摘要：有業內人士認爲，酒鬼酒在上半年控貨的情況下實現增長，且由於二季度是淡季，證明其業績相對超預期。今年6月，隨着中糧酒業重大人事調整，酒鬼酒的領導班子也有所變動：原酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明調任中糧酒業黃酒事業部總經理。

文丨酒業家團隊

19家上市酒企中，酒鬼酒率先交出2019上半年業績，“雙高”的增速爲其他同行的成績留足懸念。

7月8日，酒鬼酒股份有限公司（下稱“酒鬼酒”）發佈了2019年半年度業績快報。報告顯示，2019年上半年，酒鬼酒實現營收7.09億元，同比增長35.41%；實現淨利潤1.56億元，同比增長36.34%。

酒鬼酒在公告中透露，營收增長主要系內參酒及酒鬼酒系列產品銷售收入增長所致。此外，去年年底，由全國30多位大商參股的內參酒銷售公司成立，其成效或已顯現。

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高端產品發力

漲價、停貨動作不斷

梳理2019年上半年，酒鬼酒調整核心產品及價格的動作不斷。

最新的消息就在數日前。據酒鬼酒旗下子公司發佈通知，自6月28日起，湖南市場酒鬼系列產品暫停供貨。控貨提價是白酒企業淡季常見手段，因此，酒鬼酒這一動作被認爲是其相關產品提價的信號。

事實上，今年以來，酒鬼酒的控貨提價動作可謂頻頻。3月初，湖南內參酒銷售有限公司下發《關於湖南市場52度500ml內參酒停止供貨的通知》，停止該產品在3月19日至4月30日期間的供應。

同在3月，湖南內參酒銷售有限公司還下發了《關於52度500mL內參酒調價通知》，52度500ML內參酒上調20元/瓶。

僅僅一個月後，內參酒再次調價停貨。4月，內參酒銷售公司接連下發通知，宣佈湖南市場52度500ML內參酒5月份繼續停貨，且自4月22日起，52度500ML內參酒團購指導價調整爲1350元/瓶，零售指導價調整爲1499元/瓶。

數月以來酒鬼酒接二連三的調價及提貨，都是針對湖南市場。取得不錯的成績或許意味着，酒鬼酒在根據地市場仍然有較大空間。

更不容忽視的是，這背後與內參酒銷售公司有關——這家由全國30多位高端白酒億級大商參股成立的銷售公司，在去年年底成立時即引起業界關注。從業績快報數據來推斷，藉助大商深厚的行業經驗、豐富的渠道資源以及較高的積極自主性，這一舉措或已威力初顯。

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短期衝刺30億有戲？

2019年初，酒鬼酒提出要重回一線白酒陣營、實現百億營收的目標。但是，在不少業內人士看來，要完成這一目標困難重重。

數據顯示，2018年，酒鬼酒實現營收11.87億元，淨利2.23億元。有業內人士認爲，從這一體量來看，酒鬼酒距離其短期目標30億元也還有較大差距。

但今日這份業績快報又爲其“目標”增加了信心。有業內人士認爲，酒鬼酒在上半年控貨的情況下實現增長，且由於二季度是淡季，證明其業績相對超預期。

不可否認的是，自2015年被納入中糧集團以後，酒鬼酒似乎迎來了“春天”。

今年6月，隨着中糧酒業重大人事調整，酒鬼酒的領導班子也有所變動：原酒鬼酒股份有限公司副總經理、酒鬼酒供銷有限責任公司總經理李明調任中糧酒業黃酒事業部總經理。酒鬼酒股份有限公司董事、總經理董順鋼仍掌舵酒鬼酒市場。

有觀點認爲，這與中糧集團去年啓動的專業化重組與整合有關，或許意味着酒鬼酒短期衝刺30億有戲。

國海證券最新調研表示，酒鬼酒產品結構聚焦高端化，其高檔酒佔比從2011年的77%提高到2018年的87%，同時突出戰略單品，2018年新開的SKU同比下降25%。內參酒銷售公司作爲民營企業能夠更加靈活運作市場，推動內參酒實現高增長。

此外，國海證券認爲，對比古井貢在安徽、洋河在江蘇的銷售收入規模，酒鬼酒的銷售佔比嚴重偏低。近年來，酒鬼酒明確深耕湖南大本營策略，取得了較好效果，未來，隨着其湖南市場深耕策略持續推進，還有較大增長潛力。

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