遊戲出海業績亮眼市場空間廣闊

來源：中國證券報

原標題：遊戲出海業績亮眼市場空間廣闊

● 本報記者於濛濛

12月15日，2021年中國遊戲產業年會在廣州舉行。在遊戲出海與傳播論壇上，與會專家透露，今年我國自主研發遊戲在海外實際的銷售收入實現兩位數增長。海外市場具有較大的潛在收入提升空間，據機構預測，2024年國內遊戲出海的潛在規模將達691億美元（摺合人民幣4398億元），是2020年出海收入規模的4.5倍。

國產遊戲表現強勁

作爲國內遊戲行業的兩家霸主，騰訊與網易的海外遊戲業務增速亮眼。相比於國內市場的個位數增長，騰訊三季度的海外遊戲收入同比增長20%至113億元，主要受益於《Valorant》《部落衝突》等遊戲表現強勁。11月，網易旗下24 Entertainment工作室開發的武鬥競技端遊《永劫無間》全球銷量突破600萬套，創造了國產買斷制遊戲的新紀錄，在海外160個國家和地區的玩家中掀起了東方文化熱潮。

作爲後起之秀，A股遊戲龍頭三七互娛上半年海外業務營收爲20.45億元，同比增長111.03%，海外收入佔總營收比例達27.12%。在今年10月中國出海遊戲廠商的營收排名中，三七互娛已經升至第4名。

根據SensorTower數據，中泰證券對10月各大廠商出海月均流水做了非完全統計，依照規模排名，前四位廠商FunPlus、米哈遊、騰訊、三七互娛10月的流水規模較爲接近，均在6000萬-7000萬美元之間。以單公司看，佔比低且呈分散化，因此海外市場對國內任何單一遊戲公司來說都有較大的潛在收入提升空間。

逐步摸索出海規律

中國音像與數字出版協會常務副理事長兼祕書長敖然表示，遊戲出海最早可以追溯到上世紀90年代，並用“借船出海”“買船出海”“造船出海”形象地概括這段發展歷程，即從藉助國內其他遊戲公司代理自家產品進行海外發行，到採用與海外有經驗的遊戲平臺合作發行自己的產品，再到全權由公司遊戲團隊進行研發發行。

在出海地區的選擇上，國內遊戲公司主要遵循文化上親近疏遠的程度，初期集中於東南亞、日韓，近年來開始在歐美市場重點發力。面對海外市場，最大的問題是如何解決文化壁壘。具體到出海的營銷環節，DataEye創始人、CEO汪祥斌直言，在營銷體驗數據的用戶研究上，國內遊戲公司比較欠缺。

部分公司爲此交了不菲的學費。國內某家老牌遊戲廠商今年半年報披露，公司調整海外遊戲佈局，關停部分表現不達預期的海外遊戲項目，並優化相關項目人員。相關項目前期研發支出、關停過程中的充值返還、人員優化支出、與相關合作方的協議安排等事項於報告期內產生一次性虧損約2.7億元。

從2012年的海外發行做起，三七互娛在遊戲出海過程中也走過一些彎路。三七互娛海外運營負責人彭美表示，公司內部據此也調整了發行策略，在產品和發行上採取因地制宜的方式來打開全球市場。在不同地區重點發行不同類型的遊戲，例如在日本，公司重點發行的遊戲是SLG和模擬經營，而在歐美主要是SLG爲主。在發行端，以《Puzzles&Survival》爲例，在歐美地區，素材中使用了大量極具視覺衝擊的元素，能令歐美玩家更直觀感受遊戲的刺激感和緊迫感，從而提升玩家下載遊戲的意願。另外也邀請了當地的KOL（意見領袖）做推廣，通過他們對遊戲解說，進一步展現遊戲的特點，吸引更多歐美玩家。

騰訊則藉助併購海外遊戲研發商進行補強。7月19日，英國遊戲開發商Sumo Group披露，同意騰訊旗下全資子公司Sixjoy（香港）以純現金方式對公司實現全額收購，騰訊將會以每股513便士的價格進行收購，標的估值達到9.19億英鎊（82億人民幣）。這筆交易是騰訊在英國規模最大的一筆投資。

海外市場被看好

海外市場將成爲國內遊戲公司強勁的“第二增長曲線”。

有機構預測，2024年，國內遊戲出海的潛在規模將達到691億美元（摺合人民幣4398億元），是2020年出海收入規模的4.5倍。2024年，國內遊戲出海的流水佔海外移動遊戲流水總量將會達到44.4%，較2021年提升10個百分點。2021年上半年，在App Store、Google Play口徑下，亞洲玩家貢獻了全球收入的55%，日韓仍將長期作爲遊戲出海的主要目標國。

談及遊戲公司的出海策略，敖然強調一定要從立足文化融合的視角做好本地化。東西方文化雖然有差異，但也有共性，會存在一定相通的生活經驗和生活體會。以文化融合的角度爲切入點，讓外國玩家容易接受遊戲內容和設定，纔有機會通過遊戲潛移默化的傳達中國文化的深層內涵。同時，遊戲出海也要考慮不同外國玩家的文化需求，精準把握國際市場動向和不同國家地區的受衆偏好，從語言、玩法、內容、付費方式和社交方式的本地化等多個維度去考慮，有針對性地做好本地化的融入。

第三方機構App Growing在近期的研報中建議，遊戲出海在立項上應充分了解如MMO、休閒品類於韓國、美國的高熱度，並通過融合品類打造爆款，實現差異化競爭。精細化運營方面，打造遊戲產品品牌性，如出海日本並多次展開聯動的《荒野行動》等，通過玩家互動，促使產品自然增量。