此前我們講過，在如今這個流量過剩的時代，信息的內容價值顯得愈發的重要。因此，不少的品牌也開始將“內容營銷”作爲品牌的核心營銷戰略之一。

但在很多品牌的眼中，所謂的內容營銷就是講故事，這樣的認知就有些侷限了。 講故事其實只是內容營銷常用的方式之一，但內容營銷並不只包含講故事。

今天，七爺就來和大家聊一聊到底什麼是“內容營銷”：

內容營銷到底是什麼？

在聊內容營銷之前，我們要先弄清楚到底什麼是內容營銷。

內容營銷是不需要做廣告或做推銷就能使用戶獲得信息、瞭解信息、並促進信息交流的營銷方式，而 品牌故事TVC便是如今主流的內容營銷方式之一。

當然，藉助視頻故事傳播品牌只是“內容”的一種，像新聞、音頻、音樂、動畫、圖片、在線教學或電視廣播、APP、遊戲等，都可以成爲內容營銷的表現形式。

回到之前的問題： 內容營銷是不是就是講故事？

內容營銷是以內容爲載體，通過內容傳播進而使用戶獲取品牌信息的一種方式，換句話說也就是， 品牌將自己的信息融入到內容之中，藉助內容受衆的自來水傳播“順帶”傳播品牌的訴求信息。

就比如我們熟知的《啥是佩奇》，作爲去年的“現象級”內容營銷案例，其傳播的內核是什麼？是情感，是故事中爺爺對孫子的情感。正是這種動人的情感才促成了用戶的自發傳播，同時也順帶着讓《小豬佩奇過大年》火了一把。

而“情感”就是《啥是佩奇》打造內容營銷的載體。

再拿“網紅小酒”江小白來說，江小白的營銷方式其實也是內容營銷，但其核心的傳播素材並不是那些長篇大論的故事，反而是那些短小精悍的文案， 那些打動了用戶的文案，才讓用戶心甘情願被營銷。

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所以， 內容營銷真正的核心點在於“有共鳴的內容”、“有價值的內容”、“能激發用戶分享的內容”。

“講故事”只是內容營銷中常用的一種表現形式，講故事是內容營銷，但內容營銷卻不僅僅只有講故事。

內容營銷爲何備受青睞？

在明白了什麼是內容營銷之後，我們再來分析爲什麼品牌都喜歡做內容營銷？而內容營銷又有哪些優勢？

 1.    實體化產品價值

內容營銷可以通過內容塑造出一個故事、一種情感、一個人物，然後將用戶帶入其中，短暫地“共情”，以內容爲基礎讓用戶對信息產生共鳴感和認同感，從而深化品牌價值。

比如在《舌尖3》中爆火的“章丘鐵鍋”便是藉助劇情故事，讓人們對其產生“匠心”的認知，讓“十二道工序，十八遍火候，1000度高溫冶煉，36000次捶打…”等信息可視化，從而深化品牌價值，進一步影響用戶的消費決策。

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 2.    增長用戶流量

內容還有增加用戶停留時長，以及增加用戶訪問流量的作用。

就比如小紅書，在利用內容賦能社交電商之後，不僅大大增加的用戶的訪問量，同時那些內容也優化了用戶的消費體驗，讓用戶不只是在面對商品，還有和自己一樣的消費者。

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如今，諸如淘寶、大衆點評、閒魚、58同城等也都在APP上增加了內容版塊，來優化用戶體驗，帶動流量增長。

 3.    促進用戶消費

近兩年，越來越多的品牌在做聯合跨界，人民日報 x 李寧、安踏 x 可口可樂、優衣庫 x KAWS、網易雲 x 三槍...

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品牌之間的聯合，其實不單是用戶與流量之間的聯合，更是品牌內容之間的融合，不僅豐富了產品的內容，也給與了用戶更多購買的理由。

 4.    提升品牌競爭力

內容還是品牌提升競爭力的有效方法之一，特別是優質的內容。

近幾年市場用戶對於內容的需求在逐年增長，而對於品牌的需求卻在弱化。比如說電影市場，如今的觀影用戶不再看重有沒有大牌導演，有沒有大牌明星，有沒有大筆投資...

只要你的內容足夠優秀，用戶就會化身自來水，幫你去競爭，幫你做推廣。

這一點在過去幾年的國漫市場表現的最爲明顯，諸如《哪吒之魔童降世》、《白蛇緣起》等動漫都有大量的用戶自發的製作內容，幫助品牌進行傳播。

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如何打造內容營銷？

最後，七爺再來和大家聊一聊如何才能夠做好內容營銷？以及做內容營銷時，需要注意的地方？

 1.     專注 內容領域

品牌在做內容營銷時，一定要專注於某一個內容領域，不斷深耕，即使不能成爲該領域的頭部，也要將這個領域的標籤融入到品牌血液之中。

就比如人們一說到“內涵段子老司機”就會想到杜蕾斯，一說到“扎心文藝小青年”就會想到江小白，這就是長久深耕一個內容領域的力量。

讓用戶在看到這些標籤的時候，第一時間想到的就是你。

 2.    內容質量優質

對於品牌內容的輸出，自然是越優質越好，因爲越是優質的內容競爭對手就越少。

大家應該都聽過一句話“提升一分，幹掉千人”，不僅僅是大型考試，內容製作也是一樣。 每天有那麼多品牌做內容，用戶就算每天不喫不喝也做不到雨露均霑 ，所以想要脫穎而出就必須要有足夠優質的內容。

對於品牌而言， 做內容營銷可以不用太高頻率，但一定要足夠品質，要讓用戶覺得自己花費的時間是有價值的。

 3.    逐步形成IP

內容營銷並不是一日之功，而是需要品牌日積月累的一個過程。

所以在做內容營銷時，要想辦法讓內容營銷的成果成爲一種可積累的，甚至是可以形成IP化的資產。

不要總想着追求新鮮，東一榔頭西一棒槌，正所謂十鳥在林不如一鳥在手，將品牌內容積累成爲IP能夠讓品牌在用戶心中形成鮮明的記憶點，甚至是帶動品牌的銷量以及發展。

比如，天貓雙11、淘寶造物節、百事可樂把樂帶回家…都是通過品牌長期的內容積澱，最終形成的獨特IP。

以上，就是關於“內容營銷”的一些思考，歡迎大家留言，發表你的看法。

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