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文/祖楊

來源：真探AlphaSeeker（ID:deep_insights)

周杰倫可能怎麼也想不到：自己所有歌曲正在以不足5元的價格被打包售賣，並且還養活了一大批電商小販。

在淘寶、拼多多、閒魚上搜索“周杰倫”，你會發現出現的商品全部都是“周杰倫300首打包售賣”，價格在1毛到6元不等。爲了吸引買家注意，店鋪首頁圖片大多是鮮明顏色的字體——“無損音質”、“永久有效”、“代上傳網易雲”……這些主要賣點簡單粗暴的被突出顯示，另外還有店家會送上“贈品大禮包”：購買周杰倫，評論區曬圖贈送陳奕迅MP3合集。

按銷量來看，不少商品鏈接的銷量已經突破10萬+，以平均3元一次的交易價格計算，這些店家只靠周杰倫一人就至少收入30萬。

在音樂平臺上，聽周杰倫的歌曲，一首單曲大概兩元，一張專輯便宜也要三元，想要聽更多，就得充每月10元的年卡會員，而且會員到期之後歌曲也全部失效。即便咪咕音樂可以免費收聽周杰倫的歌，但還是有買家在電商平臺的評論區裏對比：“咪咕只能聽那麼幾首，這裏花幾塊錢就能聽永久，更值。”

價格低、數量全、永久有效、音質也與花錢在音樂平臺上購買的無異，年輕人尤其是學生黨們，自然將選擇指向了隱祕的電商小販。

01 有“許可證”的盜版生意

售賣歌曲的電商小販涉獵範圍頗廣，看上的其實也不只是周杰倫。

以拼多多上銷量比較高的一家店鋪爲例，其售賣歌曲的演唱歌手中既有周杰倫、陳奕迅、林俊杰這樣的大衆向實力派，也有小衆的地下Rapper，以及韓國偶像團體。這些歌曲都是一次性打包售賣上百首，以代上傳網易雲音樂雲盤或者百度網盤鏈接的形式銷售給買家。

賣家將這些歌曲從網站上下載之後掛在電商平臺，雖然價格僅有幾塊錢，但一款產品可以產生成千上萬次交易，其中還有不少回頭客，收入實際非常可觀。

根據淘寶賣家公開的經營許可證，其經營範圍屬於個人經營的音像製品零售（網上銷售），註冊的資金也只有一萬元。在後續的經營中，店家只有人力上傳、下載的成本，整體算下來，成本趨近於零。

低成本、薄利、多銷，看起來這似乎是一筆特別划得來的買賣，但我們忽視了最根本的“版權問題”。當「真探」詢問淘寶上的某位賣家商品是否安全、是不是正版時，對方都給出了肯定的答覆，而且根據其提供的經營許可證，也看起來有更高的可信度。

但是，音樂版權公司的海海告訴「真探」，這大概率只是應付淘寶平臺開店的資質審覈需要。雖然有音像製品零售的經營許可，賣家售賣音像製品的這個行爲合法合規，但其獲取製品、製作製品的過程卻違反了法規。

有的店家主動規避版權風險，在店鋪的詳情頁下方標註出免責聲明：所銷售的全部商品（包括但不限於軟件）來源於互聯網，此標價及軟件素材標價是人工整理收集素材和遠程服務人工費用。

先不說所獲得的銷售額是否覆蓋了人工成本，在業內人士看來，這張免責聲明更像是“此地無銀三百兩”。

海海分析稱，免責聲明中寫道“全部商品來源於互聯網”，其實已經表明了音樂未獲得任何授權（無論使用、轉售、複製品拷貝），商家銷售牟利的行爲超出了《著作權法》中可以不經著作權人授權直接使用的範圍（法規第二章第四節），這個免責聲明顯然並沒有實際效力。

也就是說，在電商平臺上打包銷售熱門歌手的歌曲已經明顯構成了侵權。

當然，這也僅是盜版音樂猖獗的冰山一角。在電商平臺上，除了打包售賣音樂文件，盜版音樂光盤這一“古早”的買賣至今仍然流行：賣家通過從音樂網站上下載歌曲刻錄到光盤內，再通過淘寶和微信等方式販賣盜版音像光盤或是車載音樂CD。

此外，去年年底，重慶警方破獲了一起音樂網站侵權案，一男子通過從國外專業音樂網站下載，或自行購買唱片上傳等途徑，搭建起了一個音樂網站，並在網站上提供付費下載服務，自建立開始算起，這個網站上充值會員達到9000人，男子從中非法獲利121萬元。

從盜版這一隱祕生意存活的時間和帶來的巨大利潤空間來看，想要完全消除，仍然道阻且長。

02 漫畫、網文、視頻會員，萬物皆可賣

事實上除了打包售賣的熱門音樂文件，部分電商小販的“營收結構”更加多元，其所售賣的品類還包括動漫、網文，甚至是視頻平臺的會員。

在多數的正規漫畫平臺，用戶想要觀看漫畫就要充值成爲會員或者單獨購買付費。以快看漫畫爲例，如果選擇成爲會員，就需要連續每月支付15元；如果是非會員，想要看平臺熱推的《末世戀愛法則》，限免的只有部分章節，之後每一章節都需要付費，想要看完這一整本漫畫，非會員用戶至少要充100塊錢的KK幣。

但在電商平臺上，這一價格被壓縮至不足六塊錢。賣家在商品詳情頁上重點標註“全平臺漫畫免費觀看”，包括看漫畫、漫畫臺、快看漫畫、嗶哩漫畫等平臺，價格分爲5.88元的永久版與4.88元的正式版，正式版只能使用一個月，相比較之下，價格較貴一點的永久版更爲划算。

在購買了永久版鏈接之後，店家提供的下載鏈接其實也只是一個盜版漫畫平臺的App，上面按照分類劃分了國漫、日漫、韓漫，這些豐富的資源均是正版漫畫平臺的盜版。

特別的是，店家提供下載鏈接但卻不會直接提供下載密碼。買家曬圖評論之後，系統纔會自動發佈密碼。也就是說，賣家在某種程度上“強制”買家評價，利用好評率提升其可靠性，以招攬更多的生意。

買家評論

相比近幾年才快速發展起來的動漫內容，網絡小說自誕生開始就與免費閱讀的盜版網站共存，最爲知名的筆趣閣更是在地下存活了七年之久。即便是在筆趣閣被查封之後，至今還有無數個披着“筆趣閣”外衣的盜文平臺遊走在灰色地帶。

此外，免費閱讀平臺的出現也養成了不少讀者更青睞於免費閱讀的習慣，比如七貓小說、番茄小說都是以免費來吸引讀者。

但即便是免費閱讀的渠道如此之多，電商平臺上的賣家依然找到了靠網文資源賺錢的方法。

搜索“網文”關鍵詞時，你會發現很少能夠看到售賣盜版的情況，反而是“代找小說電子版”生意比較流行。所謂代找小說，基本上是買家有着明確目標，小說或因比較小衆、找不到資源，而要求賣家提供幫助。瀏覽下來，代找小說的價格多在1元、兩元左右，銷量高的能達3萬件，也是一筆成本趨近於零的生意。

除了漫畫和網文，這些賣家們的生意也延展到了視頻領域。

同網文一樣，視頻平臺在養成用戶付費觀看的習慣上艱難走過了七八年。而如今視頻平臺會員價格普遍上調，再加之本就不強烈的用戶付費意願，視頻平臺會員倒賣生意在電商平臺上逐漸走俏。

在拼多多上，點進視頻會員銷量最高的一家店鋪可以看到，騰訊視頻三個月會員商品的銷量已超過10萬+，價格爲34.5元，而官方視頻平臺的季卡爲50元，整體算下來便宜了15塊錢，而且電商小販還培養了一批忠實粉絲，在10萬+的銷量裏，回頭客6000+。

有趣的是，在騰訊視頻3個月會員的買家評論區裏，還有公開截胡的“二販子”。在評論中，常可以看到“我這邊只需要一半的價格，渠道價看圖片，非常便宜”，然後附帶上自己的微信截圖。雖然在嘗試聯繫後，「真探」發現他們給出的價格與電商平臺上的賣家相比也並沒有相差太多，但其價格也會比視頻平臺正常購買時便宜不少。

音樂、動漫、網文的盜版版本很容易獲得，大多都是資源下載之後轉手倒賣，而視頻會員更像是虛擬商品，且正常購買都需要綁定個人賬號，那這些電商小販又是從何處獲取資源？又是如何轉手賣出？

事實上，這一領域也早就和倒賣電影票、微商生意一樣形成了完整的產業鏈：位於產業鏈上游的，是有渠道、有技術能夠囤取大量優惠券的“頭號商販”；位於中游的，屬於頭號商販的“一級代理”，負責在各大社交平臺上引流宣傳，繼續發展下線；而位於下游的則是常看到的如淘寶、拼多多、閒魚上的賣家。

在與上述中的“二販子”溝通時，對方提到，“倒賣一張年卡會員也就能賺2-3塊錢”，而且這筆生意並非穩賺不賠，也會出現批量購買後賣不出去，最終貨砸手裏的情況。可以說在整條產業鏈中，單純靠倒賣做生意的競爭極爲激烈，其獲得的利潤也並不高。這也導致不少賣家一邊售賣會員，一邊還要依靠“拉人頭”來賺更多代理費。

對方微信朋友圈

天下熙熙皆爲利來，天下攘攘皆爲利往，無論是音樂、動漫、網文還是視頻平臺會員，繁榮的地上市場中總會催生出一個見不得光但又相對暴利的地下市場。

當地下生意越暴利、越猖獗，背後體現出的則是大衆對侵權的瞭解程度之低、創作者的維權之難，以及對正版內容的傷害之深。