【出處】《資治通鑑》第63卷 漢紀55

【譯文】沮授來不及跟上袁紹渡河逃走，被曹軍俘虜，於是他大喊：“我不是投降，只是被擒！”曹操和他是老相識，親自來迎接他，對他說：“咱們處在不同的地區，一直被隔開不能相見，想不到今天你會被我捉住。”沮授說：“袁紹失策，自取失敗。我的才智和能力全都無法施展，應該被擒。”曹操說：“袁紹缺乏頭腦，不能採用你的計策，如今，天下戰亂未定，我要與你一同創立功業。”沮授說：“我叔父與弟弟的性命，都控制在袁紹手中。如果蒙您看重，就請快些殺我，這纔是我的福氣。”曹操嘆息說：“我如果早就得到你，天下大事都不值得擔憂了。”於是，赦免沮授，並給予他優厚待遇。不久，沮授策劃逃回袁紹軍中，曹操這纔將他殺死。

【解析】沮授是河北名士，袁紹任命的高官，官渡之戰失敗後，跑的慢被曹操抓獲。這段材料背後，看似簡單，其實揭示了領導對人才的陰暗心理：

1、領導心眼都小，不明確態度就會被猜忌

領導最討厭的就是人才的背叛，可以說到了眼裏容不得一粒沙子的程度，一點點不信任的苗頭，都會被深度猜忌，從而無法挽回。袁紹就是這樣心胸狹窄的老闆代表。沮授瞭解袁紹這樣權謀型老闆的心理，所以在俘虜的時候，大聲疾呼，自己是被抓，而不是投降。就是說給袁紹聽的，那些沒有被抓的士兵，絕對會把這個消息帶回袁紹軍營。作爲屬下，任何行爲帶來的忠誠度的模糊，都將是致命的。因爲即使老闆不知道，也會被自己的政敵所做文章，從而萬劫不復。

一個人的行爲，一旦不能明確什麼態度，所有的領導都會往最壞處想，尤其是忠誠度的猜忌更甚。所以政敵打擊對手，基本上都是從一個人的模糊行爲中，往背叛角度引導。

2、再大的利益誘惑，都沒有威脅來的實際

曹操看重了沮授的才華，赦免並給了他優厚的待遇。爲什麼沮授面對高官厚祿的誘惑，曹操虛心吸納人才的胸懷，堅決的一心求死呢？原因很簡單，“我叔父與弟弟的性命，都控制在袁紹手中。”這就是再明白不過了，沮授的家人都成了袁紹的人質，如果沮授自己投降，面臨的後果就是自己的人家會被全部被殺。自己在河北的名望，親人，土地都沒有。如果自己死，一切都可以保全。

威脅遠比利益誘惑來的更加有效，所以現在的企業管理中，有個誤區，想留住人，就給他高薪，股份，職位，其實這都不對，引導他貸款買車，買房，多生孩子，員工就老實了。

3、人才不爲自己所用，必然成爲最大威脅

人們常說，“趨利避害”，其實順序是錯的，應該是“避害趨利”，人首先就會避免自己的災禍，人都是最討厭失去的。其次纔是去追逐利益。沮授明白，自己在曹營多待一天，自己的家人就多一份危險，他必須逃走，而對於曹操而言，這樣的人才，一旦犯虎歸山，日後必然會在戰爭中再次對抗，沮授的智慧會給自身帶來無可估量的損失，所以，不能爲自己所用的人才必須殺，這樣才能免除後患。

魏國的宰相公叔痤發現商鞅是個人才，怕他頂替自己，所以在臨死之前才向魏王推薦商鞅。說的話，就是，商鞅是個人才，要麼你用他，如果不用就把他殺掉。也是這個權謀心理，不能用就殺。

曹操沒有錯，面對人才，胸懷大度，禮賢下士，高官厚祿，給夠了沮授面子和利益。但是不爲自己所用，必然危害自己，所以必須殺。而沮授，也不是給臉不要臉，而是自己的家人，名聲，利益都在河北，一旦自己投降，一切都化爲烏有。收益和損失不成正比。而袁紹必須這樣對叛徒有這樣的威懾，才能保證隊伍在制度層面上的忠誠。誰都沒錯，因爲歷史就不是建立在對錯的基礎之上的。歷史是每個人都站在自身利益最大化的，綜合實力博弈之上的。有了這個明確的定位，才能看懂背後的權謀套路！