RIO 2016年上半年销量出现断崖式下滑早已不是新闻，为了维稳、促增长，RIO也是绞尽脑汁。在今年的最后一个月，RIO 联合Line，推出了布朗熊、莎莉、蛙里奥、可妮兔四款新包装限量罐。

▲从左到右，莎莉、蛙里奥、布朗熊和可妮兔

企图借助热门形象，用绑定IP的形式来说服年轻消费者购买这款饮品，挽救颓势。但老张看来这个治标不治本的方法难以帮助RIO。

RIO心急吃不了热豆腐

Rio严格意义上来说并不是真正的鸡尾酒，仅仅是以朗姆酒、金酒、伏特加、威士忌等烈酒或葡萄酒作为基酒，配以果汁、牛奶、糖等辅助材料，加以搅拌或摇晃而成的一种混合饮品，可以称之为“简化版鸡尾酒”。

预调鸡尾酒其实是一款十分好的产品，它让大众消费者体验到了原先“高大上”的产品。

▲RIO最早出现在夜场

但预调鸡尾酒目前是一个伪命题，消费者并没有真正的消费需求。

虽然根据需求理论，预调鸡尾酒是符合消费趋势的，可趋势仅仅是趋势，不代表现在的年轻消费者真的能够有事没事买一瓶那么贵的饮料喝，不值当，而预调鸡尾酒却是一个快消品。所以RIO仍需要一段时间去等待大家收入更高，酝酿小资情调。

二

砸了几十个亿的广告

也没讲出自己的核心竞争力

像Rio这种所谓的预调鸡尾酒，每瓶的生产成本不到3元，市场售价却能达到十几元。

技术门槛低，利润空间大，吸引了弹壳、百威英博、AK47等品牌的加入，而在包装、口味，甚至品牌调性都高度同质化的情况下，RIO缺乏吸引消费者持续购买的核心竞争力。

▲RIO豪砸2亿赞助《奔跑吧兄弟》

没有核心竞争力、单靠花钱打广告砸出来的用户，忠诚度相当不靠谱，何况RIO的目标消费者还是80后、90后这种热衷于追逐新鲜的一代人。

营销很重要

但产品好才是硬道理

依靠明星代言、热播剧植入、真人秀冠名等地毯式的广告投入，RIO几乎是在一夜之间成为“爆款单品”。

宣传广告中杨洋是很帅，意境也很好，但是想要表达的是什么呢？没告诉消费者该在什么时候喝这玩意，你让消费者买来干嘛？

▲RIO曾先后请过周迅、郭采洁和杨洋三位代言人

预调鸡尾酒并非刚需产品，要让现在实在的大众消费者买你，还是要像王老吉“怕上火就喝王老吉”一般，通过日常生活场景，将飘在天上的产品拉向消费者，也许他们才会买账。

最后，据闻上周Rio的母公司百润发表公告称，2017年它们将募资 9 亿元，扩大四川、广东两地生产基地的 RIO 鸡尾酒产能。老张不禁想问：你们那么多的库存都卖完了吗？