中商情報網訊：當下，服裝定製已成一種流行。隨着80後、90後消費者成爲男裝消費主體，消費羣體越來越追求獨立的思想和獨特的品位，未來服飾的個性化消費迎來新的發展契機，個性化和定製化將成爲服裝消費新趨勢。不可否認，男裝品類是服裝定製最容易切入的點，尤其是集中在西服、襯衣、休閒褲等品類生產，女裝和童裝目前難以實現規模化定製。不過當男裝定製市場終有一天達到飽和狀態，定製玩家們該何去何從？

據數據統計，2017年天貓男裝行業銷售額達788億元，與2016年的561億元相比增長40.5%。最新數據顯示，2018年8月男裝行業網絡零售總額達79.7億元。從品牌來看，8月男裝行業網絡零售TOP10品牌分別是：花花公子/PLAYBOY、南極人/NANJIREN、富貴鳥/FUGUINIAO、森馬/SENMA、吉普/JEEP、獵威/LEWEI、美特斯邦威/METERSBONWE、優衣庫/UNIQLO、七匹狼/SEPTWOLVES和恆源祥/HENGYUANXIANG。男裝線上市場規模龐大，但目前這十家品牌還沒有出現更多的“量身定做”。

數據來源：歐特歐諮詢、中商產業研究院整理

據瞭解到男裝定製的襯衫和褲子是高頻需求，一般選擇定製的用戶對衣服的尺寸和品質有更高的要求，衣邦人從男性西裝入手並擴展到襯衫和褲子、大衣等、碼尚則利用3D技術從男士襯衫切入，量品定製也只專注於男士襯衫而未拓展其他品類，由此來看襯衫似乎成爲服裝定製玩家的首選品類，據統計男性每年平均購買襯衫在4-5次，相比之下購買西裝頻率偏低。不過業內人士均認爲，定製市場正處於探索發展階段，市場還沒有完全打開，所以還不需要考慮男裝定製市場飽和的問題。

從城市來看，一二線城市男裝定製意願更強。定製男裝的人羣分佈十分明顯，一線、二線城市合計佔比接近六成，相比之下，三四線城市以及五線城市需求相對較少，原因在於目前一對一的定製方式使其所面對的人羣數量有限、訂單有限，從設計到面料、款式、工藝、版型都無法規模化，並且這個羣體花費時間成本、人工成本得到自己的衣服都是需要很高的花費。

數據來源：中商產業研究院整理

從定製男裝的品類偏好來看：人們喜歡定做的服裝最多的是西裝，其次是襯衫，排名第三是衛衣。此外隨着年輕一代消費者崛起，無論是運動、休閒或是潮牌衣服，消費者都在追求個性化和時尚感，服裝定製在滿足合身之外，通過在定製服裝上面繡上姓名或是象徵自己的某種圖案會讓其感受到與衆不同從而滿足個性化心理需求。

數據來源：中商產業研究院整理

從融資情況來看，天使輪融資金額較少，大部分在數百萬元左右。目前已經獲得資本關注的衣邦人、MatchU瑪尚、量品定製和趣定男裝等企業，其共同之處在於主打男裝定製，品類則主要是西服和襯衫。

部分服裝定製類企業

資料來源：公開資料

品類的確定也足以看出，服裝定製也主要在成衣市場，此時難免不對成衣品牌有影響，而成衣品牌也有做定製的趨勢。成衣品牌幾十年的發展歷史所積累的用戶數遠高於定製，但款式更新速度和時尚度難以跟上時代步伐和新一代消費者消費需求；工廠的批量生產可一次性出產並銷售，當然高批量也無疑會增加庫存壓力，一旦賣不出去也便砸在自己手裏。不過成衣主要以門店爲主，成衣店裏做定製對消費者有明顯的價值所在，可以強化賣方與買方之間的聯繫以及增加後續接觸機會，因此，成衣品牌涉獵服裝定製，既是對定製需求的肯定，也可看做是降庫存的主動行爲。

着眼整個服裝定製領域，除了線上服裝定製玩家，線下傳統服裝定製門店仍不可忽略。現在沒有所謂的互聯網定製，可以稱之爲線上定製服務商，它們與線下傳統服裝定製門店相比，線上下訂單、技術應用以及服裝製作方式存在不同。傳統定製門店應該定位特定人羣，提升專業能力、提供獨特體驗，做到小而美才能構築起自己的護城河；而互聯網服裝定製在中低端定價、規模化的定製方面有明顯優勢，但還需要在獲客效率、復購率和專業水平上下功夫。

此外，線上定製服務商在製作生產環節較傳統服裝定製門店有更好性價比，因爲工廠機器製作會使產能和效率得到提高；而傳統服裝定製更多是門店形式或老裁縫手工完成，人力成本高也決定服裝定價會更高。從一定層面看，線上服裝定製玩家有利於迅速觸摸到消費者，實現更高復購率還很難，也沒有出現大面積去做線下場景，畢竟成本問題難以面對。

如若服裝定製成爲未來消費者流行的消費方式，那麼對互聯網服裝定製玩家來說，藉助互聯網和技術優勢創新定製方式，爲消費者帶來新消費新體驗，但獲客成本高、或可速度之慢難免不讓人對其背後燒錢問題存在疑慮；傳統服裝定製玩家可以近距離與消費者交流從而將其變爲自己的忠實用戶，只是門店成本高、訂單量有限是限制它們崛起的難關。

更多材料及分析請參考中商產業研究院發佈的《2018-2023年中國男裝行業市場前景及投資機會研究報告》。