有必要先界定一下：什麼是舊的傳播打法？

本文指的舊的傳播打法的一般操作是：

先基於洞察，然後產出一個品牌層面或者一波Campaign的BIG IDEA，；再基於此製作各種廣告傳播物料，比如：TVC／病毒視頻、KV／social海報、H5等等，然後再選擇媒介把這些物料投放出去。這是標準的廣告公司提供給品牌市場部的服務和作業流程。

作爲乙方從業者，最近越來越感受到這種打法的侷限性，且品牌對於這塊服務的需求也正在逐漸減少。就以剛過去的618爲例，本來想從創意的角度，收集一些那些在營銷傳播上做得好的品牌案例，比如刷屏的social事件、爆款H5、出圈的病毒視頻等等。但是很不幸，今年像這樣做傳播物料的品牌案例屈指可數。

爲什麼會這樣？

很重要的一個原因是：媒體和受衆正在變得越來越碎片化。

舊的傳播打法，正在失焦

移動聯網時代， 大衆媒介也逐漸失焦。各媒體平臺千人千面內容算法，形成的信息繭房，好似讓受衆處於無數個“楚門的世界中”。

在這種情況下，原本舊的傳播打法就像是用大炮轟打分散在各處的蚊子一樣，突然失去了焦點。

想想看是不是這樣，我們在基於那個BIG IDEA產出傳播物料的時候，就默認了受衆是一羣有着相同身份、背景的人，但實際上隨着受衆身份的解綁，每個人感興趣的內容本身可能就不一樣。即使在後續媒介投放上，通過人羣標籤，找到了假想中的那羣人，傳播效能也是大打折扣的。

這是舊的傳播打法正在失去競爭力的第一個原因。

第二個原因，我認爲是品牌產出傳播物料這件事情本身，過於笨重、且是不持續的。

過於笨重，這比較好理解。從廣告公司接到品牌需求，到最後產出確認傳播物料的時間和成本都是擺在那的。就比如品牌請到一個明星作代言人，傳統的做法通常都是拍TVC和KV，這個過程包括多輪過腳本、現場拍攝、後期精修，最快一的也至少需要1個月時間吧。這相比於現在和明星談內容種草式的合作，明顯是後者看起來會輕巧高效。

再來說說持續這件事。在如今媒體和受衆都處於極度碎片化的環境下，品牌要讓目標用戶一直處於消費鏈路上，甚至推動他們往後鏈路流轉，就需要持續不間斷地產出可以觸達並吸引他們的內容。很明顯，原本舊的傳播打法不太能做到這樣，品牌不可能一年12個月每月都做Campaign、拍視頻、做H5這些。

新的內容打法，正在興起

在當前環境下，品牌更有效的市場打法應該是通過目標受衆感興趣的內容，這個內容就不再是一套BIGIDEA下的物料了，可能是很多因人而異的內容，再借助數字化技術進行精準觸達。畢竟品牌與粉絲有效而持久的鏈接和不斷保鮮的關係，正是通過一次次或有價值，或有趣，或兼而有之的內容溝通來實現的。

所以，我大膽預測，接下來品牌像以前那樣一波一波做傳播campaign的預算會逐漸減少，因爲這種形式在現在看來有點過於“笨重”，而且是不持續的。品牌更需要持續、輕巧，而且精準的內容來和消費者保持溝通。這也是我大概看了一圈618案例後，發現那些上榜的品牌，大都沒有做什麼特別外顯的傳播，而是在內容打法上下足功夫的感悟。

所以，接下來聊聊新的內容打法。

“內容營銷”這個詞，應該大家都聽爛了。那麼品牌怎麼做內容營銷呢？是自己運營自媒體賬號，從“雙微一抖”拓展到現在的“抖快紅B”？還是通過第三方KOL投放？似乎很多人是比較混亂的！

我認知中品牌做內容營銷可以分成兩個階段：過去的1.0時代做內容和現在的2.0時代做內容。

1.0時代做內容，取得成績的，大都靠的是壓對有流量紅利的平臺和KOL。比如微博紅利起來了以張大奕爲代表的一批服裝穿搭品牌、微信公衆號紅利起來了HFP、小紅書紅利起來了完美日記、抖音紅利起來了花西子等等。但很遺憾，好像沒有一個品牌是靠自己運營賬號火起來的。所以，可以簡單理解成：1.0時代品牌做內容營銷，是押寶紅利期的內容平臺、內容達人、內容IP。

互聯網下半場，沒有了平臺紅利。

2.0時代品牌做內容營銷，品牌更靠的是基於 數據的洞察 ，通過 場景化 、 可自我發酵性和可延展性 的內容來精準觸達目標人羣。

下面來一一解釋加粗的這幾個關鍵詞。

數據洞察的作用，一方面指的是通過消費數據，找到產品支撐且目標人羣最可能感興趣的買點。我這裏說成“買點”，是想跟傳統營銷中說的“賣點”區分開來。關於這兩者的區別，可以這樣理解：賣點是固定的，但買點會隨着用戶的差異、甚至場合的不同，作動態的調整。比如用同樣是鮮花，情侶用戶的買點是傳達甜蜜、單身用戶的買點是生活儀式感、日常買花的買點是花本身新鮮和顏值，演唱會買花的買點純粹是應援愛豆。所以，一個鮮花品牌在做內容營銷2.0時代，就需要基於這不同人羣的買點產出對應的內容，而不是靠一個BIG IDEA走天下。

數據洞察的作用，另一方面是指通過人羣觸媒數據，找到跟目標用戶最強關聯的觸點，包括找什麼樣的內容平臺、什麼類型的明星/KOL。這跟過去靠壓寶平臺和KOL紅利，是更需要數據儀表來輔助的。

場景化的內容，指的是基於上面挖掘到的目標人羣買點，在具體內容產出上要用很多個讓目標人羣有代入感的場景來表達。比如假如一款主打“輕食斷糧餅乾”的新銳品牌做內容營銷，就要找到白領上班族、學生等羣體最有可能消費這款餅乾的很多個不同的具體場景：匆匆忙忙趕早高峯的早餐、中午開會沒時間喫的午餐、下午茶的休閒時刻……然後在請明星或者KOL做內容種草的時候，就可以讓他們照着這些具體的場景來做使用證言。內容要佔領具體的場景，還有一個很大原因是基於當下很多用戶購物需求不明確前，會先去小紅書、知乎、抖音等這些內容平臺上搜索具體場景下的使用需求關鍵詞，比如早餐餅乾、春日野餐籃、一人食餐具等。這時候，用戶是很容易被那些符合他們需求的內容種草的。

自我發酵性和可延展性的內容，其實是相輔相成的。這是種草內容可以擴散觸及更多人羣的保證。比如有個產品贊助了某個綜藝，就拿現在最火的《乘風破浪的姐姐》來說好了，這個內容本身是具有自我發酵能力的，這時候就要求品牌可以把贊助綜藝這個內容進行延展，比如延展到品牌自媒體、延展到穿搭博主深扒文、甚至延展到產品上等。

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