對於經銷商來說，想要產品快速的進入市場，終端超市必不可少。但是，在超市之中，衆多競品琳琅滿目，經銷商該如何做才能夠使自己的產品吸引眼球呢？當然是陳列了。

有很多經銷商對於產品陳列都不是很上心，在鋪貨之後就交給超市打理，不再耗費人力去整理，其實這是錯誤的。一成不變的陳列只能讓第一次進入的消費者有新鮮感，而對於那些老客戶就不那麼吸引人了。

筆者曾經和經銷商老李一起去巡店，發現了一些陳列誤區，以致於本該暢銷的產品 沒有達到相應的動銷，這是什麼誤區呢？

1、長時間不整理陳列：

衆所周知，產品上市之後肯定要進行促銷的，經銷商在做促銷的時候，肯定會做相應的陳列進行結合。經銷商在促銷之後，就不再變動陳列。即便是業務員去整理陳列，也只是花費很少的時間去擺弄一下，而不是想着怎樣擺放吸引人去購買。陳列一成不變會讓消費者喪失對產品的興趣。

2、陳列華而不實：

有些經銷商認爲只要陳列漂亮了，就會吸引消費者去購買，從而實現產品的暢銷。於是他們就爲了陳列而進行陳列，在陳列過程中注重好看，花俏。但是卻忽略了陳列的目的性：讓消費者易看、易選、易買！陳列不是簡單地將產品變得好看，即便吸引消費者眼球，卻減少了消費者接觸產品的機會，以致於陳列做的雖然乾淨、整齊，但取得的效果卻不是很好。

3、隨意搭配整理陳列：

很多經銷商業務員爲了節省時間，隨意的將產品擺放，產品陳列看似整潔，其實不然，產品雜亂無章。衆多產品擺放在一起，相互遮掩，不僅讓消費者很難找到自己心儀的產品，還會產生臨期甚至是過期的產品。在一些業務員的馬虎下，有些產品缺貨也沒有標誌，重點商品在封閉櫃中，黃金位置也沒有陳列相匹配的產品，以致於該促銷的產品沒有動銷，使經銷商白白承受損失。

省事的陳列不可取，而一味的追求漂亮的陳列也是不可取。陳列的作用是：提升銷量，降低庫存。而顧客去超市購買產品不僅僅是被吸引或者喜歡就衝動的進行購買。所以，經銷商在做陳列時，要注重實用、整潔、要讓消費者能夠快速的選擇自己心儀的產品，在做陳列時要從實際出發，從銷售量出發。

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根據產品特性進行陳列

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對於產品來說，每個產品都有自己的特性，所以經銷商在做陳列時要根據產品的特性進行陳列，該如何做呢？經銷商可以先對產品進行分析，該豎着陳列的產品豎着陳列，該平着的平着，該做堆頭的做堆頭，並且將產品的陳列和店鋪的格局相結合，讓消費者進店之後一眼就能看到自己想要購買的產品。

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陳列要與促銷相結合

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經銷商在做促銷活動時，可以根據促銷方案將產品進行陳列，這種陳列的目的很簡單，就是要讓更多的消費者看到產品，所以，在超市顯眼的地方可以擺上堆頭，並且配上宣傳海報，要讓消費者感覺到自己處在產品的海洋之中，情不自禁的購買。但是，若促銷活動結束後，就要將陳列重新整理，將產品重新陳列，以便節約資源。

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仔細認真的陳列

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陳列是個細心活，所以經銷商在做陳列的時候首先要仔細認真。在產品陳列之前，經銷商應該要看看自己的哪類產品受消費者喜愛，將其放置在黃金地帶。業務員在巡店時也要用心的整理，將顧客拿亂的產品擺好，挑揀產品日期，避免出現過期產品。不僅如此，還要根據消費者的需求調整黃金地帶。

其實，陳列不僅僅只是簡單的擺放產品，是建立在商品、價格、服務與我們的競爭對手高度同質性的基礎之上的，是與這幾個環節環環相扣。

所以，，經銷商在做好陳列的同時，還需要追求其他的競爭，提高自己的核心競爭力。千萬不要認爲自己的生意不好是陳列做的不好，畢竟銷售是一個環環相扣的整體，一個環節沒有做好，都可能會影響着最後的銷售。

歸納起來，陳列是一門促進商品銷售的技術，但千萬不要坐等陳列來幫你解決各種問題，經銷商要常常把自己放在消費者的角度上去思考問題，消費者需要什麼樣的陳列，我們就做什麼樣的陳列，從眼前做起，從小事做起，陳列並不深奧，只要抓住消費者需求和促進商品銷售兩個重要點，你的陳列就不會差。

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