這幾天，討論最多的話題是996。

絕大多數人反對996，因爲996意味着自己的時間，幾乎被工作佔滿，沒空陪家人，沒空鍛鍊，沒空做自己喜歡的事情。

而大佬卻幾乎一致的贊同甚至鼓勵員工996。

馬雲第一次發佈關於996工作制的看法，是上週四，在阿里的一個內部討論會議上，後來他的說話內容，被總結髮布在阿里巴巴官方公衆號上。

馬雲說：

“我不要說996，到今天爲止，我肯定是12x12以上。

但同時也引發爭議，因爲他說中國許多公司能夠996，對於現在的工作者來說是修來的福報。

“今天中國BAT這些公司能夠996，我認爲是我們這些人修來的福報。”

在馬雲發聲之後，劉強東也發了一條朋友圈，講京東創立之初的一些辛苦場景，在那篇《地板鬧鐘的故事》中，劉強東寫到，他在創業初期是8116+8，意思是週一到週六，從早上8點工作到晚上11點，週日繼續工作8個小時，每個月僅休假兩天。

是這種高強度的工作，和連續四年睡辦公室，24小時充當公司一號客服的拼勁，才能夠帶領京東從當時幾千家電商公司中，殺出一條血路。

今天有網友爆料，劉強東向京東物流的配送員工發送了一封內部信，言辭懇切，說明京東爲什麼降低五險一金的標準，鼓勵京東配送的員工，提高外部攬件的數量。以逐漸扭轉京東物流近十幾年來的虧損局面。

網友爆料的劉強東內部信全文：

致全體配送兄弟們的一封信

各位配送兄弟們：

每次出門，我總是忍不住盯着大街上的人羣看，因爲我可以在大街上搜尋到你們的背影，每次看到你們，內心都有一份激動和感動!大家知道嗎?京東購買的第一輛"車”是一輛人力三輪車，那是1999年春天，當時公司包括我只有三個人!我第一次騎着三輪車去送貨，技術不過關，直接撞到了海淀醫院北側的創業園門口石柱上,當場閉氣，捂着胸口蹲在馬路邊上十幾分鍾站不起來。那個時候，我也很難過:”爲什麼生活這麼艱難?爲什麼我一個名牌大學畢業生要遭受這樣的苦?”但生活總要繼續，抱怨沒有用，想要在大城市生存下去，只能選擇堅持、選擇適應。大家都知道，我是一個農民的兒子，和你們同樣的出身、同樣的生活經歷，這讓我最瞭解你們也最知道你們的不易。近期京東物流關於五險一金和底薪的調整在內外部都產生了一些討論，我也想借此機會和大家說說心裏話。

公司之前一直爲大家堅持全員足額繳納五險一金，就是怕大家哪一天干不動了 ,無法養老。記得在很多年前，還有很多配送員自己都不願意繳納公積金，覺得自己有一天離開這個城市就用不到了。但回過頭來看，今天京東物流70%以上的管理者都是從配送員、揀貨員成長起來的，不僅在大城市落下了腳，基本都還成家立業了。十年前的北京配送員，超過三分之一都留在北京並買了房。2018年，京東爲配送員繳納的五險一金+商業保險的總額比市面上主流的四五家民營快遞公司加起來的總和還要多，平均爲每一個配送員的繳納額是其他民營物流公司配送員的3-6倍。除此之外，公司過春節期間還爲值班兄弟發放每人3000元的探親補貼；有的老家房屋因各種天災人禍毀壞了，公司會給大額補助;五年以上的員工，自己甚至包括父母孩子得了大病，公司還全額報銷所有醫藥費...，這些福利每年都要花掉數億元。正是公司十幾年如一日的堅持給兄弟們最好的工資待遇、全額五險一金、 各種各樣的福利保障，大家全家的生活纔會愈來愈好。在京東干滿五年配送員的，大部分兄弟都能回到老家縣城買套商品房，讓父母帶着孩子生活在城裏!讓自己的孩子享受和城裏人一樣的教育，從此改變了自己家庭的命運!

但是我也必須和大家交一個底：京東物流2018年全年虧損超過23個億，這已經是第十二個年頭虧損了。這還不包括內部結算盈餘(京東零售的內部訂單) , 也就是說，如果扣除內部結算,京東物流去年虧損總額超過28億。核心原因就是外部單量太少，內部成本太高。大家都知道，這兩年對公司來說是相當困難的兩年，公司已經虧了十幾年，如果這麼虧下去，京東物流融來的錢只夠虧兩年的!我相信所有京東配送兄弟都不希望公司倒閉。

我們該怎麼辦?擺在面前的選擇只有兩個：增加攬收單量、增加公司外部收入，或者將內部成本包含大家的五險一金和福利待遇降低到和市場上其他快遞公司一樣的水平。面對這個困難的時刻，公司一點兒都沒有猶豫：絕對不取消五險一金，僅僅調低了一點點的公積金比例，但還是堅持在平均中位數比例左右，因爲以後很多人還用得着，要對大家的未來負責。這個選擇就要求全員必須努力提高攬件數量，增加公司收入！這就是這次薪酬調整的初衷：取消底薪但是大幅提高攬件提成。而提高攬件只能靠配送員，沒有別的辦法！

過去，由於我們相對較高的福利和薪酬，只有京東配送員不需要攬件，只需派件，可能這個變化會導致大家的一些不適應和畏難，沒關係，你只需努力服務好我們的客戶，把消費者當作自己的親人一樣去伺候，不斷給他們帶來驚喜和信賴，然後你每天送件的時候只需說一句話"大哥大姐或者大爺大媽，您最近有包裹要郵寄嗎?有的時候請電話我啊，我來取。”謝謝大哥、大姐、大爺、大媽...."如果平均每天服務超過100個客戶，每天說上100句同樣的話，堅持100天，用大家的微笑、真心和誠意，用我們優質的服務和響應速度，去感動用戶，大家一定能接到無數寄件電話!收入肯定會比以前高得多!

公司取消底薪不是爲了降低大家的工資!那樣的話，公司就輸了，京東物流就只有倒閉的結局!事實上，京東配送員的底薪在薪酬總額佔比只有10%左右。相反，只有大家的工資增加了,公司和大家才能都活得好!這一點，我們的目標一致：共同增加公司和員工的收入，這是本次調整唯一的目標!

事實上，京東物流在華南測試了不到半年，公司看到的數據是很多配送員工資都漲了很多!表現特別優秀的配送員一個月可以掙四、五萬，甚至最高的有人一個月工資超過了八萬元!這在過去的薪酬結構下是不可能的!如果有少部分兄弟在新的薪酬結構下工資減少了一點點，建議向業績好的同事多學習，學習別人的服務態度、學習別人的業務能力，提升自己的服務水平。在過去只派件不攬件情況下，大家的收入差距很小，典型的大鍋飯機制，以後公司必須打破大鍋飯，讓價值觀好、能力強的兄弟掙得更多，擁有更廣闊的發展空間!我知道打破大鍋飯會有短期的痛苦，但是如果不能忍受短痛那就是等死!

兄弟們，面對困境，我們一起想辦法，學會適應變化!去努力服務好客戶，只要大家做到讓我們的客戶滿意了，大家的工資纔會漲得更高！公司纔有能力提供更好的福利待遇！

公司善待大家的初心未變，也永遠不會變!公司所做的這一切，只想讓京東物流可以生存下去，只想讓大家的日子過得更好、更加長久!

你們的東哥寫於2019年4月15日凌晨