脅就會加大。

在現場娛樂消費行業（指可在現場觀賞或體驗的娛樂活動），由於明星個人的獨特和不可替代性，長久以來，不少瘋狂粉絲願意爲自己見偶像“下血本”。近年，隨着綜藝節目興起、歌手海選節目不斷增加，明星影響勢力日漸加強。

替代性低商業價值高

隨着財富的增加和觀念的改變，多樣化的休閒方式蠶食了消費者原本投向媒體的時間，音樂廳、劇場、演唱會、高爾夫球場等都在不斷豐富人們的休閒選擇。由於影視劇的替代品威脅日益突出，在中青年裏表現得格外明顯，他們更加願意把錢花在演唱會這樣現場消費中。“粉絲經濟”隨之帶來了明星商業價值的提升，越來越多人爲到現場見明星，甘願跨城出行看演唱會，甚至出國也不在話下。

過去見明星一面，你或者只要熬夜買門票即可。而現在，你即便擁有智能手機刷票，找好友一起網上搶票，也不一定有機會到現場。除了“黃牛黨”搶票阻攔外，更重要的一個原因是：明星商業價值越高，粉絲追捧度越強。

“90後粉絲壕擲真金白銀，爲愛豆實力打call”

“精力、財力毫無保留地用在愛豆身上”

“幾萬人一起狂歡，隔着屏幕無法充分感受”

哪裏有偶像哪裏瞬間便成了

“追星族”聚集地

小粉絲爲了看偶像一眼

八號風球極度寒冷……一切直接忽略

重點只有一個： “偶像來了嗎？”

如何觀察明星商業價值？價值背後能洞察什麼？傳統上，看明星商業價值大多從輿情、收入、作品等出發，但這也只能看出“皮毛”，並不能把握明星商業價值中核心的“消費轉化力”——消費人羣。

這類“消費決策受明星影響”的人羣，特指搜索明星關鍵詞的線上消費者。這類消費人羣，在研究中會細分爲直接消費和潛在消費兩類，這與過去研究“粉絲”有所不同。潛在消費力的存在價值，不可低估。透過他們的瀏覽、添加購物車、收藏明星相關商品等行爲數據，產品開發者可科學估算明星的影響力輻射範圍，更全面評估明星的商業價值。

TFBOYS（圖片來源：新浪娛樂）

以TFBOYS爲例，在《TFBOYS商業消費價值洞察報告》中顯示，消費決策受TFBOYS影響人羣範圍廣泛，每100個線上消費者中就有1個消費者決策行爲受到TFBOYS的影響。2016年，TFBOYS直接商業價值達1.2億元人民幣，潛在商業價值達18.5億元人民幣。

消費者對偶像的追捧，越來越大手筆，直接消費人羣的消費力高於整體平均消費水平，並且持續增長，可見這類型明星的商業價值比較高。

再如，陳小春攜兒子參加《爸爸去哪兒》系列綜藝節目，近年多次登上“綜藝勢力明星影響力榜”前三位，連綜藝中的周邊產品也瞬間紅了起來。而2018年即將上映的《古惑仔》，預計又將掀起一波《古惑仔》產品熱潮。

《古惑仔》電影劇照（圖片來源：網絡）

簡單來說，現場娛樂消費作爲一種產品，已經從利潤爲重心，轉移到以顧客爲重心。它不再是孤立存在的娛樂方式，而是一個複雜的整合促銷和再生產的過程，它具有多樣性，每個現場娛樂產品都有其各自的明星價值品牌。

現場娛樂消費不斷成熟和走向大衆化，並融合了藝術和商業的雙重元素，吸納各年齡段消費人羣，並對行爲、文化和經濟產生了巨大影響。

放眼演唱會市場，雖然近年開個唱的新晉歌手越來越多，但能連續在大場館登臺，且“加場”也難以滿足粉絲的，非“樂壇常青樹”莫屬。媒體根據“個唱”場數，更把陳奕迅、張學友、周杰倫、張惠妹稱爲“四大勞模”。星級歌手，粉絲爆滿，演唱會門票一票難求。本月初，楊千嬅一連11場跨年演唱會完美收官，不少歌迷想到紅館卻“沒搶到票”。而在2017年12月，羽泉在北京一連2場的聖誕演唱會門票，也一早在大麥網售罄，想看的歌迷更是心甘情願“買高價票”，到現場一睹偶像風采。

明星商業價值高+星級演唱會=“賺錢”