立白爲何不上市？

娃哈哈宗慶後說，用資本的錢，他心理沒底。方太創始人茅忠羣也一直加持“三不原則”：不上市、不打價格戰、不欺騙。如今，堅持不上市的知名民企，成了“鳳毛麟角”，如華爲、老乾媽、娃哈哈、方太、立白等。

過去，立白集團副總裁許曉東對立白不上市，給出如此解釋：“上市的目的無非有兩個：一是提高品牌知名度，擴大宣傳；二是缺錢去融資圈錢。而對於立白來講，暫時並不需要，立白已經是家喻戶曉的品牌；並且立白資金流充足，並不缺錢。”這是否是立白不上市真實的緣由？

立白創始人二兄弟

立白集團董事長陳凱旋

說起立白，家喻戶曉；說起陳凱旋這位日化大佬，可能不熟的人多。立白公司，創辦於1994年，彼時的創始夥伴一共有6個，主要靈魂人物是陳凱旋和他的哥哥陳凱臣，立白是兄弟攜手創業的成功案例。

陳凱旋，生於1958年，祖籍是潮汕地區商業氣氛濃厚、也是盛產富豪的廣東普寧流沙鎮。普寧這個地方，不僅出過很多名揚海內外工商鉅子，還不少是“富過三代”、基業長青的家族企業。比如我們介紹過的來自香港的羅鷹石、羅康瑞家族、泰國黃子明家族、以及法國陳氏兄弟創始人陳克威、陳克光家族等，均是傳承典範！

國內工商界中，來自普寧的知名企業家也相當多，比如鷹金錢集團、珠江啤酒集團、廣藥集團董事長楊榮明，康美藥業馬興田、還有立白集團陳凱旋兄弟等。值的一提的是，普寧還出過一位經濟界風雲人物——著名的紅色金融家莊世平，逝世後，李嘉誠親自爲其扶棺送行。

與許多商界大佬相比，陳凱旋起家更是清一色的“白手”，起初是一位民工。適逢文 * 革，陳凱旋也沒有讀過什麼書，1975年，熬到高中畢業後，18歲的陳凱旋，帶着賣雞蛋攢下的25元，去了省城廣州，打了幾年散工。他在化工研究所當過泥水工，在當時沿江路一代拆過舊樓，也到黃埔港扛過石頭。

20歲時，陳凱旋返回老家普寧流沙。沒事的時候，常去街上瞎溜達。偶然一天，他發現一家雜貨店排着長隊，湊熱鬧的他近前一看，原來是買洗衣粉。過去，鄰里鄉親洗衣服都是用肥皂，後來細加了解，他才知道用洗衣粉不單比肥皂洗得乾淨，還省錢。

成功往往來自偶然，更屬於有心人。陳凱旋與洗滌業結緣，是偶然而起，創意的確是一個企業運營的重要一環，但也僅是成功的突破口而已。多方打聽後，他發現鎮上雜貨店進貨來自廣州，加上運費、利潤一袋要加價一毛五。當時，他想，如果我在普寧進當地的洗衣粉，豈不省下一大塊運費成本？

於是，陳凱旋找上父母籌了3000元，聯繫了普寧一家當地洗衣粉廠，也在排長隊雜貨店對面開了專賣洗衣粉的小賣部。一年下來，生意越幹越順手，由於價格實惠，最後流沙只剩下他一家賣洗衣粉了。後來，陳凱旋乾脆與廠家簽訂獨家包銷的代理協議，把生意擴大到其他鄉鎮，還叫來哥哥陳凱臣和幾個朋友一起幹，短短5年間，已發展成普寧全市最大的洗衣粉批發貿易商。

正當陳氏兄弟倆準備甩開膀子大幹一番，那家廠商見利起意，單方面毀約，自個也開起多家門店，結果陳凱旋倉庫積壓了大批洗衣粉，賠了不少錢。痛定思痛，陳凱旋再也不甘心一直當“二道販”，決定自己做創自己的牌子。1994年，陳凱旋和哥哥陳凱臣及其他4位創業夥伴，在廣州創辦了立白公司。

上世紀九十年代，日化行業有兩大基地，一個是上海老基地，另一個是羣雄並起的廣東珠三角。除了寶潔、聯合利華等少數進口或者合資品牌之外，相當多的本地品牌均發端於這一時期。彼時的廣東，是國內洗滌品市場競爭最爲激烈的地方。

立白公司初創時，更像是“皮包公司”，租了三間小辦公室，“白天當老闆、晚上睡地板”。不過，有一點需要指出，“立白”商標註冊於1991年，早於公司3年，足以說明陳凱旋有超前的品牌意識。一開始，立白並沒有工廠，走的就是OEM模式（貼牌），代加工，在那時也是超前。爲了打開銷路，他花了5000元錢在電視上打廣告。當然，在日化強敵如林的廣州，要爭下一席之地，豈能容易。

立白洗衣粉，在市場上出名，最初是潮汕地區。陳凱旋把產品打回老根據地——家鄉普寧，與他哥哥一起，把一家家雜貨店、小賣部發展成自己的經銷隊伍，自此，立白市場不僅擴展到潮汕及周邊，而且還覆蓋了廣東大小縣城、鄉鎮。上世紀90年代末，洗衣粉成品競爭更爲激烈，許多廠商紛紛殺價，大打價格戰。可立白卻堅持不降價，而是把目光轉入品牌戰略。那時，僅在廣東一省，廣告攻勢最猛、在電視等各種渠道狠狠砸錢打廣告的品牌就是立白。

更重要的是，立白後來逐步改變OEM模式，自己建立生產基地及研發中心，並與國際日化巨頭德國巴斯夫、美國陶氏化學、丹麥諾維信等簽訂戰略合作協議，在技術、研發等各方面深度合作。不到20年，立白成爲國內洗滌用品的龍頭企業。目前，立白集團旗下擁有立白、六必治、藍天、清怡等多個知名品牌，產品範圍涵蓋織物洗護、餐具洗滌、消殺、家居清潔等九大類幾百個品種。最新的胡潤富豪榜上，陳凱旋個人財富高達130億元。

低調、富而不奢，平時裏，立白創始人陳凱臣、陳凱旋兩兄弟，衣着簡樸，絲毫不像有錢人。立白做廣告，非常捨得扔錢，可兩兄弟穿的、用的、喫的，都很簡單!

立白不上市？

立白集團副董事長陳凱臣

立白，來自於潮商，無論是企業文化、家族傳承、乃至子女教育，都有濃厚的潮汕地區傳統文化的印記。

自企業創辦以來，風雨三十餘年，陳氏兄弟一直合作無間，併力而行。陳凱旋像“大家長”、“大董”、哥哥陳凱臣既是“二家長”、“二董”，也是輔佐老臣、如同左右臂膀。

立白的企業文化，比如“立信、立責、立質、立真、立先”的企業價值觀，以及“立白人十顆心”（愛國心、感恩心、親緣心、分享心、利他心、包容心、簡樸心、平常心、自省心、自信心）、“立白人精神”等，都是陳凱旋親自制定的。

宗教信仰與家族觀念，在潮汕人心中佔有極重要位置，到處都是廟宇、宗廟，也會影響及廣大潮商，不少人還將其帶入企業。比如，陳凱旋經常以“種善因、積善德、得善果”等觀念，來教育引導公司員工。

上海新高姿化妝品董事長陳丹霞

“辦法總比困難多，辦法總比問題多，沒有不可能，沒有做不到，只要敢去想，只要有思路，只要有準備，只要有行動，一切問題都可以解決，一切目標和願望都能夠實現。”這是陳凱旋在公司常用的口頭禪，也是他用來教育家族後代的“真理”。與許多傳統潮商一樣，立白家族二代們，家族使命感很強，工作上用功，也是“不分家模式”下的聯手接棒，分佈在立白集團旗下各大事業體、公司。

陳丹霞，她是立白“二董”陳凱臣的大女兒，她的兩個弟弟，也分佈在立白旗下企業。2002年，爲開拓澳洲市場，立白在澳大利亞設立分公司，原本打算赴英國留學的陳丹霞，轉而就讀悉尼大學。在澳洲，她的角色既是立白悉尼分公司總經理，又是留學生，還是“小保姆”，照顧一起來澳洲讀書的二個小弟弟。

家族二代中，進入立白資歷最“老”的就是陳丹霞。立白旗下品牌，不少是通過併購重組而得，比如天津“藍天”，是2005年完成併購重組；又比如上海“新高姿化妝品”，是2006年併購的。高姿品牌始創於香港，1984年進入內地市場後，“命運多舛”、幾經易主。陳丹霞於2008年接任高姿總經理，當時她僅是出差上海，可總部一聲調令，就由她接盤。

如果沒有廣州澳希亞和上海新高姿，化妝品與立白集團就扯不上關係，也這兩塊版圖，是立白二代陳丹霞多年細心耕耘的心血。去年，有媒體透露，由陳丹霞主導的高姿，正謀求單獨IPO上市，一旦成功，將是立白集團旗下品牌第一個上市板塊。

陳凱旋稱自己已是“半退休”，與其兄弟二代子女們紛紛進入接班狀態有關。潮汕人除了艱苦奮鬥、勤勞節儉、敢爲人先等精神外，低調務實、講究忠孝等，是家族傳承一大傳統，這也是潮商二代早接班、肯接班、會接班的重要根基。

立白集團董事、營銷中心總經理陳澤濱

除關注日化主業外，立白不少事業版圖，是二代們在接班創業中打下的成果。比如，2016年，陳凱旋之子陳澤濱，就通過由立白集團領投的洗護垂直平臺e袋洗的B+輪融資，佈局互聯網+的產業鏈垂直整合戰略。

多年以來，立白集團年銷售收入均在一百多億元、年向國家上繳稅收超15億元，而且在洗滌劑上還是行業翹首，可立白掌舵人陳凱旋卻一直堅持不上市。“創世界名牌，做百年立白！”是這位日化龍頭企業掌門人的前行目標，對於上市融資，他顯得並不迫切，他說“上市雖好，但不是‘一上就靈’”。

當然了，創始一代的想法，並不代表家族二代。2017年7月底，立白集團董事、新高姿兼澳希亞集團董事長陳丹霞在一次演講中提及:“因爲拉芳上市後，最近幾個月我每天要見的人和券商都非常多。似乎很多人都認爲我們日化行業前途無量，認爲我們應該趁着這個風口趕上去。其實，我們的高姿、超威和澳希亞，未來都是要計劃IPO的。”

當時，陳丹霞拿寶潔和LG作對比，她認爲未來家族企業會分成兩大流派：一派是不上市的，另一派是會利用資本平臺發展壯大的。她表示，對於非上市的業務模塊，會採取寶潔那種“專注突破型”方式，專注於某個特定領域，拓展多品類，通過快速全球化實現大規模擴張。而另外的上市模塊，要學韓國LG的“多元進取型”模式，因其多元化均非相關領域，多實行“控股型管理”。

陳凱旋介紹廣州立白

在立白集團官網的相關介紹欄目，很少出現“金融”字眼，陳凱旋也不急於讓立白IPO上市，但並不妨礙其家族佈局金融。

步長製藥IPO上市之時，不乏創投股東潛伏其中，比如投資大佬雅戈爾李如成、華立集團，還有立白集團等。在2010年11月，天津寶凱受讓步長佔比2%的股權，而天津寶凱的合夥人主要是陳凱旋、陳凱臣以及陳凱旋之子陳澤濱。

另外，據“第一財經日報”披露，立白集團在金融業早已涉足銀行、證券等多個領域，並曾是姚振華前海人壽的發起人股東之一。2012年，前海人壽成立時，立白集團持有其16.5%股份。陳凱旋本人，還有哥哥陳凱臣之子、也是家族二代長子的陳展生，都先後任前海人壽董事。不過，在2013、2015年，立白已分兩次轉讓其持有的前海人壽股權。