“我不可能讓所有的人都開心，讓所有的人都喜歡我。這也不是我的目標。尤其是現在的這次創業，它更加社會化，接觸的人涉及的人也較之前的創業更多，這注定了我得去面對一些不那麼快樂的事，以及一些不那麼喜歡我的人。”

這是拼多多創始人黃崢在自己的微信公衆號中寫的一句話。個性、聰明、桀驁不馴是他本人的寫照。但是也如他所說，拼多多並沒有讓所有人喜歡。這不妨礙他成爲贏家，創業三年，走上資本市場，以接近150億美元的身家超過了其前輩劉強東。

拼多多的崛起讓“五環內”人們直呼不可思議。但是，互聯網的商業形態，都能在線下找到模型。比如天貓，你可以說它是線下的高端百貨，京東商城是線下3C賣場和超市，一定要幫拼多多找到模型，最適合的估計只能是“十元特價店”，在拼多多下單的用戶，起初大多也抱着“十塊錢買了不喫虧買了不上當”的心理，在三年內撐起了它上千億的成交額。

微信成就了拼多多，資本成就了黃崢。段永平、丁磊、王衛、孫彤宇、沈南鵬、馬化騰……其背後的投資人陣容史無前例的豪華。他們想要從黃崢身上尋找一種可能性，試圖從阿里巴巴口中分得一杯羹。加上黃崢此前在谷歌和遊戲創業的經歷，拼多多獲得了最寶貴的流量資源。

早期，黃崢利用遊戲加社交裂變的模式，獲得了爆炸式效應。某種程度上，拼多多更像是“團購”在移動互聯網時代的變身。以“一元拼單購買櫻花小冰箱”爲例，拼多多可以用低至一元的成本獲取一個新用戶，並誘導用戶下載APP。這與他理想中的電商平臺相去甚遠，且面臨着質量投訴和假冒僞劣等一系列風險。

馬雲和劉強東花了十幾年創業纔有今天，黃崢只花了三年便佔據了國內“電商老三”的地位。2017年全年拼多多GMV超過千億，達到這一目標，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年。可以肯定的是，2016年年底，淘寶“割讓”聚划算時，沒有想到伺機守候在側的拼多多。

在聚划算被合併到天貓之後，面向的不再是中小賣家，而是天貓上的品牌商家。淘寶選擇“淨化”平臺商家，主張消費升級的同時，也把大批“9塊9包郵”的低端產品逼到了拼多多上。黃崢只用了2年3個月時間就做到了淘寶五年纔有的成績。

上市後，拼多多市值達到240億美元。同爲騰訊系旗下的電商平臺，唯品會市值爲66.89億美元，京東爲526.93億美元。同時需要反思的是，微信“九宮格”並沒有如想象中帶來巨量增長。真正看準微信生態的還是黃崢，大膽“薅”微信羊毛，在微信中分享購買鏈接，引導用戶下載。時也，命也。黃崢也認爲自己70%是機遇，在碎片化的場景裏，滿足了一部分人羣的購物需求。

不管拼多多的商業模式是否低級，騰訊都成功在阿里巴巴的地盤，又佈下了一子。只不過到現在，騰訊也從未對外說清楚微信封殺的規則，以及是否曾經縱容過拼多多。畢竟，騰訊一開始也沒有想到，真正觸動淘寶的會是拼多多。

世間萬物都有平衡法則，黃崢贏得了市場份額，也要付出相應的代價。馬雲花了19年的時間，才爲阿里巴巴制定和完善了平臺治理規則，其間也經歷了無數風波、質疑、訴訟。這些歷程，拼多多一步也省不了。黃崢自己也說，“淘寶經歷過的苦難，我肯定也要面對，這跑不掉。世界上沒有這麼好的事。”

對於京東、唯品會來說，則需要警惕拼多多的潛移默化，也許它不會一夜之間變成品牌商品銷售平臺，也不會瞬間消費升級。但是，黃崢也說，可以慢慢提高商品客單價，慢慢把產品的品類擴大，“也許你慢慢會買20塊的拖鞋，30塊錢的衛生紙，不再只是買九塊九包郵的東西。”

本文來自：21世紀經濟報道

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