摘要：可以说，拼多多之所以能在腾讯社交电商的棋子里面快速跑出来，是因为它模式足够轻，对微信社交关系链的依赖度足够深，通过社交方式拉别的用户一起参与购物的的模式本身就在激活社交活跃度与社交关系链的电商价值并带动小程序的应用生态，跟微信的战略目标契合度高，两者互相成就，而不是一方掏空另一方的资源。Wind统计显示，拼多多最新总市值达464亿美元，超过京东目前的448亿美元，成为中国第四高市值的互联网公司，仅次于阿里巴巴（4492亿美元）、腾讯控股（3888亿美元）和美团点评（656亿美元）。

文|甲方研究社

借着双十一大促热度，拼多多再一次实现传奇逆袭。
美国当地时间10月24日，拼多多股价出现暴涨，截至收盘，拼多多股价报39.96美元，上涨12.56%，市值增加至464亿美元。与此同时，同样在美上市的京东股价则小幅下跌0.13%，至30.72美元，市值萎缩至448亿美元。
Wind统计显示，拼多多最新总市值达464亿美元，超过京东目前的448亿美元，成为中国第四高市值的互联网公司，仅次于阿里巴巴（4492亿美元）、腾讯控股（3888亿美元）和美团点评（656亿美元）。
上市一年后，拼多多的市值超过了百度，成为中国的第五大互联网公司，这一次，拼多多再上一个台阶，超越京东成功晋级中国互联网前五。
早在2018年拼多多上市之前，黄峥就曾在动员大会上立下Flag,“未来三年要在GMV上超过京东。”如今，仅仅过去一年，目标就已达成。
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拼多多开启飙车模式

目前，拼多多年活用户已达4.8亿。这一数字，虽然不及阿里的6.74亿，但已超过京东的3.213亿。这意味着以年度活跃买家计，拼多多已经是中国第二大电商平台。在电商平台最为看重的GMV一项，GMV为7091亿元，较去年同期的2621亿元同比增长171%。利润方面，拼多多Q2净亏损为10.033亿元，较去年同期的64.939亿元收窄。
拼多多近期股价持续上涨的原因或许与其GMV相关。10月10日晚，拼多多四周年庆的动员会上，创始人兼CEO黄峥出现在总部大楼进行全员大会讲话，在竞争上，黄峥对拼多多新战役进行了总结，对内宣布拼多多最新季度的真实支付GMV已经超过了京东。在2018年拼多多上市前的员工大会上，黄峥曾说过未来三年要在GMV上超过京东，已经比预计提前了两年。
拼多多创立于2015年9月，起步于三四线城市，成立仅有四年左右时间。
随着拼多多的成长，其所拥有的巨大流量价值正逐渐被品牌企业重视，小米等智能手机企业就迅速入驻拼多多。拼多多也在努力撕掉低价低质的标签，持续以巨额补贴销售正货商品，最近热销的iPhone11，拼多多的补贴后售价仅为4999元起，相比其他平台要便宜，吸引了大量用户抢购。
在拼多多的持续补贴之下，越来越多的品牌企业开始入驻拼多多平台，这推动了拼多多的用户继续快速增加，特别是一二线消费者不断加入拼多多。随着高价值用户流入拼多多，拼多多的客单价开始呈现快速成长的势头。截至2019年3月31日的12个月期间，拼多多平台活跃买家年度平均消费额进一步增长至1467.5元，较上年同期的762.8元同比增长92%。
拼多多表现超过预期，自然会得到市场的热烈响应。
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作为腾讯赋能电商的左膀右臂，京东的表现可谓发育不良。
早在2014年5月就获得了微信开放的购物入口“京东微信购物”，这也是目前微信内唯一的一级购物入口。但是京东一直没有摸索出一套玩法规则来适应微信的社交电商基因，激活微信社交电商的潜力。
但拼多多做到了，它让用户为了达成交易必须参与到社交的游戏中，电商与社交融为一体，不过，它带来的社交体验伤害与负面效应也很明显。包括拼团失败或者对于拼团反感的群体，这种模式会导致彼此社交关系恶化。
拼多多为什么火的这么快，很多人说是因为它的低价砍单消费降级模式契合了五六线十八线的“网购需求”，但其实它能成，还是腾讯给了它特权——分享链接不被封杀。
拼多多等模式是让用户而非商家发起拼单，在微信、QQ等社交渠道呼朋唤友来购买，这种模式如果缺乏熟人社交关系链很难跑的通，但其实如果要封杀可以有许多理由，包括诱导分享、骚扰用户、影响社交用户体验等等。
这种模式也完整契合了腾讯社交电商的基因——社交关系链病毒式分享，依赖拼团、砍价、人拉人模式，形成快速传播扩散。可以说，如果微信、QQ关闭它的分享链接，拼多多就基本上没有什么价值了。
因此，完全依赖微信社交生态也是它赖以成功的核心立足点。可以说，拼多多之所以能在腾讯社交电商的棋子里面快速跑出来，是因为它模式足够轻，对微信社交关系链的依赖度足够深，通过社交方式拉别的用户一起参与购物的的模式本身就在激活社交活跃度与社交关系链的电商价值并带动小程序的应用生态，跟微信的战略目标契合度高，两者互相成就，而不是一方掏空另一方的资源。
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有人这样形容拼多多目前的趋势：拼多多现在厉害的地方就在于，拼苹果的人和拼苹果手机的人都在用这款APP。不过，当下看来，真正厉害的地方是：拼苹果的人会用这款APP买苹果手机，而用拼多多买过苹果手机的人，会继续用这款APP买苹果。
拉斯·特维德所著的，被译为多国语言的畅销书《金融心理学》中这样总结：“第一项基本原理，市场走在前面。”这也就是说，市值不但是与当下业绩相关，也与未来业绩相关，是未来业绩的预先实现。从这个角度来看，拼多多的股价，并不仅仅是财报数据推动，而是财报数据透露出来的未来路径的暗示所推动的。这种推动，助推拼多多市值超过京东，成为第四大互联网公司。
亚当·斯密曾说过，一个面包师是为了自己的利益而工作，很多人记住了这段话，但却忽略了这句话的另一层含义，那就是，只有向顾客提供了更好的面包，面包师才能获得成功。拼多多能快速的取得如此规模，归根到底，是从五环之外到五环之内，深刻地洞察消费者需求，把技术红利、消费红利带给他们，向消费者提供了价值。如今，借助上海独特的市场资源禀赋，拼多多也在不断走进五环。互联网的上海气质，也会成为在北京与杭州之外，又一轮新经济大潮中的一个文化特征。
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