原標題：以紙牌遊戲POWER1爲例：如何擊敗大牌獲得高排名？

如果你的產品在亞馬遜的搜索結果中不可見，你可能遇到了有機排名的問題。

別擔心，有很多方法可以解決這個問題。

首先，確定爲什麼你的listing沒有獲得足夠的流量，然後關注爲什麼它不能轉化爲銷售。

一旦確定了原因，就可以設計定製的優化策略來滿足listing的獨特需求。關鍵詞優化、亞馬遜廣告、從亞馬遜站外廣告吸引外部流量以及內容和社交媒體營銷都可以幫助吸引更多客戶訪問你的listing。

一旦客戶發現你的listing，就可以通過高質量的文案、一流的評論和高質量的產品圖片來提高轉化。

有多少購物者正在查看你的listing？

這個問題從這裏開始：你的產品listing有足夠的流量嗎？

您可以通過查看訪問量來度量流量，即在搜索結果中看到你listing的購物者數量。如果訪問量不足，找出原因是很重要的。

以下三個因素會導致糟糕的流量，因此，無法獲得排名：

1、關鍵詞太少

在搜索結果的第一個頁面上排名的第一步是一個包含大量相關關鍵詞的產品listing。亞馬遜的算法使用自然語言處理來匹配產品與客戶的搜索條件。Listing中包含的關鍵詞越多，匹配的客戶搜索就越多。

2、排名不佳

你的目標是出現在搜索結果的第一頁的頂部。一個listing的點擊率顯著下降，是因爲它的排名從第一個有機位置開始下降。儘量做到出現在搜索頁面第一頁前十六個有機位置。

（來源：Merchantwords）

離前16名還差得遠嗎？通過選擇相關的、長尾的、高機會的、低競爭的關鍵詞來達到特定的受衆吧。

3、缺少評論

產品的評論越少，賣出的次數就越少。銷售速度是亞馬遜排名的主要驅動力。如果一個產品賣得不好，它的排名就不會好。

亞馬遜提供程序來幫助賣家的產品獲得第一批評論，例如早期評論員和Vine計劃。

購物者是否正在購買你的產品？

一旦顧客找到了你的商品listing，你要問自己的下一個問題是：他們是否正在轉化？

記住，銷售力量你的排名潛力。如果你的listing沒有轉換，它也會減少你的流量。

這裏有一些障礙，可能阻止購物者購買你的產品，一旦他們發現你的listing：

●評論星級低於3；

●評論數量太少；

●評論質量太低；

●產品定價過高；

●產品圖片質量差或數量太少；

●產品文案質量低；

●沒有Buy Box；

●斷貨；

●延遲發貨時間

採用數據驅動的優化策略來逐步解決障礙。

如何創建優化策略？

MerchantWords的免費數字報告是一個強大的診斷工具，可以幫助你識別你的問題——低流量或轉換不良，因此你可以制定適合自己的優化策略。

讓我們看看下面這個例子：

POWER1是一款紙牌遊戲，玩家可以通過它進行淘汰遊戲。這款遊戲在加拿大的亞馬遜上賣得很好，但在美國市場的銷量仍然不佳。該品牌聯繫MerchantWords幫助他們的產品在亞馬遜網站上獲得排名。

獲取數字報告是第一步，以確定如何該listing的流量和轉化率如何與競爭對手的表現相結合的第一步。

正如你在上面看到的，度量標準是混合的。這個listing在頁面排名、星級評級和價格方面都很有競爭力，但是在廣告佔有率、評論數量和首頁關鍵詞方面遠遠落後於競爭對手。

爲了設計優化策略，確定POWER1的主要關注點是流量還是轉換非常重要。

排名指標——流量

首頁關鍵詞：只有極少數的關鍵詞將此listing排在搜索結果的第一頁上，這表明該產品在許多搜索結果頁面上是不可見的。

平均評論數：評論的數量遠低於競爭對手的平均水平，這表明該產品的銷量低於競爭對手。銷量低是亞馬遜排名的主要障礙。

廣告佔有率：這個指標使用索引關鍵詞的數量、這些關鍵詞的搜索量以及該listing在其搜索頁面上的位置來計算listing的有機曝光度。這裏的搜索量所佔比例很低，這表明這個listing被它的競爭對手蓋過了風頭。

排名指標——轉化

平均價格：價格比競爭對手平均價格低四分之一，表明產品價格具有競爭力。

平均星級：星級高於平均水平，說明產品質量良好。

平均排名：當這個產品出現在第一頁，它比競爭對手排名更好。這表明，當有曝光時，該產品listing成功地轉化了購物者。

Listing評估

POWER1的轉化看起來非常好，但是他們的問題是低流量。沒有足夠的客戶在搜索結果中看到他們的產品listing。

在亞馬遜網站上，撲克牌和遊戲的關鍵詞都是大品牌。消費者的需求似乎是對品牌的忠誠，所以這個新的、小衆的產品在亞馬遜的頂級搜索詞（如playing cards、family games）上苦苦掙扎也就不足爲奇了。有效的優化策略必須具有創造力，對市場進行教育並專注於小額收益。

如何擊敗大品牌，使Listing流量最大化？

1、從免費流量開始

免費將外部流量吸引到你的亞馬遜listing中，會引起亞馬遜的青睞。POWER1設計其網站以將流量引至其亞馬遜商品詳情。他們在Facebook、Twitter和Instagram上都有活躍的社交媒體賬號。這裏的關鍵不僅是有規律地發佈，而且要注意這些帖子發送流量的位置。

2、與紅人合作

與紅人建立關係是新產品的關鍵策略。人們想從自己喜歡的人那裏買自己喜歡的東西。POWER1正在通過與桌遊網紅合作來傳播他們的產品。

3、優化PPC廣告的機會

創建一個手動和自動廣告。創造性地使用長尾關鍵詞。這些特定的關鍵字短語可能有較低的搜索量，但他們更便宜，有更高的轉化潛力。

一個快速而簡單的方法來開始獲得一些廣告份額、銷售和排名。從數字報告中獲取缺失的關鍵詞，並將其添加到手動廣泛匹配和詞組匹配廣告系列中。然後，將效果良好的關鍵詞移到完全匹配的廣告組中。

爲執行良好的關鍵詞創建單個關鍵詞廣告是一個很好的方法。這使關鍵詞有自己的預算，並且在其他廣告中獲得更多點擊和銷售。

（來源：行走的飛機耳）

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