豐富有趣撲捉熱點的優質內容能夠直接觸達用戶的內心，激發用戶需求。互聯網時代內容的載體漸漸衍化出長視頻、短視頻、直播、圖文、遊戲、音樂等形式。

那麼，什麼是內容營銷？

內容營銷指 以營銷爲目的，內容爲載體的商業傳播行爲 ，隨着各個內容時代的發展，內容營銷的範疇和類型也愈加豐富，到網絡內容時代，內容營銷具體已經包括三大模式：

• 內容=營銷 ：將營銷信息包裝爲有價值的內容傳遞給受衆，通常由品牌方自主生產相關內容；

• 內容+營銷 ：與媒體方生產的優質內容合作，將營銷信息與其綁定在一起傳遞給受衆；

• 內容×營銷 ：將營銷信息策劃爲互動話題，吸引用戶自發加入到相關內容的討論、再生產和人際傳播中。

如何將優質的內容準確推送給用戶？在內容營銷佈局上打造完美契合品牌精準獲客、品牌轉化、增量創新等需求，助力品牌實現會員增量、業績增長呢？

確定用戶羣體，精準營銷

建立會員體系，打造精準營銷場景

近幾年來，網絡傳播時代下的內容營銷生態更加豐富和成熟：

一是從單渠道場景營銷升級到 線上線下深度融合的全渠道場景營銷 ，打造品牌宣傳平臺；

二是實施 新零售模式創新 ，賦能傳統渠道，創新零售新場景、渠道、運營模式；

三是從單一產品銷售升級到 融合品牌營銷、商品運營、消費者互動、數據應用 的全 鏈路數字化營銷 能力升級，打造消費者數字化運營平臺。

▲統一會員入口，建立會員體系，爲精準營銷做準備

▲百種自定義會員標籤，描繪會員畫像

將線下龐大的會員存量統一入口，轉移到電子會員，獲取會員數字信息，建立0631會員體系。GIC系統 內含百種系統預設標籤，支持自定義設置標籤 ，總部可以添加標籤爲區域賦能，區域也可以自主添加標籤類別。根據會員的基礎屬性、興趣偏好、消費習慣、消費傾向等，智能化標籤管理，描繪全方位用戶畫像，爲個性化精準營銷奠定基礎。

▲營銷方式多樣化

GIC智能營銷支持微信圖文，遊戲互動，話務營銷等多種營銷方式，不同的內容可以針對不同的會員羣體做差異化有溫度的精準營銷，會員的體驗更有專屬感，將內容營銷的價值最大化，從而刺激消費，提高復購。例如：紅袖618遊戲營銷，通過遊戲大轉盤，內置免單券和星巴克卡，配合AI外呼、掛機短信、微信圖文的營銷方式觸達用戶，111%超額完成銷售目標。

內容營銷裂變，品牌突進時刻

品牌方通過不同的營銷玩法和消費者互動，會員逐漸從價格敏感型向品質敏感型轉變，更重視內容營銷的參與感，豐富度和話題感。

存量找增量，拉新裂變裂變活動開始的第一步就是選擇合適的“種子選手”。種子用戶是引爆裂變活動的“原料”，能決定活動未來的爆發力、持久度。所以必須定位一羣活躍率高、忠誠度高、精準度高的忠實粉絲作爲活動的核心用戶。

▲分享有禮：8大裂變場景，配合多種營銷玩法

會員資產初步分類後，品牌需要考慮的就是用什麼營銷方式？通過什麼樣的營銷渠道拉新？

分享有禮內置多種營銷場景，確保優質內容能夠全渠道觸達，實現裂變。運營的拉新工作應該回歸用戶運營的本質，從用戶的角度出發，提供用戶有趣好玩的活動、結合高質量的內容輸出，合理利用適合該行業的渠道，並不斷結合數據分析，優化運營的方向和策略，有價值的粉絲將不斷被吸引進來，並最終轉化成爲你的忠實客戶。例如童裝品牌巴拉巴拉六一的營銷活動，完成分享有禮活動，得6.1折優惠羣，門店雲店均可使用，打通全渠道消費，活動期間會員銷售同比增長29%，會員復購同比增長40%。

數據思維貫穿全生命週期

數據是營銷和運營的“眼睛”，善用數據

前期，通過數據引導，確定出用戶畫像、營銷場景；後期，通過數據覆盤，判斷內容質量、運營手段、渠道是否優質，持續優化迭代。

▲數字化會員分層

數據化運營需要閉環思維，用數據來發現問題、診斷問題，最後又回到用數據反映問題解決的程度和效果，這個算是始於數據、終於數據的一個閉環過程。

優質的內容需要精準的營銷做爲賦能手段，定向觸達有效用戶，才能發揮內容營銷的最大價值。達摩網絡通過系統工具做支撐，運營策略做指導，強大的數據做支持，全場景全渠道，玩轉內容營銷，助力企業打造品牌專屬IP。