原標題：小小一粒瓜子，他卻做到年入10億，靠的是什麼？小小一粒瓜子，他卻做到年入10億，靠的是什麼？ 唐一

2018-09-22 15:51:46

說起瓜子，大家最熟悉的應該就是洽洽瓜子，說來也是傳奇，一塊幾毛的瓜子都能做到全國知名。

但比這更傳奇的，應該是洽洽瓜子的發家史：

一包3元，利潤只有3毛，居然可以一年賣10億；

創始人原本捧着鐵飯碗，卻跑去東北賣冰棍，後來又瞄上瓜子，花了13年時間把瓜子的生意做到上市，成爲“瓜子第一股”！

靠着微薄的利潤，他的身家高達30億元，成爲當年的安徽首富！

一粒瓜子做到年產值10億元，今天，就讓我們來看看洽洽創始人陳先保的故事。

端了13年的鐵飯碗

說不要就不要？

陳先保來自安徽合肥，從小就是個不安分的孩子，不是上房揭瓦就是下河摸魚，沒一刻能停下來的。

這樣的調皮孩子，卻在大學畢業後端起了鐵飯碗，被分配到了安徽糖菸酒公司，老老實實當起了國營幹部。

剛開始，陳先保也是積極，因爲學歷高、能力也強，他一路高升，很快就從普通員工、小組長，一路升到了科長。

一晃眼，13年就過去了，陳先保工資越來越高、工作量越來越少，每天看看文件、轉轉廠子，再喝幾杯茶就下班了。

這樣的生活多舒適啊，但陳先保卻受不了，他骨子裏面就是個不安分的人，每天不斷重複的生活，讓他覺得越來越沒意思。

當時流行“下海”，陳先保的不少同事都辭職了，陳先保也越發心動，終於，1995年，已經36歲的陳先保放棄了科長一職，選擇辭職下海。

把冰棍賣到東北

居然大賺千萬？

人是自由了，那該做什麼呢?陳先保思來想去，一直沒啥頭緒。

直到有一天他接孩子放學，看到學校小賣部賣的冰棍非常火爆，小孩子一出校門就圍在了冰箱周圍，陳先保眼睛一亮，一拍大腿：就做冰棍!

陳先保的算盤打得很精，冰棍門檻低、費用不高，比較容易做起來，所以他耗盡積蓄，租了一間不到100平米的小房子，做起了冰棍。

第一批貨很快出來了，陳先保拿去和經銷商一談，這才傻了眼。

原來，做雪糕、做冰棍雖說技術含量不高，但就是因爲門檻太低，所以大家都跑來做，市面上都有幾十個牌子在競爭。

陳先保的冰棍，比名氣沒名氣、比味道沒優勢，自然競爭不過別人，第一批冰棍就只能低價處理了。

初戰失利，陳先保未免有點失望，但他很快振作起來，因爲他知道，沒誰能夠隨隨便便成功，失敗了沒什麼，關鍵是能重新站起來。

道理是這麼說，但問題是該如何重新振作？

陳先保冥思苦想了很久，終於從熱播的李小龍電影裏得到啓發，把冰棍做成雙節棍形狀！

陳先保把它取名做“棒棒冰”，雖然造型獨特，但好不好賣，他自己心裏也沒底。

所以一開始，他拿出100箱冰棍到各家小賣部，承諾：“如果賣不出，錢全部退還！”

這是陳先保的一次賭博，幸運的是，他賭贏了。這100箱冰棍，一天之內就紛紛賣光，很多老闆聽說這件事，紛紛來找他要貨。

那一年，陳先保賣了100萬根“棒棒冰”，還把業務拓展到好幾個城市，陳先保就這樣挖到了第一桶金。

只是，“棒棒冰”的技術含量也不高，同行看陳先保賣得火，也開始模仿，但陳先保沒有死守這一陣地，他有了一個新想法：把冰棍賣到東北！

很多人都覺得陳先保瘋了，東北那麼冷，賣冰棍會有市場嗎？

但陳先保有自己的判斷，他曾去東北考察，發現東北不是一年四季都冷，夏天很熱，很多人也愛喫冰棍。

即便是冬天，室內也有暖氣，不少東北人都愛在屋裏穿着背心喫冰棍。

就這樣，陳先保成了第一個喫螃蟹的人，他把大量資源投入東北市場，棒棒冰一推出就大賣，先後進入了長春、大連、瀋陽等市場。

靠着棒棒冰，陳先保兩年內就在東北大賺數千萬元。

賺了大錢還不滿意

居然去賣幾毛錢利潤的瓜子

居然還成功了！

靠冰棍賺了大錢，陳先保安分了一段時間，又開始琢磨：這下又做點什麼呢？

1998年，安徽省政府組織了一些企業家到外省考察，陳先保也去了，因爲無聊，不少企業家都在啃瓜子。

陳先保一看，打趣說：“你們怎麼這麼愛喫瓜子。”話一出口，陳先保靈感就來了，大家都愛啃瓜子，不如就做瓜子！

當他激動地把這個主意和一些手下分享時，得到的卻是質疑：一斤只能賺一毛幾分的瓜子，能賺錢嗎？

這個問題陳先保不是沒想過，但他覺得，即便利潤薄，但只要做大一個品牌，進行大規模專業化生產，薄利多銷，一樣能賺大錢！

於是，1999年，陳先保創立了“洽洽”瓜子。

說起這個名字，還有個故事，陳先保在爲品牌名煩惱，於是外出散步，剛好看到有一羣人在跳恰恰舞，他覺得這個名字既時尚又好聽，加上產品主打“煮瓜子”的概念，所以改成了三點水的“洽洽”。

洽洽瓜子剛面世，又面臨了重大考驗，當時瓜子品牌衆多，市場龍蛇混雜，想要打出一片天，談何容易。

但陳先保就是陳先保，他只用了四招，就把一粒小小的瓜子弄得全國知名。

1.改炒瓜子爲煮瓜子

傳統瓜子都是炒的，洽洽瓜子卻是煮的，這樣不易上火又容易入味。

而且，一包瓜子還加入了30多味中草藥，品質一下子和市面上其他瓜子區別開了。

2.產品包裝下功夫

當時的瓜子一般都是塑料包裝的，不好看還不環保，陳先保採用了環保的紅色牛皮紙，讓人一眼就能認出這是“洽洽”瓜子。

3.瓜子和卡片結合

每一包洽洽瓜子，都放了文化卡片，早期的卡片印有唐詩宋詞或漫畫，現在採用懷舊包裝，上有手寫書法，頗具中式味道。

4.斥巨資400萬元在央視做廣告

洽洽第一年的淨利潤都沒有400萬元，投資400萬在央視做廣告，無疑又是一場賭博。

但陳先保對自己的產品很有信心，甚至拋出“借錢也要投資”的狠話！

陳先保賭對了，這一套組合拳打出去，洽洽瓜子徹底火了！

不到4個月就盈利300萬，到了2000年底銷售突破1億，到了2001年底銷售額甚至突破4億！

車間常年晝夜不歇，產品供不應求，廠外等着拉貨的車都能排到好幾百米遠。

洽洽越發壯大，一度佔據了袋裝瓜子市場70%的份額，2011年還在深交所上市，被譽爲“炒貨第一股”。

作爲創始人，陳先保的身家一路飆升到30億元，成爲當年的安徽首富！

如何做到身家30億？

你要知道這三點

1.遍地是機會，看你能不能抓到

陳先保創業路上的每一次轉折，都是從身邊的小事中得到啓發：

決定賣冰棍，是因爲看到孩子學校旁的小賣部，冰棍賣得紅紅火火；

決定把冰棍做成雙節棍形狀，是看了李小龍電影得到啓發；

去東北轉了一圈，決定到東北賣冰棍;看到很多人愛喫瓜子，就想到喫瓜子......

身邊的小事，其實不乏賺錢的機會，關鍵是你能不能保持敏感度、獨具慧眼，看到突破的機遇。

2.賭了不一定贏，不賭一定會輸

其實眼光不少人也有，同樣一個商機，100個人可能有10個人能看到，問題是，這10個人裏，又有多少人能夠真正去做?

你敢像陳先保那樣，拋棄端了13年的鐵飯碗，還有科長的虛名，跑去賣冰棍?要是最後虧本了怎麼辦?

你敢像陳先保那樣，對着老闆說：“你先賣，賣不出我給你退錢。”要是真虧本了怎麼辦?

這完全就是一場賭博，只是賭了不一定會贏，不賭一定會輸，只有有膽量的人才能挺身而出。

3.天下武功，唯快不破

陳先保曾說過：“創業最重要的就是快人一步，搶先去做別人沒想到的事情。”

剛進一個新領域，就要快速建立自己的優勢，不管是品牌做大、規模做大還是拓展渠道，建立自己的護城河。

如果有同行開始模仿，原有的市場日趨飽和，那就要考慮開闢新市場。

總之，不能懈怠、不能停止，一直都要保持運動狀態，永遠要搶在別人前面。

158 來源：創業智庫 歡迎關注商界網公衆號（微信號：shangjiexinmeiti） 標籤 瓜子 陳先保 分享 評論 登錄後參與評論 提交 全部評論（1）

稻穀熟了

2018-09-22 17:39:35 靠的是什麼？還是靠得是什麼？